第一节 压力机 行业 的SWOT 分析
压力机SWOT综合
分析
压力机SWOT战略
分析
第二节 压力机 行业 投资特点 分析
压力机投资 行业 的主要特点有：
1、投资额度大
压力机的吨位一般的很大，需要大量原材料以及先进的技术支持，因此，一般投资额度大，投资周期长，生产线的使用寿命长。
2、投资企业规模大
目前，投资压力机生产的企业主要有齐二机床集团等重要企业，而一些中小型企业的生产实力有限，投资较少。
第三节 压力机 行业 融资 分析
压力机生产企业，对资金的需求非常大，单靠企业的自有资本显然无法满足企业的资金需求，于是企业只能更多的依赖外源融资。这时随着企业的发展，可用资产增加，利润提高，有了较稳定的现金流，使得企业具备了一定的偿债能力和资产抵押能力。同时，随之企业交易的增加，有了初步的业务记录，信息透明度开始提高，企业可以向外界提供比较完备的财务信息，能够与银行和其他金融机构建立信贷关系。除了银行等金融机构外，企业还可以通过其他途径获得债权性资金，如民间借贷、商业信用、相互担保等。另外，由于我国对上市公司的具体要求，所以对于一些中小企业，一般很难通过上市的方法获得资金。所以，在这一阶段，外源性的债务资本是企业融资的主要途径。
第四节 压力机 行业 投资机会 分析
一、2010-2015年总体投资机会及投资建议
随着国家推出了一揽子振兴经济的政策措施，能源、船舶、铁路、航空、航天、工程机械、兵工、农机等重点发展领域结构升级，对大型机床、中高端机床产生明显的需求拉动作用。尤其是相关部门以汽车产业调整和振兴 规划 为核心，先后出台了一系列鼓励汽车消费的政策措施，使我国汽车工业实现超高速增长。2010年国家对汽车 行业 的支持力度加大，促进了压力机 行业 的需求增长。压力机 行业 迎来良好的投资机会。压力机 行业 企业应抓住这次机会，加大研发投入，提高产品质量，提高企业竞争力。
二、2010-2015年国内外投资机会及投资建议
国内机会：汽车工业快速发展，国家支持铁路建设，都为压力机的发展创造了良好的发展机会。
国外机会：压力机的出口逐年快速增加可见一斑，国内劳动成本较低，产品价格相对国外要低很多，国外有很大的市场。因此，抓住国内外良好的市场机会，是压力机 行业 企业获得良好发展的机会。
三、2010-2015年区域投资机会及投资建议
中国中部地区包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南六个相邻省份，总面积102.8万平方公里，总人口3.61亿。中部地区地处中国内陆腹地，具有承东启西、连南贯北的区位优势；拥有比较雄厚的工业基础，产业门类齐全，是中国重要的装备制造业基地。也是压力机制造 行业 重要的需求区域，建议加大对该区域的投资。
四、2010-2015年企业投资机会及投资建议
企业的投资机会一方面要抓住政策机会，国家加大铁路建设投资，相应的装备需求大增，是企业应该抓住的机会；另外，合理的产品结构也很必要，产品是要应市场所需生产的，充分了解市场，根据企业实力，合理安排生产，有利于企业更好的运营及长久的发展。
第五节 国内外 产业政策 分析
一、中国相关 产业政策
按照《国务院关于振兴装备制造业的若干意见》和国家近期部署的《科技重大专项“十二五”发展 规划 》中关于机床产业的具体发展目标，要求锻压机床制造企业亟需改变粗放式经营管理模式，迅速从产业链的低端走向高端，由中低档产品的生产转向中、高端产品的研发。按专项 规划 ，十年后，我国将形成高档数控机床与基础制造装备主要产品的自主开发能力，总体技术水平进入国际先进行列，部分产品国际领先；建立起完整的功能部件研发和配套能力；形成以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系；培养和建立一支高素质的 研究 开发队伍；航空航天、船舶、汽车、发电设备制造所需要的高档数控机床与基础制造装备约八成立足国内。
