第一节 珠宝首饰的分类和商品属性
一、珠宝首饰的分类
珠宝首饰可以从风格、材质、用途等这些不同方面来进行分类。
（1）以首饰的加工工艺或冶制工艺的不同为依据，首饰可分为诸如浇铸首饰、冲压首饰、花丝首饰和镶嵌首饰。
以金、银等金属或其它硬质材料为胎，镶嵌以各种宝石的首饰称为镶嵌首饰。
以金、银等材料拉成细丝，拼焊成各种图案并配以宝石所制成的首饰称为花丝或累丝首饰，因为其效果雍容华贵且多为旧时宫廷生产，故又称为宫廷首饰。
还有一些首饰是用浇铸机和冲压机批量生产出来的首饰，可以称为浇铸和冲压首饰或机制首饰。
（2）不同材质的首饰
根据首饰材料的不同，首饰可分为金银首饰、宝石首饰、珍珠首饰以有人工材料制成的仿真首饰等，一般首饰的高中低档次也是以首饰所用材料材质来划分的。
（3）不同用途的首饰
根据首饰的不同用途，首饰划分为保值首饰、馈赠首饰、装饰首饰（如时装首饰）以及纪念首饰（如婚礼戒指）等。
（4）不同佩戴者的首饰
根据首饰佩戴者性别的不同，首饰可划分为男用首饰和女性首饰。传统上男性首饰以豪放粗犷、风格潇洒为特征；女性首饰以柔滑细腻、风格纤巧为特色。而现在取向中性的首饰也已渐成时尚，女性首饰男装化以突出女性的风毅，男性首饰女性化以体现男性的温柔，这些和时代潮流都是合拍的。
根据佩戴者年龄的不同，首饰还可以划分为儿童首饰、青年首饰，中年首饰和老年首饰等。
（5）不同的佩戴部位的首饰
根据首饰佩戴于不同的部位，可以划分为头饰、项饰、手饰、胸饰、腰饰、脚饰等等。
（6）不同民族的首饰
我们从世界范围的角度来看，由于各地区、各民族的风俗习惯、历史传统的不同而形成了各种不同地域性或民族性特点的首饰，如中国传统首饰、阿拉伯首饰、意大利首饰、英美首饰、法国首饰、俄罗斯首饰、日本首饰、非洲首饰等。
（7）不同造型和不同戴法的首饰
我们根据首饰造型和戴法的不同，可以将首饰具体的划分为戒指、耳环、项链、手镯、别针、袖扣、领针、发夹、腰链、脚环等等品种及一些较难命名的头饰、手饰、臂饰、脚饰、胸饰、腰饰等和日常实用装饰首饰如手表、钢笔、打火机等。
（8）不同风格的首饰
我们可以根据首饰设计者的意图将首饰划分商业首饰和艺术首饰这两大类。而如根据设计的风格流派可分为古典风格首饰、天然风格首饰、浪漫风格首饰和创新风格首饰等。
1、古典风格
具古典风格的首饰，流行的时间非常持久，无论在任何场合佩戴都中规中矩。这种风格的首饰的设计对称、简单、充满融洽调和的味道，而颜色的配合也极其柔和。古典型首饰的做工一般都极细致。从佩饰上来说，古典型首饰与任何服装都很合衬。传统的原则和价值在古典型首饰里面都能够得到体现。
2、天然风格
具天然风格的首饰其特色是用天然物做图案，线条简明，给人的感觉是舒适、随便、轻松。款式并不抽象，有柔和的线条和弯纹，显露出天然的美态。天然风格的首饰其尺码通常不大，用传统式的金属及宝石制成，而有时也会用木料或其他珠子衬托。最常见的图案有动物、花和其它植物等，体现出一种纯洁的自然美和天然朴素的温柔感。
3、浪漫风格
这类风格的首饰设计优美精致，线条娇柔细腻，充满浪漫色彩。比如娇美俏丽的花、蝴蝶、心形、镂空形的花边设计都有高贵而怀旧的气质。很多古董首饰比如维多利亚女王时代、艺术时代的首饰的设计都有不少属于浪漫型的。浪漫风格的宝石首饰其宝石有心形、橄尖形及梨形等，镶嵌成型往往给人一种温馨雅致的美感。而宝石的颜色一般都选择柔和娇艳的色调，比如彩虹、紫色等。浪漫型的首饰，有浓厚的女性味道，温柔、娇艳而浪漫，是晚宴、舞会等场合引人注目的上佳饰物。
