第一节 行业 发展动态
1、中国珠宝类饰品消费力将突破200亿美元
据上海统计局资料显示，2007年前三季度，上海市金银珠宝首饰类消费品零售总额达42.38亿人民币，比去年同期增长19.1%。黄金珠宝类消费已成为人们继住房、汽车后的第三大奢侈品消费，目前每年以10%的速度增长。另据上海黄金饰品 行业 协会秘书长许文军表示，2007年中国珠宝类饰品销售预计将达200亿美元，按照每年上海地区的消费总额平均占到全国消费总额的10%换算，今年上海黄金珠宝类销售总额将突破160亿人民币。
市场 分析 人士指出，目前国内黄金珠宝类消费人群大致可以分为三类：一类是婚庆人群，这类消费人群将成为今后黄金珠宝类消费的主流。他们一般购买实力比较强，喜欢黄金、铂金类较喜庆的款式。
第二类是新生代的白领人群，他们消费的随意性强，选择的多是时尚、特别、精致的设计。第三类是游客群，包括国内游客和国外游客，他们多偏向保值性比较高的产品。
随着“新古典主义”的怀旧风的兴起，体现出中国文化的内涵底蕴将继续成为未来市场倾向的黄金的设计法则。此外，中国黄金协会会员联络部主任安琼玮也透露称，2008年黄金饰品的流行趋势，将继续盛行中国元素的设计理念，更多地体现奥运题材。
2、珠宝收藏将占市场销量1/3
有关专家指出，10年内中国珠宝年销售额将达到3000多个亿，而现在是1600多个亿，其中用于收藏投资的高端珠宝占总量的30%以上。
20世纪90年代以来，宝玉石价格扶摇直上，特别是高档宝玉石如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼石等，尤其是翡翠精品，价格竟上涨了4000倍以上。以目前的市场价格看，珠宝首饰每年正以5％-8％的增幅上涨，10年前一颗1克拉的裸钻，价格在2．5万元左右，现在已上升到5万元以上。
珠宝首饰与其它投资相比较，并不是一定需要很强大的资金实力才可进行投资的，在一个家庭有宽裕资金的情况下，就可进行，很适合大众投资者。珠宝首饰投资与理财是一种比较轻松、而且集实用美化装饰功能、个人爱好与修身怡情为一体的理财投资方式。
专家 分析 ，珠宝首饰精品与原产地资源的稀少性决定了在需求永远存在，而供给日益缩小的情况下，后入市者只能从原投资者中获得转让的筹码，这就决定了这个市场与精品价格是整体向上的轨迹。珠宝首饰其艳丽的色彩、独特的晶体、精良的工艺等特性，可以让多少人为之产生出浓烈的好奇和疯魔般的爱恋，只有喜欢，有多少人可以为之一掷千金。还有一个原因就是珠宝首饰的构成材料贵金属与宝玉石在自然界中的储藏量是非常有限的，由于多年开采而日渐稀少。南阳玉、岫玉等目前虽大量采掘，但据地质部门权威人士估计，按目前的开采速度(若不发现新的玉矿)，20年以后，一些好的玉矿可能无玉可采了，届时的玉料价格现在难以想象。
3、“定制服务”挺进珠宝业
上世纪五十年代，随二战的结束经济的迅速腾飞，使高级定制业成为奢华物品的专属。几十万元一套的晚礼服，上百万元的顶级珠宝首饰，这些只被划归在上流阶层的定制服务，曾经一度使富贵豪门生活充满神秘感与奢侈性。而时尚化、个性化、昂贵的专业制作更是把服务推至顶峰。
风靡数年后，“定制”这一服务概念却没有因为贴上“高级”商标而变成贵族圈内孤芳自赏的少众消费。随着工业化生产模式和流水线产品对市场的充斥，越来越多的普通消费者也开始青睐具有“定制”概念的产品。他们追求个性化的衣食住行，却能让定制生活无需奢华便能独有情调。目前，面对广大消费者日益增强的定制化服务需求，珠宝 行业 零售商及批发商也开始重新定位自己采购产品和销售产品的思路，人们开始意识到，为客户提供更平民化的定制服务，是 市场发展 的必然趋势，也是企业走出同质化恶性竞争怪圈的必然道路。同时，零售商和批发商已经开始厌倦逐门逐户地去搜集款式和风格不一的产品订单，他们更希望在最短的时间内健全自己的信息和营销网络，用最能体现品牌自身风格和最有针对性的方式为终端客户配售出款式多样的珠宝首饰。
诚然，就像所有事物不可能永远长久一样，正在崛起的中国市场和世界其他市场的定制服务已经不再被富豪垄断。中国强调创造性、个性化的新一代和追求生活品质的中产阶级，成为了定制化生活的主要消费群体，“定制”成为一种简单而时尚的生活选择。2006年，深圳市某珠宝公司洞悉时尚与营销真谛，强势推出面向珠宝批发商与零售商的“私人”定制服务，并致力于打造“专业首饰定制服务商”品牌形象，以期待用全新的营销模式为客户提供最优质的服务，同时掀起珠宝 行业 新概念营销风潮。
作为一家集生产、加工、销售、批发为一体的实业有限公司，该珠宝品牌依托标准厂房以及先进的专业加工设备和一批优秀高级技师的强大实力，在K金铂金等镶嵌饰品领域扩充延伸。虽然“定制”方式在早期市场上并不鲜见，但该珠宝品牌根据批发商和零售商个人特定需求在设计生产环节的改革，无疑是对批发商和零售商“量体裁衣”的最好回报，并为珠宝制造企业带来新的营销机会。有营销专家 分析 认为，“定制服务是企业在大规模生产的基础上，将每一位客户都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位客户的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的市场营销机会。”而该珠宝品牌正在进行的工作，就是在借助产品设计和生产制作的过程中，重新组合营销模式，加入客户数据库作为营销辅助工具，在客户下单时用最快的工作效率完成客户所提出的采购货品要求。
