第一节 瓦楞纸箱 市场发展 预测
一、影响因素
（一）有利因素
1、包装工业的发展带来机遇
2006年中国包装工业总产值已达到500多亿美元（约4500亿元人民币），在国民经济总量的排序中跃升到了第14位，比上年同期增长22.6％，这充分说明我国包装业继续保持良好的发展趋势和发展前景。国家有关部门提出：2006年～2010年，纸包装制品达到2700万吨；2011年～2015年，达到3600万吨。无疑，我国包装工业的高速发展必将给瓦楞纸板 行业 的发展带来巨大的机遇。
2、宏观调控政策
国家在鼓励自由竞争的前提下，采取一定的宏观调控手段。一方面制定相关政策鼓励瓦楞纸板生产企业通过合作或兼并，使瓦楞纸板的生产形成规模，降低单位瓦楞纸板生产成本，节约资源。另一方面，结合市场实际情况进行生产计划引导，达到调控瓦楞纸板供应量，消除严重的供需缺口。
3、我国瓦楞纸箱业生产的基本格局
目前，我国瓦楞纸箱业生产已逐步形成三大基地的格局。分别为环渤海地区：山东、河北及京津、辽宁，年总产能为300万吨；长江三角洲地区：江苏、浙江和上海，年总产能为350万吨；珠江三角洲广东、福建地区，年总产能为350万吨至400万吨。这三大基地的瓦楞纸箱生产量占我国瓦楞纸箱总产量的三分之二，在我国瓦楞纸箱 行业 中占有十分重要的地位。
（二）不利因素
1、市场需求
近年来，瓦楞纸箱生产能力发展过快，盲目上线，严重失控，“僧多粥少”，使本来产能过剩的状况雪上加霜。年产量达158亿平方米，各地使用单面机的比重占一半以上。其中5层1.6米宽度的普通生产线大约2700条，占90%；5层～7层1.8米～2米以上宽幅生产线约300条，占10%；全国纸箱厂大约16，000家～20，000家，平均每条生产线年产瓦楞纸板263.4万平方米。产能严重过剩， 行业 竞争加剧，造成大多数生产线开工不足，有些生产线已经停产。据统计，我国瓦线的平均开机率仅为40%，而美国瓦楞纸板生产线数目还不及我国的40%，但瓦楞纸板产量是我们的3倍多。无疑，我国纸箱业在高速发展的背后，蕴藏着严重的隐患。
2、生产规模
与国外先进国家相比，我国瓦线生产规模小，自动化程度低，成本高。国内瓦楞纸板生产线众多，但真正规模大的甚少，小规模生产厂商占绝大部分，生产能力有限。这样，分摊在单位瓦楞纸板上的生产成本将大大增加，降低了市场竞争能力。另一方面，由于国内生产瓦楞纸板机械设备的发达程度较低，不能完全实现瓦楞纸板生产自动化，这直接影响到瓦楞纸板的生产效率与成品率，制约着我国瓦楞纸板的生产。
3、生产故障
如何消除瓦楞纸板生产中的故障、提高瓦楞纸板的质量，是众多瓦楞纸板生产厂商亟待解决的问题。由于生产瓦楞纸板的原材料性能不达标、技术不够成熟、机器设备不够先进等因素，往往造成瓦楞纸板在生产中出现诸多意料不到的故障，影响瓦楞纸板的生产质量。据统计，瓦楞纸板在生产过程中常发生的故障有：倒楞、双面机上面纸边缘开胶、纵切刀口出现过重裂痕、楞损伤、瓦楞被压垮、瓦楞纸板上有明显的未粘合条纹（干条纹）、瓦楞纸板纵向翘曲、纵切刀口出现过重裂痕、瓦楞裂纹、跑楞、瓦楞成形不均匀、纸板表面和瓦楞顶部起皱、楞不均匀等。
4、原料价格上涨
原料价格上涨，瓦楞纸箱的价格却由于恶性竞争而下降。据统计，原纸连年涨价、原油涨价、运费涨价、原辅材料涨价，提价幅度已达3%～5%，而纸箱价格却是逐年下降。而且纸箱 行业 各行其是，竞相杀价。在不规范的市场经济条件下，销售利润跌至极限，使整个纸箱 行业 陷入困境。纸箱 行业 的亏损面在不断扩大，危及大中型纸箱厂的生存。
二、技术趋势
（一）瓦楞纸板加工技术的最新发展
