第一节 一次性PVC手套 行业 发展趋势
一、一次性PVC手套 行业 发展趋势
一次性使用手套从上个世纪60年代兴起，到目前形成了三种材质的手套三分天下的格局，PVC手套因为不过敏，价格低的原因发展尤其迅速，除了这三种手套以外，没有更适合工业化发展的其他材质手套,可以预见未来的5－10年，不会有新的替代品出现，这三种手套自身不断完善是最主要的发展方向。
行业 发展瓶颈方面，主要的因素是产品依赖于原油下游产品，成本的因素成为一个不可忽视的发展障碍。从基本面来看，一次性PVC手套的发展不会有特别突出的瓶颈。
而国际市场冲击方面，因为该手套的产地已全部集中在中国大陆，
美国、日本、甚至台湾的企业全部关停，不存在反倾销等国际经济冲击的因素。做为物美价廉的一次性消费品，产品本身的安全性很高，不会导致使用者的安全问题，所以，来自国际市场的冲击可能性也很小。
一次性PVC手套市场的接受力以及消化弹性空间很大，市场快速增长的潜力很大，未来 市场发展 的前景很广阔。
二、一次性PVC手套 行业 竞争趋势
一次性PVC手套 行业 整体市场化程度较高，属充分竞争性 行业 。随着未来产业的进一步发展， 行业 竞争将呈现以下特点：
1、中低端产品领域，主要是非医疗级PVC手套的生产，厂商数量较多，生产能力充足，竞争较为激烈，价格成为竞争的焦点，未来该领域产品生产企业成本控制能力成为企业生存的关键。
2、以医疗级PVC手套为代表的高端产品领域。目前我国能够持续稳定供应医疗级PVC手套的企业为数不多，且医用级手套需求量巨大，使得本领域的竞争并不像中低端产品领域靠价格竞争那样激烈。但由于医疗级PVC手套生产控制变量多，技术要求复杂，市场竞争主要是龙头企业之间技术、成本和产能的竞争，主要表现在满足较高品质标准下成本优势的竞争。未来先进的生产技术，良好的售后服务，完善的销售网络，快速反应的管理体系成为竞争的焦点，特别是对规模大、实力强的国际大型医疗机械销售商的培育和争夺成为竞争的核心，因此市场逐渐向优势企业集中。
第二节 一次性PVC手套 行业 存在的问题
一、 行业 技术、从业人员素质有待提高
目前我国一次性PVC手套 行业 整体技术水平还不够高， 行业 多数小企业生产装备及工艺水平差距较大。目前 行业 与相关高校、 研究 机构的技术合作较少，使得 行业 技术无法得到迅速发展。同时，由于PVC手套属于劳动密集型产业， 行业 整体的从业人员素质不高，缺少高技术骨干人才。
二、生产成本上涨，引起 行业 利润下降
2006年7月份开始，因为原油价格以及增塑剂价格开始大幅攀升，涨幅近50%，再加上人民币升值，以及燃煤、劳动力成本等的上涨，手套工厂盈利受到大幅冲击，大部分企业开始出现亏损，甚至技术和管理、资金实力差的企业已经破产关闭，再加上国家在土地等方面的宏观调控，使得PVC手套 行业 扩线的速度停了下来。
三、产品结构不尽合理
河北、江苏企业的战略定位几乎全部是工业级和食品级，这类产品不需要经过FDA认证，进入市场门槛低，而国内在医疗级一次性PVC手套生产方面，产品技术相对缺乏，使得整个市场产品结构不尽合理。普通产品市场竞争激烈，产品价格比医疗级价格低10%还要多，盈利能力非常差，在当前成本大幅上涨的时期，面临困境，甚至有些企业因为管理不善已经破产。
第四节 中经纵横（CMRN）结论
一、加强生产环节控制，提高产品质量
一次性PVC手套产品质量取决于多方面因素，包括注入原料、人员，设施、环境等，而所有这些都是靠长时间知识的积累。在配方、生产设备、工艺控制方面，都存在很多技术诀窍。特别是在现代化生产线建立之后，这一系列生产环节的控制就成为产品生产质量的关键。因此，企业在生产过程中，应不断加强对各生产环节的控制，通过建立数据模型 分析 ，确定生产环节各参数，以提高产品质量。
二、加大产品资质认证
PVC手套大部分销售到国际市场，各进口国对PVC手套均有相应的准入标准，特别是医疗级手套的标准相对较高。产品必须具有良好的品质、满足相关国家的准入标准、通过指定的相关质量管理体系认证或产品认证项目，如IS013485认证、NSF认证、FDA认证等，才能销售到该国。因此，PVC手套生产企业的产品质量、档次和信誉已经在很大程度上成为决定企业在业内地位的重要因素。
三、建立国际市场销售渠道
国内医疗级PVC手套产品以出口为主，企业需要积极拓展国际营销渠道，建立稳固的营销网络，与国际大型销售商稳定的合作关系成为企业扩大市场，持续发展的关键。一般企业产品直接出口，采取下述几种方式：
1、直接出口给最终用户。这是直接出口方式中最直接的一种方式。它既不用通过国外的经销商，也不必通过代理商或中间机构，这种方式适用于价格较高或技术性较强的商品。
2、利用国外的代理商。国外的代理商是对我国内产品没有所有权，只接受我方委托或协助我方与国外的买方成交的中间商。
3、利用国外经销商。经销商同一般的批发商区别在于其被授于“独家”、“优先”权。与代理商是委托代理的关系；与经销商是供货卖买关系。经销商是我们在国外特定地区或市场购买及转售我国某种产品获得独家权或优先权的中间商。
4、设办事处。这种方式便于搜集市场情报、推销产品，直接的介入国际市场，掌握需求动态。此种形式在当地又须有足够的业务量，否则，费用的开支将难以承担。
5、设营销子公司。与国外办事处大体相似，不同的是，在法律上和纳税上有其独立性。这种形式可以更深地介入国际市场的营销活动。
上述直接出口的五种形式，可根据企业的具体情况，分别采用或同时使用。通过企业自身的资金实力以营销团队能力来选择和建立适合自身发展的国际市场营销渠道。