4、创新风格
创新风格的首饰一般都不合常规，通常具有独特的设计。例如比例大、细节小但很夸张的图案，夺目的颜色、特别的做工、富想象力的花式和不合规则的设计等。在1920年代的艺术时代流行的首饰便有不少属于夸张或戏剧化的创新设计风格。喜爱这类设计的人多是思想创新、性格奔放、不受压制、偏于过激和喜爱出位引起别人重视和注意的人。但创新风格的首饰也易将人们的注意力吸引于首饰上而非佩戴者身上，是人们谈话的题目，当然如果应用得好，也是佩饰者增强自信、树立形象的一个强有力的手段。
二、珠宝的商品属性
珠宝作为一种在人类历史上留传几千年的贵重商品，在市场流通过程中，其主要的属性有如下八个方面：
1、珠宝是一种十分珍贵的商品
珠宝是自然界留给人类的珍贵财富。自然界形成的矿物有三千多种，能用作珠宝的矿物材料只有150多种，而常见的仅20多种，对于天然宝石来说，其珍贵性还体现在它是一种不可再生的资源，随着这种有限的资源越来越少，其珍贵性就会更加突显出来。
2、珠宝是一种可作为交换的商品
人类的商品交换活动导致了市场的产生和发展。珠宝也是这种交换活动中常见的商品之一，且正是这种商品交换活动导致了珠宝市场的诞生。
在人类活动的早期，人们便学会了用贝壳和漂亮的石头制作简单的装饰品，如果这些装饰品得到了别人的垂青，就使交换的实现成为可能。人们可以通过这种简单的形式，以自己制作的装饰品换回自己所需要的物品。
3、珠宝是一种用于鉴赏的商品
我们都知道，珠宝是一种具有美学价值的商品，消费者购买珠宝可能出于不同的心理，但一个首要的出发点是其美学价值。
4、珠宝是一种可用于储备的商品
珠宝是财富的象征，世界各国的王宫贵族均会以其拥有的珍稀的珠宝而自豪。王宫如此，百姓也不例外，消费者会将珠宝视为重要的财富，"传家宝"往往成为家庭财富的重要组成部分，也成为珠宝商家的一个"卖点"。
5、珠宝是一种具保值增值功能的商品
投资珠宝能够保值增值，这是一个公认的事实，天然的珠宝产量有限，随着时间的推移，可利用的珠宝资源越来越少，其升值的潜力是可想而知的。
6、珠宝是一种用于满足心理需求的商品
珠宝除了美丽、稀少、耐久的特征以外，其它特征与普通的石头没有什么两样，而它之所以贵为珠宝，佩戴或拥有珠宝的象征意义远远超过其自身的价值。与其说购买珠宝是为了某种需要，不如说是为了企求一种心理满足。
7、珠宝是一种在价格方面容易使人产生怀疑的商品
在中国素有"黄金有价玉无价"一说，它本来是对珠宝高尚地位的评价，但常常被消费者理解为：珠宝是有很高的利润空间的暴利产品。这种认识严重影响了消费者购买珠宝的信心，使珠宝的价格问题成为珠宝企业与珠宝消费者之间的一道鸿沟。
8、珠宝是一种不同地域有不同偏爱的商品
珠宝是美丽的，对任何国家和地区的人民来说，珠宝都会以其独特的魅力吸引众人的目光。但是，珠宝是一种具有深刻文化内涵的饰品。不同时代的珠宝蕴藏着不同的文化，代表一个时代的审美观点和文化背景。不同种类、不同款式的珠宝，或者同一种类不同特征的珠宝对于不同国家、不同民族或不同文化背景的人而言，其偏爱程度是不同的。
第二节 我国珠宝首饰生产加工业现状
一、我国珠宝加工业发展概况