1、微细瓦楞纸板：国内微瓦楞包装还在技术、生产上探索时，微细瓦楞包装在国外却已应用到各个领域。近几年，美国、瑞典、德国、西班牙等国企业开始扩大f楞、g楞的生产规模，并向微型瓦楞纸板的更深方向探索，n楞、o楞等更小的楞型已开始应用。
2、重型瓦楞纸板：在重型包装纸箱中，有的做成分角棱柱形状，有的先制成八角浅盘状底和盖，然后再用胶粘结构，组成重型包装容器。日本的这种大型集装箱可装重达3.45吨的塑料粒状材料(箱体尺寸为直径2.5米、高3米)。
3、环保型瓦楞纸板：目前，德国企业对食品进口时使用的包装用瓦楞纸箱提出了三个新要求：外箱不能有蜡纸或油质隔纸；尽可能用胶水封箱，不能用pvc或其他塑料胶带，如果不得不用塑料胶带，也要用不含pe／pb的胶带；外纸箱不能用任何金属、塑料钉或夹，只能用胶水粘牢各面。德国企业对食品包装纸箱提出这些新要求的目的是便于回收利用纸箱，减少对环境的污染，防止包装对食品造成污染。
（二）瓦楞纸板生产线的新技术
湖北京山轻机公司近几年调整生产线结构，重点开发了代表瓦楞纸箱未来发展的四高一宽生产线，相继推出2.2米轻瓦线和2.5米重瓦线、螺旋刀瓦线、正压式快换辊瓦线、全电脑宽幅瓦线、自动高强多层(双拱)瓦线等。去年他们从美国太阳自动化集团引进先进技术，已完成全部技术的消化吸收，并开发出科技含量高、智能化程度强、能自动调节设定参数、节能高效、显著提升纸箱制造产量的质量最先进的单面机。据悉，该企业今年将推出5个新产品。即“土星”瓦楞纸箱成型线、1600下印式印刷模切机、450sf单面机、sjg型自动上胶机、hqe型电脑模切机。四川省绵阳新东华包装机械制造有限公司、无锡市腾飞彩印机械厂自主研发的冷定型微波烘干制作瓦楞纸板专利技术，设计独特，工艺新颖，属国内首创。主要技术创新点在于：采用微波烘干技术和自主开发的粘合剂，干燥热源可控，粘结强度高，干燥均匀平整，生产线布局合理，结构紧凑，综合成本低，无锅炉(油炉)投资，无三废排放，节能且环保。该生产线是我国第一条唯一拥有自主产权的瓦楞纸板生产线，在国际上也属最新工艺。该生产线的应用将为整个 行业 提供新的发展空间。
（三）关键部件的新技术
上海大松实业(瓦楞辊)有限公司在国内首家推出国际上耐磨性能最佳的碳化钨瓦楞辊。该公司是国内最早专业制造瓦楞辊的企业之一，最早引进美国普莱斯克碳化钨喷涂设备，采用超音速喷涂法在瓦楞辊的齿面上形成碳化钨合金涂层，生产出瓦楞纸板生产线的心脏部件——碳化钨喷涂瓦楞辊。该瓦楞辊比一般瓦楞辊寿命长4倍，克服了纸箱企业一般瓦楞辊易磨损而造成的各种缺陷和损失。
沈阳富丽涂板带厂是我国最大、最先进的瓦楞纸板生产线专用传送带生产企业。该厂人字纹织造结构和织造材料的成功推出，使传送带的功能特性更加优化，相对平纹和斜纹传送带有更多优点。首先，传送带的牵引能力沿整个幅面更均匀，有利于改善带面对纸板的接触状况，增加吸附和拖拽纸板的能力；其次，可以增加传送带的摩擦力、纳湿吸水功能，提高抗拉强度和尺寸的稳定性。目前，该产品幅宽已达到2.8米，最高线速已达到每分钟350米。产品除出口越南和俄罗斯外，去年又出口到加拿大。
（四）纸板品种新技术
北京首航万源包装机械有限公司成功开发了四层复合瓦楞纸板及成型机。该机在不影响原三、五层纸板生产线正常生产的基础上，仅通过增加一种特殊的涂胶设备(双拱涂胶机)，将两张芯纸较规律地粘合成复合瓦楞芯纸，就能达到四层瓦楞纸板要求。
江苏启东市欧型包装材料厂研发成功特殊“瓦楞”纸板。这种不同于瓦楞形状的凹凸状芯层是在造纸中使用特殊发泡技术、选择不同配方和工艺制成各种不同用途、不同克重的纸张，这种纸张具有高伸缩率。既可冲压成型，也可利用现有单面瓦楞纸，经更换特殊辊筒辊压制成纸板；后道制箱工艺可利用现有工艺设备成型，其各项物理指标均高于传统瓦楞纸箱，而且多层复合，可代替重型纸箱。