财政部、科技部、国家发展改革委、海关总署、国家税务总局联合发布《关於科技重大专项进口税收政策的通知》，从2010年7月15日起，对承担《国家中长期科学和技术发展 规划 纲要（2006—2020年）》中民用科技重大专项项目（课题）的单位进口国内不能生产的关键设备、零部件、原材料，免征进口关税和进口环节增值税。这项政策旨在扶持国家重大战略产品、关键共性技术和重大 研究 开发，将有力地促进高端装备制造业的发展。
二、国外相关 产业政策
从2003年～2015年，由欧洲机床工业合作委员会（CECIMO）组织欧洲国际机床展，每逢奇数年份分别在德国汉诺威和意大利米兰举行欧洲国际机床展；同时成立欧洲机床工业合作委员会技术部支持机床技术研发，有多项 研究 计划中都包含有机床部分内容，如“欧盟第7框架计划（the EC 7th Framework Programme，FP7）”、“专题网络制造技术（Thematic Network on Manufacturing Technologies，MANTYS）”、“为建设具有竞争力的机床而关注环保产品生命周期管理（Environmental Product Life Cycle Management for building competitive machine tools，PROLIMA）”和“下一代生产系统（NEXT Generation Production System）”等。其中下一代生产系统（NEXT Generation Production System）由欧共体资助，欧洲机床协会、制造厂家、科研院所、最终用户和银行等9个国家的25家单位合作，项目经费高达2400万欧元，为期4年。
第六节 国内外环保规定
一、中国相关环保规定
国家发改委有关人士日前透露，发改委正在 研究 制定“十二五” 规划 ，并将节能减排作为一项重大专项 规划 ， 研究 建立节能减排倒逼机制和长效机制。发改委称，今年国家将安排833亿元支持重点节能减排工程建设，并要求各地加大资金支持力度，建设项目要向能尽快形成节能减排能力的短平快项目倾斜，尽早下达资金，尽快形成节能减排能力，根据国家要求，在淘汰落后产能方面，各地要将淘汰落后产能任务分解落实到市、县和有关企业，5月20日前报国务院有关部门，有关部门将在5月底前公布淘汰落后产能企业名单，三季度前全部完成淘汰任务。
二、国外相关环保规定
在EUP指令框架下，欧洲环境政策制定机构为节能机床制造商规定了特定的标准，旨在保持企业的持续不断及可量化的环保制造行为，但在实际操作方面，EUP指令更多的是倾向 行业 、企业的自我规范。
欧洲机床 行业 开发了一个模块化概念，在这个概念下，每个机床企业的能源消耗的可改进潜力可以被量化。通过模块的改变，可以在不影响其它生产任务的前提下，最大化的节约能源。
第七节 贸易预警
一、可能涉及的倾销及反倾销
2009年国外对华机电产品发起的贸易救济案件在各 行业 中与纺织业并列第三，次于冶金和化学工业。国外对华机电产品以反倾销和特别保障措施为主，2009年，国外对华机电产品发起反倾销14起，特别保障措施1起，没有反补贴措施。发展中国家是对我国机电产品发起贸易救济调查频繁。
其中，阿根廷对我国机电产品发起5起反倾销，占对华机电产品反倾销总数1/3，最为突出。
二、可能遭遇的贸易壁垒及技术壁垒
近年来，国外各大数控系统公司纷纷为其高档数控系统设下数位介面协定和标准。目前已经组成了1200多个成员企业的联盟。此外，国外公司亦不断拉拢国内企业加盟其主导的技术联盟，企图筑起技术壁垒。
第八节 近期人民币汇率变化的影响