2007年我国重点流通企业零售额同比增长17.5%，其中金银珠宝零售额增速最快。
1、监测数据显示，2007年12月份重点流通企业零售额同比增长19.2%。
分零售业态看，专业店、专卖店、超级市场等业态零售额增长较快，同比分别增长28.9%、21.1%和21%，增幅居前三位；大型综合超市、便利店零售额同比分别增长13.2%和8.8%，增幅位居后两位。
2、数据显示，2007年1－12月份重点流通企业零售额累计同比增长17.5%。
分商品类别看，金银珠宝继续保持旺销态势，零售额同比增长44%，增速最快；家用电器及音像制品、体育娱乐用品零售额同比分别增长29.6%和23.7%，增幅分别位居二、三位；书报杂志、电子出版物及音像制品、五金电料等商品零售额增长较慢，同比增幅分别为4.3%、2.2%、1%。
3、2008年金银珠宝迅速发展
2008年上半年全国金银珠宝零售额增长43.9%，对全国百家重点大型零售企业的统计显示，８月份，全国重点大型零售企业金银珠宝类商品零售额为１４．９７亿元，同比增长４４．２９％，其中黄金类饰品零售额达５．６２亿元，同比增长５７．９２％；白银类饰品零售额达１．６１亿元，同比增长１１．１２％。
二、我国珠宝加工企业分布状况
内地珠宝首饰加工企业分布相对集中，主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省。广东省居全国珠宝首饰生产量首位，其中又以深圳和番禺为主要加工基地。通过在全国各地设立销售专柜或专卖店形式，深圳黄金珠宝企业的国内市场销售额约占全国1/3，市场占有率居国内第一，堪称“珠宝之城”。
内地珠宝加工业发展迅速，翡翠、海水珍珠、淡水珍珠加工以及足金设计和加工在国际上处于领先水准，已经成为世界第二大钻石加工中心。内地珠宝业在销售网路上也具有很大优势，尤其是一些大的珠宝企业，销售网路遍及全国，触角深入至全国各地的批发和零售市场，营销模式多样，既有连锁经营的专卖店，又有大型百货商场的专柜。
内地珠宝企业大多数规模较小，缺乏核心竞争力强、市场占有率高、综合实力强、品牌知名度高的大企业或企业集团。而且，在市场营销方面，往往采取互相压价，打折送礼、抽奖等简单的市场促销手段。
中国消费市场潜力巨大，吸引了众多国际珠宝巨头抢滩。全球最大的钻石经销商戴比尔斯、有150多年历史的法国著名珠宝钟表巨头卡地亚、大溪地珍珠国际宣传协会以及香港知名珠宝首饰品牌周大福、谢瑞麟等珠宝巨头，纷纷先后进入中国内地市场。随着国外品牌陆续登陆中国市场，本土品牌与洋品牌、洋品牌相互之间的首饰消费品领域的竞争将会日益激烈。
随着内地加入世贸后对于黄金珠宝市场管制的放松，加上几年来做了大量的铺垫工作，跨国珠宝业的巨头开始在内地加速建设销售网路。
内地市场上，国内品牌、香港品牌、国际品牌各自在不同的市场分层上占据优势地位。2007年香港贸发局的调查显示，选购低档的珠宝首饰时，国内消费者以国内品牌为首选；选购中低档和中高档的珠宝首饰时，以香港品牌为首选；而高档的珠宝首饰则以国际品牌为首选、香港品牌为次选。
三、我国珠宝设计现状
1、关于珠宝首饰设计的话题越来越热。
特别是中国加入世界贸易组织以后，国外首饰产品大量进入中国市场，在给人们带来更多的选择的同时，也对国内的首饰设计 行业 产生强烈的冲击。因为，与美国、意大利、法国等珠宝业发达国家相比，我国珠宝首饰业还有较大的差距。