广西桂林市晨光纸品有限公司研发成功夹心瓦楞纸板(瓦中瓦)。其优良的结构大大增强了纸板强度，利用该纸板制作而成的防震抗压包装箱、能增强组合结构包装等。“瓦中瓦”由于结构紧凑、无缝、无钉、可折叠、易成型，可降低综合包装成本30%左右，提高了包装整体性和美观性。
此外，还有气相缓蚀瓦楞纸板、瓦楞蜂窝结构复合纸板、网络结构的瓦楞纸板、彩浪瓦楞纸板与蛇型瓦楞纸板、金属箔复合瓦楞纸板等。
（五）后工序的技术创新
全国知名的上海鼎龙、台湾财益、广东佛山东方、广州科盛龙等瓦楞纸箱包装机械公司，先后开发出电脑控制的集多色印刷、开槽、压线于一体的模切机，其先进技术达到国外同等水平。河北鑫田纸箱集团公司以中速和经济型多色印刷开槽机为主，以自己独有的专利技术任意组合，解决了超宽面和小幅面瓦楞纸板印刷开槽的问题。
山东郯城新时代机械有限公司不断开拓创新，推出全自动圆压圆模切机，现已有四大系列16个规格型号产品可满足各类瓦楞纸箱的模切机。
温州奥科电脑切割设备厂采用软件技术，集切割、绘画、压线于一体，多功能、精确度高，成功推出纸箱(纸盒)电脑打样机。浙江博业激光设备有限公司首创激光雕刻版技术，以橡胶版挑战树脂版，使激光版技术应用于纸箱 行业 而名噪一时，堪称雕刻 行业 技术革命，从而带动了国内纸箱印刷制版雕刻版技术的大面积推广。北京神州镭神激光技术公司和广东粤铭激光集团公司先后推出了纸箱印刷制版系列激光雕刻机。
三、市场前景
瓦楞纸板是包装工业应用最广泛的包装材料，可应用在包装工业产品和各类民用商品诸多领域，且随着国际市场对货物木质包装检疫的限制，在很多情况下取代了木箱和金属箱。
瓦楞纸板根据市场的需求，其强度、挺度、缓冲性等可分为不同规格，市场上最常见的是a，b，c，e等楞型。其性能优良，挺硬性很高，具有较高的力学强度，耐压，弯曲性良好，受力时有抵抗变形和保持原来形状的能力。
微型瓦楞纸板在传承了以上普通瓦楞纸板功能的基础上，还增加了新的功能。与同类型的传统纤维厚纸板相比较，微型瓦楞纸板具有节省材料，弹性好，缓冲力强，有吸震性能等特性。例如g型瓦楞纸板较实心纤维板纸重量轻30～40%，而强度(与同规格纸板比较)增加30～40%,且重量仅为传统实心纸板折叠盒的一半。客户可将内包装产品直接装入运输包装内，省去中包装和部分防震内衬，因为微型瓦楞包装结构比传统的折叠纸盒更为坚固，这样，微型瓦楞纸板盒既安全牢固，重量又轻，节约成本。而且微型瓦楞纸板印刷效果好，可适合各种精度要求高的印刷方式，尤其适合胶印。也就是说，在过去，传统楞型的瓦楞纸板只可在凹版机上印刷，无法直接胶印精美如照片般高清晰度的图案(因受压变形会破坏纸板的强度、大大影响印刷的精度和稳定性、极易造成纸板跑偏、薄厚不均、影响印刷速度的同步性致使图案模糊，造成极大的不必要的浪费，这已是 行业 内多年实验达成的共识)，如果想得到如硬纸板胶印的效果，只能增加一道工序：把预先印好的面纸贴到缺少一层面纸的露楞纸板面上(又称四/六层瓦楞纸板)，才可实现这种效果。为此， 行业 内也研制出相应增加的单机：专门的相关瓦线辅助设备-贴面机来实现这一功能；而这种新型的微型瓦楞纸板，直接在胶印机上印刷，由于其上述特性，不会因坑纹受压变形而降低或破坏纸板的强度。这在盛行节约和对印刷质量要求日益提高的今天，无疑是非常理想的。同时，就瓦楞纸板自身而言，在使用同样的纸张和同样的压力情况下，楞数越多，楞高越低，纸板的平面压力和平行压力的承压强度越高，这两种压力正是小型纸盒包装运输的主要受力源。
纸板类箱型分瓦楞纸箱，厚纸板箱等。现今的国内应用纸板箱型上，在抗冲击，防震，运输性能好等方面，瓦楞纸箱占主要市场，而对酒类，鞋类，电子产品等以装饰性为主的轻型小产品的外包装还仍然多采用厚纸板。
