第一节 企业管理策略 分析 及建议
今后的中国乐器工业应该保持适度规模发展，争取产品产量与经济效益同步增长；应该调整乐器产品结构，提高产品质量档次；要培养和造就一批具有较高专业水平和技术素质的管理人员和技工队伍；建立一个管理规范、竞争有序、健康发展的乐器市场。
从现在起，特别要加大实施品牌战略的力度，加快建立自主科技创新的机制，加大乐器声学品质及专用原材料等方面的基础 研究 ，建立自主核心技术和自主品牌，进一步提高产品质量档次，提高中国乐器的竞争优势，把中国乐器进一步向国际乐器高端产品、主流市场推进。这既是中国乐器工业的当务之急，也是一项长期的艰巨任务。
第二节 企业营销策略 分析 及建议
1、网络营销渠道的优势
1）沟通方便、降低买卖的成本。商场在网络上发布产品信息，发布网络广告宣传，顾客在任何一台能够上网的电脑面前，即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易，使销售效率更高。如今越来越繁忙的都市人们出行的交通、时间成本太高，电子商务领域也是所有商品必然发展的方向，乐器更不例外，乐器的消费群时尚、青春更喜欢网上购物，乐器的网络营销必将是大势所趋，明智的乐器厂家-全球品牌网-该抓住先机，尽快找到合适的电子商务合作伙伴，做好网络的营销渠道建设，无疑是提高或保持竞争优势的必然之选。
2）突破时空，随时随地的品牌宣传，互联网与电视、广播和报纸一样都是一种媒体形式，众多周知，互联网上的广告不但费用低，而且比其他媒体具有更高的到达率、更生动的广告效果、更高的回报率。网络营销还能突破时间和空间的限制。因此，在Internet时代的企业可以利用网络实现全球营销，展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴，还可以通过和客户作互动双向的访问进行乐器的测试和消费者调查，以达到更好的营销效果。
2、乐器 行业 网络营销发展困境及对策
1）对网络营销认识不足
网络营销模式对于一直从事着传统营销模式的厂家和商户来说，意识到网络营销的重要性和必要性还是需要一定的时间。
而对于知道网络营销的重要性，但又惧怕网上销售会与传统代理商产生冲突的商家，网上销售要严格控制乐器图片的质量、价格的合理性、统一性。
2）没有对网络深层经营的理念
我国乐器企业上网数量还是有限或投入的人力与财力远远不够，但，有不少乐器企业也能意识到网络销售的重要性，可乐器企业真正意义上的上网更是屈指可数。78%的乐器企业仅在网上开设了主页和E-mail地址，89%的乐器企业主页自建立以来很少更新或添新内容，90%的则只有简介或总经理致辞，成了徒有虚名的企业站。从某种意义上说，乐器企业对网络的认识和利用都还很不到位，没有对网络渠道建设深层的认识，还需要不断的成熟和完善，而网络的经营模式从综合性的到 行业 细化是必然趋势，所以加强乐器 行业 网络发展及服务完善，是乐器 行业 网络发展强大的必由之路。对于多数企业来说网络营销渠道的建设与维护，还需要更加重视。
3）多数商家看好乐器 行业 ，对前景发展充满期待
70%的厂家和商户都很看好乐器
行业
的发展，虽然认为将来乐器
行业
的竞争将会更加激烈，但是对乐器
行业
的发展前景仍充满了期待。有不少商户反映很想在将来的竞争中更具优势，可是还没有找到让自己永远立于不败之地的方法。互联网给了人们一个崭新的经营模式，让乐器
行业
商户体验到互联网实质性的利益如带来销量的提高等，乐器
行业
接受和使用互联网的营销模式更是指日可待。