2、随着生活水平的提高，人们的审美层次，消费层次也在发生着转变。
表现在珠宝首饰的选择上是更加强调个性化和装饰性，比较讲求时尚和流行。然而，中国的首饰设计 行业 由于发展晚，设计师队伍人数比较少，还不十分成熟。国内珠宝市场就给人以有一种千人一面的雷同感，懂行的消费者还发现很多首饰从形式到内容都是国外式样的翻版和照搬。于是，消费者与设计师之间的矛盾就比较突出。而设计师也感觉到了，如果只是单纯的模仿，设计师充其量也只能是一个高级的工匠。
3、值得欣喜的是，虽然目前我国在珠宝首饰设计环节上比较薄弱，但是越来越多的珠宝首饰公司意识到了这个问题，并且在这方面有所动作。
现在深圳很多珠宝首饰工厂都比较注重设计人才的培养和引进，科班出身的设计师越来越多。而这些设计师也开始推出自己的作品，在市场上小试牛刀，反应还算不错。比如，深圳行行行珠宝有限公司设计的天使临风系列、深圳缘与美股份实业有限公司设计的依恋钻石铂金系列等。
深圳作为全国最大的珠宝首饰加工地，真正叫得响的设计作品却寥寥无几。对此，珠宝界资深人士、深圳市恒德利珠宝有限公司总经理谭敬华 分析 道：现在这些年轻的设计师很有冲劲、有热情，想要把握潮流，但是因为没有经验，往往不能好好体现自己的设计理念，导致作品没有主题。而由于珠宝公司的局限，设计师也没有参加国际性珠宝首饰设计大赛、展览会的机会，没有磨练，视野显得不够开阔。
四、三大问题制约我国珠宝加工业发展
随着我国近年来珠宝首饰生产规模和 技术工艺 水平不断增强，珠宝首饰的出口规模持续扩大。但是我国珠宝加工业仍然存在三大问题：
1、品牌缺失是珠宝首饰 行业 目前的通病。
目前我国珠宝首饰业产值不断扩大，但是业内的企业普遍缺乏品牌意识， 行业 同质化现象严重，缺少品牌效应已经成为制约 行业 发展的软肋。同时，随着近年来卡地亚、梵克雅宝、施华洛世奇等国际名牌国际品牌纷纷加快抢滩中国内地的步伐，在国际珠宝巨头的大举扩张之下，势必加快国内珠宝首饰 行业 重新洗牌，部分本土品牌面临被市场淘汰的命运。
2、高产低值是制约产业发展的瓶颈。
目前，我国的钻石切割、镶嵌、设计等均已经处于国际领先水平。但黄金、珍珠、仿首饰等还普遍处于高产量、低附加值的产业格局。大部分企业仍停留在接单加工生产的阶段，赚取微薄的加工费，产品却被“贴牌”高价销售。黄金每克的加工费不过1~2元，仿首饰根据加工款式的复杂程度每件工酬大约1~3元，除高档珠宝的镶嵌费稍高外，镶嵌珠宝每件一般是30~50元。以珍珠饰品为例，我国年产量高达1500吨，占世界总产量的95%，而产值却仅占世界总量的15%，造成出口收入比例与产量比例严重不匹配。
3、设计水平较低，遭遇知识产权等技术壁垒是产业发展的新的问题。
随着物质文明水平的提高与生活方式的转变，首饰款式的多样化成为首饰最强大的生命力，我国缺乏与国际知名品牌抗衡的设计人才和理念成为产业发展的短板。同时，我国首饰加工业的知识产权问题也越来越受到国际厂商的关注。瑞士巴塞尔珠宝展上，有国际珠宝品牌对来自中国的参展商提出约20项怀疑抄袭检举。由于在国内为一款设计申请知识产权约需6-8个月，而一款首饰的流行时间甚至短于注册时间，一定程度抑制了知识产权注册行为在 行业 内的普及。
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