第一节 国际压实机械 行业 发展概况
压实机械通常分为压路机和夯实机械两大类以压路机为主完成工程压实作业，但夯实机械的需求数量却是压路机的数倍之多。在压路机中按施力工作原理的不同而分为静碾压路机、轮胎压路机振动压路机和冲击式压路机4个系列，还有根据机器的结构不同区分为更多的小系列。
目前压实机械制造业比较发达的是德国、美国、瑞典、日本、中国、法国、英国和俄罗斯等其中美国是压实机械的生产大国，也是世界上最大的压实机械市场，几乎占有西方大中型压路机市场的50%。20世纪末期，全世界压路机的年产量约为6万台，夯实机械的年产量在40万台以上。据专家估计，近两年进入国际市场的压实机械（不含夯实机）年销售额超过16亿美元，德国宝马、瑞典戴纳帕克、美国英格索兰和卡特彼勒四家公司占领了60%以上的国际市场，其中宝马公司为世界之最大压实机械制造商，年产各种压实机械约2.5万台（不含夯实机），销售额超过4.6亿马克。
近10年来世界主要工业国家对压实机械的需求量趋于饱和，但产量并没有下降，这得益于发展中国家这个广大的市场。世界主要的压实机械制造公司，如宝马和戴纳帕克公司，他们的年销售额10年间都增长了50%以上。
振动压路机由于其功能的不断改进，应用范围几乎覆盖了所有的压实工程，国际市场上各式振动压实设备销售量约占压实机械的60%～80%，在欧洲、美国、日本和中国振动压路机的年产量都占到压路机总产量的70%以上。在欧、美、日等工业发达国家振动夯实机械被大量生产和使用，如日本年夯实机械产量达到77694台，是压路机总产量的12.9倍，其产值为压路机的86.7%。
轮胎压路机在美国和日本始终保持了相当比例的生产和使用，其柔性压实的优越性为刚性压轮不可替代。冲击式压路机的出现冲破了圆形滚轮的传统结构形式，为大型填方工程提供了压实设备。值得注意的是，静碾光轮压路机在前些年经历了大幅度削减之后现在又有了新的转机，其静压光碾功能也不宜于其它压路机完全取代，如宝马公司在北美重新恢复了曾终止了的静碾压路机生产。
第二节 国外压实机械主要制造厂商
1、宝马公司
宝马公司于1969年创立，是当今世界上最大的压实机械制造商与出口商，其运营中心目前仍在德国。宝马在德国Boppard市和美国Kewanne市设有两家大的生产基地，在日本有一家合资企业，在其它7个市场上有生产许可协议，除此之外在世界范围内还有5家外国公司，在120多个国家和地区有500多个经销商。
宝马公司的产品系列几乎囊括了世界上所有压实机械的品种规格，能向市场提供各种夯实机和压路机共13个系列90多个型号，其全球的年产量约为25000台（不包括夯实机械）。特别是Boppard工厂的产品85%用于出口，而且在公司历史上从未低于65%。其成功的秘决在很大程度上归功于广泛而有效的营销网络。在欧洲除了德国的7个分部外还在法国、英国和奥地利设有分公司。在北美洲，宝马公司的产品以Bomag、Hypac和Stow的牌子销售，Hypac和Stow是公司分别于1990年和1997年购买的压实设备制造公司，宝马公司在北美有155个主要代理商和375个分销点。
宝马公司1999年的压路机总产量估计为8500台，其中向中国出口155台。
2、戴纳帕克公司
戴纳帕克公司是压实机械制造业最著名和最有信誉的公司之一，生产重型压实设备、轻型压实设备、砼压实设备和摊铺机。经过重组和改造的戴纳帕克公司有3个压实设备生产工厂，在瑞典南部的Ljungby和Karlskroan生产轻型和重型压实设备，在巴西的Sorocaba生产静碾和轮胎系列及重型振动压路机，主要供应南美市场。此外在日本还有一家合资工厂，主要生产静碾压路机。
Karlskroan工厂是戴纳帕克公司的主要生产基地，生产40个型号的振动压路机，工作质量从1.6～21t，压实宽度从80～220cm，其10t级的CA251振动压路机及小型串联振动系列产品在世界各地都很受欢迎。
