第一节 线材
市场发展
预测
一、影响因素
1、企业技术、管理水平的影响
市场不够规范，好的产品没有好价格，品种结构调整与 市场发展 没有达到同步；线材生产上、下工序没有得到同步发展；过分依赖先进设备，缺少自主创新、技术开发能力。深加工 行业 规模小、品种结构少、工艺装备水平低、技术落后，带动线材 行业 发展能力较弱；炼钢工艺技术水平较低，需要进一步提高；地方保护较重，落后设备得不到淘汰。这些因素都会影响线材 行业 的发展。
2、钢材价格的影响
由于预期废钢价格将继续上涨以及建筑 行业 的需求也将开始恢复。2007年12月份在中国提高方坯出口关税后，亚洲的钢坯资源更加紧俏，钢坯价格的上涨带动了螺纹价格进一步上涨，整个亚洲长材市场保持高位运行，现东南亚地区方坯进口市场价格主流稳定在640-645美元/吨（CFR），总体出现了大幅上涨（60美元左右）；而中国市场在国内原材料价格高位运行的影响下，售价持续上涨，其中螺纹钢出口报价在665-700美元/吨，但成交相对困难。
3、国家的宏观经济发展拉动的影响
线材制品与建筑钢材不同，建筑钢材受国家的宏观经济发展拉动的影响程度大，需求量增加的幅度也大，而线材制品尽管也有一定的影响，但其需求量不可能明显的增加，2008年国内市场对线材制品的需求仍将保持2007年的水平，或者略有小幅上升，估计全国的需求量在750-800万吨，这是线材制品自身的特征，决定了市场价格不可能大幅度上涨。
二、技术趋势
1、缩短与国外先进技术的差距
近些年，中国不断兴建线材生产厂，部分厂商也进行了技术改造，但大多注重设备、生产能力的改造，改造后一些控制技术仍然不能与国外线材生产厂想媲美。一些生产控制技术中国掌握的还不够。国外一些厂家钢坯通条加热温度能控制在5摄氏度以内，而中国各厂家加热炉均不能达到这一水平。中国现在拥有世界上最先进的摩根6代工装设备，但是没有好的工艺技术，没有开展较好的自主技术创新，不能掌握先进的生产工艺，无法生产出质量优良，附加值高的产品。例如，东北某线材厂就拥有接近摩根6代的轧机设备，现在仍只能生产建筑用普通碳素钢。
2、加速技术改造
为能生产出好的线材产品，应对部分设备实施技术改造。在加热炉技术改进、采用低温精轧技术、轧后设备及技术（控制冷却、夹送吐丝、集卷、打包、吊运、检验）的完善、电气传动和自动控制方面应进行 研究 。逐渐淘汰落后的线材轧机设备，重点发展国产高速线材轧机。
三、市场前景
中国线材生产技术及装备进步很快，从工装状况和产量上来看，已属于线材大国，但在管理、生产技术方面与世界一流水平还有差距，不能称为强国。要想从世界线材大国变成世界线材强国，必须在生产高附加值产品、提高产品质量、加快技术改造方面多下功夫，不断增强市场竞争力，使中国线材 行业 再创新高。
第二节 线材市场营销策略
一、渠道策略
1、渠道开拓策略
渠道的建设，一般要两种方式，一种是自己创立自主的建立新的渠道体系，别外一种是与渠道商进行合作。不同的企业以及面对不同的市场环境，在渠道建设的策略上，也是不一样的。对于有实力的大企业，相对比较容易与当地的渠道商合作，共同启动市场。但如果这时企业以为有大的渠道商合作就一定能成功，那就错了，你的品牌在渠道中所处的位置以及市场运作的策略，才是保证品牌成功的最重要因素。这种的渠道体系，只要操作得当，还是容易成功的。自建渠道投入较大，但在一线城市，通常自建渠道风险较大，但在二三线城市，自建渠道有相当大的机会。对于品牌力较弱的企业，要选择最有利的市场，二、三线市场自行创建渠道，而对于一线市场，最好与强势渠道商进行合作，但必须要与之建立紧密型的合作关系，否则，与渠道商很难合作成功。
2、维护渠道策略
维护渠道最关键的要素，包括人员访问频率、解决问题的速度、新品的上市、营业人员的培训质量、市场运作的创新等。这需要一批高素质的业务管理团队。作为公司层面，要有健全的市场作业与运作流程、市场管理体系、绩效评价体系。在做好常规的维护的同时，很多整车企业也会因双方返利、广告费用、退换车、售后配件等诸多方面，与厂家发之间产生不愉快，有甚者还以此与厂家翻脸，最终终止合作。对此，在合作之初必须要有详细的合作合同进行约定，同时在每一个市场行为之前，也要有明确的审批流程与程序，做事严谨而周密，作为厂家应该充分估计好合作中的这些问题，事先做好相应的工作。
二、推广策略
1、提升产品质量
线材的质量的稳定有助于得到更多的市场，加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
2、提升产品的信誉度
应大力提升品牌的信誉度强有力的品牌形象可以使企业在与其他线材生产企业竞争时占据有利的市场地位。
3、加强技术的开发
线材产业是技术密集型产业，技术领先是很重要的资本。技术先进才能使产品档次提升。加大技改投入，提升产品的竞争力。
4、加强服务质量的提升
服务是很重要的，为客户服务好才能与客户建立长久的关系。才能使产品更具有市场竞争力。