2009年，在中央应对国际金融危机冲击一揽子计划的推动下，我国机床 行业 逆势增长，首次成为世界机床第一制造大国，全年累计完成工业总产值4014亿元。
但根据中国机电进出口商会对企业的调研显示：企业成本上升、压力增大、利润下滑。大部分企业认为去年以来导致成本上升的主要因素依次是原材料涨价、人民币升值过快和劳动力价格上涨，并且增长速度均超过企业预期，特别是今年以来人民币升值的速度大大高于企业的预计；同时出口退税和利率上升等因素也是影响企业成本提高的重要因素。综合考虑以上各因素，企业平均成本上升在10~20%左右。
第九节 我国与主要市场贸易关系稳定性 分析
近几年中国机床的出口量逐年提高，但进出口贸易逆差依然很大。截至2008年，中国连续七年成为世界机床第一大消费国、第一大进口国。而机床出口为世界第六，与前五位相差甚远。
全球销量排名第七位的沈阳机床，2007年和2008年的出口量仅占销售总额的10%，其出口市场主要面向欧洲、美国和中东。为了提高售后服务质量，该公司在巴西、美国、印度、越南等国家与当地代理商合作，派驻专门的服务人员，并辐射周边国家。
第十节 行业 投资机会 分析
压力机随着下游产业的快速发展，其需求不断增加，企业选择合适的投资领域，有利于企业的长期稳定发展。从产品种类看，机械压力机是压力机 行业 内需求较大的一类产品，建议加大对机械压力机的投资生产；从下游主要用户看，汽车、冶金等都是主要的需求用户，建议多投资生产满足汽车、冶金 行业 发展所需的压力机产品。
第十一节 行业 投资风险 分析
一、市场风险
市场风险既有国内商品价格变动带来的风险，也有进出口产品由于汇率的影响带来的风险，压力机 行业 的成本压力较大，产品价格上涨，影响到用户的需求选择，另外，尤其近期汇率的变动，人民币不断升值，会给出口企业带来损失，或直接导致出口减少，市场风险加大。
二、成本风险
钢材、生铁、有色金属材料涨价对压力机成本的影响较大。影响幅度远大于对数控车床的影响， 行业 中的锻件、铸件外协量增加也会使企业的燃料动力消耗指标降下来。压力机的产品价格上涨，给压力机 行业 带来较大的成本压力，其成本风险增大。
三、贸易风险
压力机 行业 产品近年来的出口在不断的增加，贸易风险在加大，尤其应警惕国外贸易保护，做到未雨绸缪，加快转变贸易发展方式。加强信用管理，减小贸易风险。
第十二节 行业 投资建议
一、把握国家投资的契机
近日，国家发改委宏观 研究 院表示，未来五年内我国高速铁路建设将维持大规模投入，投资额将保持在每年7000亿元左右，共计3.5万亿元左右。
铁路对机床的需求按照产品和业务分工大体可分为四个层面：第一是轨道加工和高速铁路轨枕加工；第二是机车和车辆的制造；第三是车轮和车辆零部件制造；第四是运行的日常维护和维修。
仅在机车和车辆制造方面，铁道部所属的南车和北车两大集团2009年用于机床采购的金额达50亿元，如果将其他三方面考虑进去，预计到2012年间每年用于机床采购的金额将超过2009年，约为70亿元。
压力机作为机床中重要的一类产品，也迎来了良好的发展机会，各压力机生产企业应该积极抓住契机，促进企业的更好更快发展。
二、竞争性战略联盟的实施
战略联盟是两个或两个以上的经济实体（一般指企业，如果企业间的某些部门达成联盟关系，也适用此定义）为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。
有效的竞争性战略联盟建立方式：
1、挑选合适的联盟伙伴阶段
企业在联合与合作之前，首先要树立明确的战略目标，并据此来寻找或接受能帮助实现战略意图、弥补战略缺口的合作伙伴。这是一项艰巨的任务，它需要高级管理层了解双方在一定时间里的目的和战略。一个合适的联盟伙伴的基本条件是：能够带来本企业所渴望的技术、技能、知识风险分担和进入新市场的机会等优势。还要注意，文化上相容、相似的企业比有较大文化差异的企业更适合成为本企业的合作伙伴。