戴纳帕克公司1999年的压路机总产量估计为3500台，其中向中国出口35台。该公司还在中国天津设立了独资工厂，欲大力进军中国市场。
3、英格索兰公司
英格索兰是美国工程机械和高速公路用设备制造商。公司的路面机械分部设在美国宾西法尼亚州的Shippesburg，拥有全套的生产、装配和油漆线及试验场地。其压实机械产品的30%用于出口，是北美最大的压实机械出口商。英格索兰于1990年收购了德国的ABG公司，企图改善其对欧洲压实机械市场的开发力度。但ABG公司主要生产Titan系列摊铺机，压实机械生产占次要地位。
该公司1999年的压路机总产量约为3800台，其中向中国出口原装机295台。该公司于1997年在中国无锡市设立了合资工厂，现年产压路机已超过300台。
4、卡特彼勒公司
卡特彼勒公司是目前世界上最大的工程机械制造商和出口商，其摊铺机械公司是卡特彼勒的分公司，于1987年从CMI公司购买了压路机系列产品后组建，主要生产11个型号的串联振动压路机、13个型号的自行式单轮振动压路机、5个型号的轮胎压路机及两种型号的组合振动压路机。虽然压实机械的销售收入目前只占公司总销售额很小的一部分，但发展速度很快。
该公司&1999年的压路机总产量约为2500台，并在中国徐州建立了独资工厂，于2000年生产出第一批样机。
5、日本的压实机械公司
日本自1911年开始制造压路机，1975年以后陆续从欧洲引进先进技术，大大提高了开发和生产水平。现有酒井重工、川崎重工、渡边机械、明和制作、小松制作等比较著名的压实机械生产厂商，能生产140多个型号的振动压路机和多种振动夯实机械。
日本生产和使用压实机械的特点：比较多地生产和使用轮胎压路机，其年产量超过静碾光轮压路机的两倍；振动夯实机械产量大，其年产量超过压路机的10多倍；国内市场饱和，主要靠国际市场销售。
日本压路机的生产自1975.年以来一路攀升，至1900年顶峰时达年产7520台，压实机械的总销售额374.6亿日元。以后随着国内市场的饱和及日元升值，压实机械和其它工程机械一样一直处于下滑状态，而同一时期北美和欧洲市场都有了明显而稳定的增长。
第三节 压实机械国际市场竞争格局
压实机械作为基础设施建设中必不可少的技术装备，其生产和销售与世界经济发展的大环境是密不可分的。1993年以来，随着欧美及世界经济的增长，压实机械和其他工程机械一样呈现出产销两旺的好势头。
1、北美洲市场
美国是生产和使用工程机械历史悠久的国家，是施工机械化水平最高的国家之一。美国的建筑业是国民经济的四大支柱产业之一，各种工程机械的年销售额超过180亿美，特别是美国的公路发达，现有公路637万千米，其中高速公路8.86万千米，拥有汽车2.05亿辆，这三项指标都名列世界第一。美国的劳动力有六分之一在做着与公路有关的工作，被戏称为“装在汽车轮子上的国家”。
美国是一个大的自由市场，各种工程机械在那里都大进大出，各家制造和经销商都尽力显示手段。美国市场年需求各种压路机6000台以上，其中英格索兰占21%，鲍马格占15%，卡特彼勒占13%，戴纳帕克在美国的年销售额达到1400万美元。中国徐工也在美国设立了办事处和合资企业，每年都有相当数量的压路机销往那里。
2、欧洲市场
欧洲的工程机械制造业非常发达，其开发和制造技术可以说象征着世界水平。据估计，西欧市场年销售工程机械亏过9.6万台，大部分出口。德国拿出了解万亿马克修建东部的公路等基础设施，欧共体要用1.2亿美元建设欧洲公路。由于欧洲的经济和技术高度发达，对进口产品的质量要求很高，档次差的设备根本进不去。
欧洲又是压实机械和路面机械生产集中的先进的开发 研究 机构和生产制造技术，Bomag和Dynapac公司的压实机械主要生产基地都在欧洲。
3、拉丁美洲市场