在国外，微型瓦楞纸板的风潮已经兴起。美国，瑞典，德国，西班牙等国企业已经开始扩大f楞，g楞的生产规模，并开始向微型瓦楞纸板的更深方向探索，n楞(楞高0.46mm)，o楞(楞高0.30mm)等更小的楞型已开始应用。可以说，在针对传统纤维纸板盒的领域如酒类，小型器具类，鞋类，五金工具，微电子产品，电脑软件，柜台销售陈列品，快餐等，在欧美，微型瓦楞纸盒已经发起了与其争夺市场的"斗争"。
而在国内，微型瓦楞纸板是一个亟待开发的"真空"市场。由于微型瓦楞的楞高较小，相应的楞数增多，瓦楞成型时的进纸初始张紧力增大，难以用传统的普通瓦楞纸板机器制造，必须开发相适应的新瓦楞辊及新机型甚至新的整条瓦楞纸板生产线，但由于国内瓦楞原纸标准不统一，纸制品质量参差不齐，生产厂家环境条件恶劣，及对瓦楞的深入 研究 科研水平，机器加工的工艺水平还有待提高等因素，国内的微型瓦楞纸板生产完全依赖进口，这一点在软件业、微电子 行业 尤为明显，如华为等公司的电子产品包装均为进口微型瓦楞纸板。这样带来的进口的费用和附加在产品上的价格费用都大大增加。
随着中国加入WTO后市场的逐步开放，微型瓦楞将以一种新的创意进入国内市场，而我们自己将面对有个有待开放的新领域，这个领域既熟悉又陌生，既前途广阔又充满紧迫。
第二节 瓦楞纸箱市场营销策略
一、渠道策略
1、充分了解客户群
瓦楞纸箱企业属于配套 行业 ，在一般情况下，瓦楞纸箱企业在创建时就定位了自己的客户群，并依托比较大的企业做后盾支持，进行包装配套服务。
瓦楞纸箱企业在开发新客户的时候，优先选择的是与自己客户群类似的企业。瓦楞纸箱的主要客户群是食品 行业 的客户，在新产品开发时就往往以食品 行业 的客户为重点；还有就是家电 行业 的客户，在新产品开发时就往往重点定位在家电 行业 的客户上。这样在承接新产品时，就能够发挥企业的配套优势，容易获取客户订单。所以说，只有进行充分的市场调研，将市场定位找准后，才能以市场定位为目标，有针对性的开发新产品。
2、会展推动关系营销
根据瓦楞纸箱、纸蜂窝、纸浆模塑设备及制品生产企业、用户和 市场发展 的需要， 行业 协会、大型企业客场其组织主题展会活动，以此来协调供应商、生产企业和用户之间的关系，逐步形成融产需、研发、推广应用和信息、技术交流及咨询服务为一体的高层权威活动，可以推动我国瓦楞纸箱、纸蜂窝、纸浆模塑 行业 健康发展。
二、推广策略
1、寻求市场新的增长点
瓦楞纸箱的市场主要集中在产品的运输包装上，除仅有的一部分为拥有运输和销售双重功能的瓦楞纸箱外，消费这能够直接接触到的很少。作为瓦楞纸箱企业来说，常规生产的产品已经无利润可言，需要寻找新的市场增长点。瓦楞纸箱企业新产品的开发方向就是要加强目前瓦楞纸箱的欠缺领域，能够为消费者提供更直接的服务，开发高附加值的产品。如采用瓦楞纸板生产的纸托盘，这种托盘重量轻，便于操作，可以回收再利用，能够满足国际大气候对环保的要求，市场前景光明。
2、满足客户的心理需求
客户心理方面的需求相对来说比较微妙，瓦楞纸箱企业在进行市场销售时都应采取相应的措施来适应这些需要。对不同的客户都有不同的产品采购标准。瓦楞纸箱企业就要了解到客户关注的焦点，如有的客户注重瓦楞纸板的质量，有的客户在意瓦楞纸箱的印刷，有的要求低的产品价格等等，客户的心理需求侧重点都有差异，这样就必须有相应的识别手段来了解客户的心理需求，针对客户的关注焦点推荐自己的产品。
3、关注客户的交货方式
通常情况下，客户接受的包装方式使用捆扎绳打包后运送到客户厂区的，然后采用托盘的供货方式送到客户的使用现场生产线上。在这一过程中，极容易造成瓦楞纸箱出现弄脏、破损现象，影响到瓦楞纸箱的正常使用。
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