2、联盟的设计和谈判阶段
成功的联盟不仅是以交叉许可安排、联合开发、合资经营、股权共享等联盟方式为基础的初始合作协议，还包括厂址选择、成本分摊、市场份额获得等通常的细节以及对知识创新、技术协同等方法进行设计。企业的高级管理层还应就联盟的共同目标与主要的中层经理和技术专家进行沟通。另外，由于联盟伙伴之间往往存在着既合作又竞争的双重关系，双方应对联合与合作的具体过程和结果进行谨慎细心的谈判，摒弃偏见，求大同，存小异，增强信任。
3、联盟的实施和控制阶段
战略联盟的最终目的是通过联盟提高企业自身的竞争能力。联盟内的企业应该把通过联盟向对方学习作为一项战略任务，最大限度地尽快将联盟的成果转化为我方的竞争优势。联盟往往需要双方进行双向信息流动，每个参加联盟的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享，从而提高联盟的成功率。同时企业要合理控制信息流动，保护自身的竞争优势，防止对方得到我方应予以保护的关键信息，作出有损我方的行为，因为联盟伙伴极有可能成为将来的主要竞争对手。
三、市场的重点客户战略实施
1、采取最适应的销售模式。大客户与企业的合作具有一定的特殊性，而其特殊性就体现在模式创新性、价格特殊性、服务紧密性等诸多方面。而这些特殊性就要求企业最大化接近大客户，掌握客情需求，为此很多销售模式应运而生，诸如以直销为基本特征的俱乐部营销、顾问式销售、定制营销等等，这对于把握对大客户的时间投入、精力投入、信息收集、个性化策略制定以及个性化服务大有裨益。
2、建立销售激励体系。企业必须给大客户建立销售激励政策，通过激励使其更加感觉到合作的“甜头儿”。其实，很多企业把客户划分为关键客户、重点客户、一般客户等几个级别加以管理，并根据不同级别制定不同的管理政策，目的就是对那些对企业贡献度高的客户予以激励，包括物质激励（如资金、实物等）和精神激励（荣誉证书、牌匾等）。
3、建立信息管理系统。企业有必要引入大客户管理系统，以大客户的信息资料为基础，围绕大客户进行大客户 发展 分析 、大客户价值 分析 、大客户行为 分析 、代理商贡献 分析 、大客户满意度 分析 、一对一大客户 分析 等工作，是决策层对大客户的发展趋势、价值取向、行为倾向有一个及时准确的把握，并能对重点大客户进行一对一 分析 与营销。
4、建立全方位沟通体系。大客户管理部门中的大客户营销人员、客户经理及其主管要定期或不定期地主动上门征求意见，客户经理能随时与大客户碰面，发现大客户的潜在需求并及时解决。要加强与大客户间的感情交流，根据企业实际，也要定期组织企业高层领导与大客户高层之间的座谈会，努力与大客户建立相互信任的朋友关系及互利双赢的战略伙伴关系，这样有利于化解渠道冲突。
5、不断 分析 研究 大客户。管理大客户要坚持“动态 分析 ，动态管理”的原则，把握大客户动态的同时，也不断创新大客户管理。大客户 分析 包括大客户 发展 分析 、大客户服务 分析 、大客户流失 分析 、大客户费用 分析 、大客户价值 分析 、大客户经理 分析 等方面，这是进行大客户管理决策的基础，也可以“防患于未然”。
6、提升整合服务能力。提升整合服务能力应以客户为导向，包括以下内容：量身打造服务模式（如顾问服务、驻扎服务）；建立服务沟通平台（如网络、电话等）；开通大客户“绿色通道”（为大客户提供便利措施）；强化基本服务（基本服务项目保障）；提供增值服务（不断为客户创造产品之外的新价值）；建设企业服务文化（企业内部文化传播和对客户传播）；提供完善的服务解决方案等等。
免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
