第一节 2006-2008年印刷设备制造 行业 发展趋势
一、 市场发展 趋势
根据我国国情和世界印刷技术的发展方向，我国印刷设备 市场发展 的基本趋势可以简要概括为：
1、印前设备将主要发展以CTP制版及相关设备为主的高效、高质设备。印刷设备的发展方向是高效化的多色机。高效的基本含义是速度高、辅助时间短、质量稳定可靠。印后设备发展的方向是机械化、自动化，并在此基础上向联动化方向发展。
2、数字印刷机与八开机市场有重叠，但因两类机型投资和印刷成本相差很大，因此，两类机器将在相当长时期内并存。
3、为印刷企业提供高效、性能稳定可靠、有较好的性能价格比的成套设备和全方位的服务，已经成为基本趋势。为适应这种形势，产品的设计和生产必须向系列化、模块化、标准化、通用化方向发展。
4、包装市场是高速发展的、潜力很大的市场。
二、技术发展趋势
1、继续推行印前数字化、网络化
计算机直接制版系统和数码印刷系统都有较大发展空间，预计2010年数码印刷系统装机量将超过20，000台。其硬件技术的掌握与制造仍是很大空白。印前软件发展空间大，特别是数码印刷数字化流程管理系统软件、可变数据排版系统、数据库排版系统等等。填补硬件空白，发扬软件优势，构造中国特色的按需印刷出版互联网平台。
2、提高印刷机械主机质量和稳定性
日益扩大开放的中国经济，对我国印刷机械应用当代世界科技成就，提高主机质量和稳定性提供了好的政策，创造了好的环境。
3、加速柔版印刷的产业化
中国印刷工业 规划 中已明确提出，到2010年力争将现在柔版印刷占印刷市场的7%扩大到30%，给柔版印刷机的发展事业带来广阔空间。
4、发展高科技凹版印刷机，迎接绿色印刷变革
凹版印刷以它的压力大、墨色厚实、印刷精度高、适应面广的特点，而迅速得以发展。随着市场经济的发展，印刷业对凹版印刷机械的要求越来越高，像具有瓦楞纸板面纸预印功能的大型多色机组式凹版印刷机、各种与印刷联动的机组式凹版印刷机和无轴多色机组式凹版印刷机等，新技术新概念的凹版印刷应运而生。
凹版印刷机保持市场的旺盛竞争力，必须解决凹印的环境性能，走绿色化印刷之路。因此，凹印机也要适应比绿色印刷变革所带来的变化，成为当务之急。
5、大力研发高、精丝网印刷机
近几年网印发展速度较快，丝网印刷机制造企业达200多家，年工业总产值为3亿元左右，拥有平网平台式、圆网平台式和滚筒（轮转）式三大门类40多种产品。 研究 制造高水平、高精度的丝网印刷机是未来发展的方向。
巩固、提高半自动、自动网印机的水平，提升控制和检测的自动化程度，保证机器设备的稳定、可靠性。
6、开辟多种途径，集中力量 研究 开发数字化设备
当今世界已经进入数字化时代，计算机技术应用于印刷机械上，产生了数字化流程的各种解决方案的新技术理念。随之产生了多种数字印刷设备，并以极快的速度完成了产业化。市场容量很大。
7、印后设备和印后整饰设备向多样化、自动化、高速化、联动化方向发展
包装印刷上要不断拓宽配套领域，研发能适应印刷各种材质、各种规格、各种特性要求的印后设备和印后整饰设备。同时，也要注意包装印刷中需求的专用印机设备的研制工作。
第二节 印刷设备制造 行业 企业营销策略 分析
一、营销策略
1、品牌提升策略
消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。对于印刷设备的消费更是如此，因为印刷设备跟一般的商品不同，它的主要需求对象是一些大型的印刷企业，为达到印刷质量最优，在竞争中获得先机，印刷企业一定会更加关注印刷设备的质量问题，而一个良好的品牌就代表了好的质量。因此，印刷设备制造企业应该迎合印刷企业的需求，不断地提升品牌。
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。
2、媒体组合策略
信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。
树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
3、网络组织策略
各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
4、动态营销策略
营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查，科学的 研究 ，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学 研究 的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。
二、借鉴发展
海德堡市场销售网络做得好，但技术并不是最先进的；2005年，海德堡的新型速霸CP102，引领世界印刷技术进入到新境界，为印刷企业带来最先进的印刷机控制技术。该机所有操作系统都是通过触摸屏来完成。印刷速度是每小时15200张。
高宝的技术在国际上一直处于领先水平，但市场营销网络没有海德堡做得到位；高宝2005年最新产品Genius52uv胶印机，该机主要靠UV油墨来调节套印过程，确保套印技术的精确性。日本三菱展出的串联式双面印刷机，在印刷机技术创新上又有突破。
罗兰是一个比较传统的企业，无论是市场还是技术一直都是稳步发展。罗兰是代表世界先进技术水平的印报机系列及个性化印刷机产品。罗兰900是最新产品，该机在承接四、五、六、七、八匹全张大幅面印件印刷时，具有高质量、高效率的特性。据了解，罗兰是目前全球卷筒胶印机最大的制造商和最大的印报机制造供应商，全球每三份报纸中就有一份是由罗兰的卷筒纸印刷机印制出来的，罗兰卷筒纸印刷机的领导地位毋庸置疑。
以上三巨头的在营销过程所采取的不同策略值得一些印刷设备制造企业借鉴，总之，不管是从技术还是从市场方向，关键是让消费者认同品牌。
第三节 印刷设备制造 行业 企业应对策略
1、抓好人员培训工作，全面提高人才素质
企业管理的提高，技术的进步，质量的保证，产品的开发，都离不开人才开发，全面提高企业素质更离不开人才。
2、重视企业文化建设
企业文化重在感动员工，感动员工是企业文化的核心，它可以使每个员工都热爱企业，愿意为企业奉献。
3、从实际出发，努力提高我国印前设备和印刷机电设备的质量和自动化水平，提高在国内外市场的竞争力
我国中低档印刷机械基本上可以满足国内市场需要，由于价位较低，在发展中国家也有很大销售潜力，但是由于产品质量差、可靠性低、故障率高、自动化水平低等原因，影响其竞争力。国内印刷设备制造企业要加强产品开发，努力提高印刷机的技术和自动化水平，加强管理，确保产品质量和服务，提高可靠性，面向国内外两个市场，努力提高市场竞争力。
4、加强对国外CTP技术的跟踪，努力实现CTP版材国产化
CTP技术是国际印刷技术及设备器材工业的一个热点和竞争焦点，虽然有的技术已比较成熟，但仍处于“百花齐放、百家争鸣”阶段，从长远看究竟哪种技术能真正大量推广尚不明朗。CTP技术最大的优势是节省了胶片工序，简化了生产流程。但由于CTP版材价格高于传统胶印PS版。因此除了提高时效性之外，在成本上目前并不具备明显优势。对于CTP技术在我国的发展，一是要不断跟踪国外发展动向，借鉴国外经验；二要采取自主攻关和学习国外先进技术相结合，逐步实现CTP产业化；三要抓紧CTP版材
研究
，尽早实现国产化，以满足不断增加的CTP直接制版系统的需要。
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