近几年来，由于巴西、墨西哥、智利、秘鲁、委内瑞拉等国家政治稳定，经济发展迅速，各国均在大力着手矿山资源开发和公路、铁路、港口等基础设施的建设。对工程机械的需求量激增。这些国家均不生产或很少生产工程机械，每年要进口数十亿美元的施工机械。1995年，我国就向秘鲁出口了包括振动压路机和摊铺机在内的价值3195万美元的工程机械。
Dynapac公司在巴西的Sorocaba市设有一个工厂，生产静碾和轮胎压路机及重型振动压路机，主要是供给南美洲市场。
目前，中国同拉美的33个国家建立了195个合资或独资企业，协议设资10亿美元，并且向那里的20个国家提供了28亿美元的经济援助，这是扩大贸易和出口工程机械的良好桥梁。
4、远东市场
远东包括中国、日本、朝鲜半岛和俄罗斯的西伯利亚地区。日本几乎能够制造所有的工程机械，由于经济衰退的冲击，其基本建设和工程机械市场一直低迷，需大量地进口工程式机械零部件。韩国的挖掘机制造业很发达，具有1.5万台的生产能力，但相对来说产品单一。我国的压路机、起重机、打桩机等工程机械早就进入了韩国市场。中国已经是生产和使用压实机械的大国，年产各种压路机6000余台，而且有一定的出口量。自1998年扩大内需拉动以来，基本建设处于好势头，现今启动的西部大开发战略，是各工程机械跨国公司争夺的大市场。但中国的压实机械自给率很高，进口量一般不超过5%，进口的压路机多是Bomag、Dynapac和IngersollRand的产品。
5、东南亚市场
东南亚的地理位置对我国发展出口十分有利，东南亚国家及港澳地区也是中国压实机械和其他工程机械的传统市场。徐工集团在那里设有办事处，这一地区的暴风雨及海水侵袭使公路设施损坏很快，他们对工程机械的需求潜力很大，只是近年来因为金融风暴而使该地区的购买能力降低，今后随着经济的复苏，那里仍然是一个很大的工程机械市场。日本的工程机械在东南亚的销售势力很强，但由于日元升值而东货币贬值，大大削弱了日本在东南亚的市场开发能力。
6、中东市场
中东地区是当前经济发展较快的地区之一，伊朗、阿联酋是这一地区的排头兵。伊朗的经济发展目标是摆脱石油经济，趋向于全面工业化。而工业化的前提是基础设施建设，这使工程机械的需求量大增。
伊朗每年进口工程机械产品达15亿美元之多，其中90%是通过政府采购的，但近两年也开始鼓励民间资本参与，美国、德国、法国、日本等国的工程机械销售商都在激烈地争夺战后复兴的伊朗市场。
阿联酋现正外在投资建设热潮中，对工程机械的需求量呈两位数增长。由于本国不生产工程机械，又有着高额的石油输出收入，连劳务带设备一起进口。这几年韩国的挖掘机和推土机在那里做足了文章，但总体说来在那里日本的小松占优势。
中东也是中国工程机械的传统市场，我国的压实机械在那里年年有售。由于中国近几年也成了石油进口国，中国的工程机械又物美价廉，以及同处发展中国家的友好关系，这些都为我们进入那里的市场创造了条件。
7、非洲市场
非洲大陆都有是发展中国家，除南非之外其余国家的工业都比较落后，他们寻求质量基本可靠和价格相对便宜的工程机械。我国压实机械的轮迹遍布非洲28个国家，甚至有中国整体援建的公路和其他公共设施。
非洲工程机械市场的一个特点是：那里长期使用西方殖民者的机械产品，不熟悉中国产品和技术性能，加上操作人员素质较差，所以我们的产品到达那里，技术交流、业务培训和维修服务一定要跟得上。
8、南太平洋市场
南太平洋的澳大利亚和新西兰具有丰富的自然资源，需要大量的工程机械用于开发，我们的压实机械和路面机械在那里都有销售。由于工程机械的需要，澳大利亚放松了对工程机械进口的限制，允许工程机械等40余种商品免税进口。
澳大利亚每年要进口60亿美元的机电产品，其中有四分之一用于购买工程。
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