为求打造一个完美的“专业首饰定制服务商”形象，该珠宝品牌所推出的个性化“定制”服务在转移批发商盲目采购的风险和降低采购成本上也起到了作用。之前在珠宝 行业 ，众多的批发商只能在生产商那里选择已有的款式，虽然表面上看选择已有的款式成本会比较低，但是却难以突显个性和形成品牌差异，从而造成实际经营成本偏高。所以在品牌日益重要的 市场发展 情况下，品牌除了自身的文化差异，外观差异，更重要的还是产品差异。在中国市场产品同质化日趋严重的情况下，要想体现品牌的特色，就需要有能体现品牌特色的产品，该珠宝品牌要做的就是担当他们的配套，利用已有的经验，技术，设备等，为广大批发商和零售商省去自己研发新品的烦恼，简化这个过程，达到定制的效果。
当然，该珠宝品牌“定制”服务并不能简单地被认为是为每个不同的单一消费者设计产品，它仍然以大规模生产作为基础，追求企业的规模效益和客户的经济效益同时并存；积极引入创意性，遵循客户参与性原则，以客户直接向企业提出自己的要求，在条件成熟的情况下，邀请客户会同该珠宝品牌设计人员、制作技师一起探讨和构建新款产品框架是该珠宝品牌此次推出“定制”服务的宗旨。
公司总经理徐蓓作为科班出身的首饰设计师，更是在主抓市场的同时，直接与客户面对面进行交流，使得交流过程更为顺畅灵活，效率大大提高，这也是该珠宝品牌整个定制服务的优势所在。当然，客户也可以在目标市场考察 分析 后，直接把 分析 报告中总结的终端需求告之“定制”服务商，根据实际需要向服务商提出自己的要求，并最终达成合作，得到物超所值的理想服务。可以这样说，该珠宝品牌定制服务使客户得到了市场上稀缺的，但可以满足自己需求的完全个性化服务。
定制营销新“4C”理论中提及的“沟通策略”明确表示，与客户沟通是营销至关重要的一环，因为客户在定制营销中处于核心地位，他们的意见和要求是进行定制产品设计和生产的依据。该珠宝品牌的专业首饰定制服务将会一直秉承这一理念思想，及时适时地为我国的广大珠宝客户提供服务，无论终端还是中间商，共同携手在市场波澜涌动的环境下闪亮登场，在中国的珠宝历史进程中刻下痕迹。
第二节 各细分 市场发展 动态
1、黄金首饰消费趋旺投资需求不足
据中国黄金协会日前发布的数据，去年全国黄金珠宝首饰总销售额达1400多亿元，出口54.9亿美元，黄金消费量居世界第三位。黄金产量从2001年的181吨增长到2006年的240.08吨，年均增长5.6％，连年创历史最高水平；2006年，黄金 行业 实现利润61.085亿元。
中国黄金协会在对北京、上海等8个城市进行调查后发现，近一年购买过黄金首饰的消费者占46.63%；明年打算购买的消费者占55.24%。从材质喜好上看，喜欢足金的消费者占调查总数的60.41%；其次为喜欢K金的，占39.59%。消费者对首饰套件购买的比例呈明显上升趋势。
原中国黄金协会会长成辅民称，近年来，金条投资、纸黄金开始进入寻常百姓的生活，中国黄金珠宝首饰市场取得了突飞猛进的发展。在这种市场条件下，“大黄金”理念逐步形成，黄金工业体系更加趋于完善，一批大中型企业迅速崛起，实力不断增强，企业的装备、技术水平日益提高。
业内人士认为，受益于居民消费升级，黄金首饰 行业 增长迅速，黄金珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的第三大消费热点，发展潜力巨大。据预测，到2010年，珠宝首饰销售总额将超过2000亿元。在2006年全年限额以上批发和零售业零售额中，金银珠宝类商品销售额增长28.5%，黄金珠宝首饰 行业 已经进入快速增长时期。
世界黄金协会远东区董事郑良豪表示，现阶段，黄金饰品仍然是首饰 行业 业务结构中比例最高的，约占45%，毛利约为12%（其中零售毛利约为20%，代销毛利稍低）。总体来看，黄金首饰 行业 的发展前景比较乐观，而且潜在的消费群体仍然在增加，未来20年之内都将呈现上升趋势。
业内专家称，与黄金首饰需求相比，中国的黄金投资需求不尽如人意。最近几年，中国的黄金投资消费不过保持在每年10吨左右，而印度的黄金投资消费最近几年保持在每年60吨～100吨。
分析 人士表示，中国因素在世界黄金价格波动中起到重要的作用，但是中国黄金投资消费的低迷，使得中国因素在黄金市场的影响力还没有真正发挥出来。“中国黄金市场发育不健全是中国实物黄金投资裹足不前的关键。”中金黄金投资有限公司总经理李清飞表示，税收问题是国内实物黄金投资的障碍。
2、钻石消费从店铺向网络转移
在国外，在线钻石珠宝销售与搜索引擎、在线旅游等并列为互联网电子商务六大成功案例。在美国，BlueNile等在线珠宝网站在纳斯达克上市以来，其销售业绩和影响力远远超过传统珠宝商。
但是在中国，在线珠宝零售却要比其他 行业 类网站落后许多。国内的网上珠宝礼品商城，似乎总显得不温不火。不过，2007年，这一切都将面临转机。
网络销售钻石渐成规模，据国内媒体报道，中国目前已经是世界上仅次于美国的最大钻石消费市场。2005年,中国内地钻石市场份额已经突破1000亿元人民币，并且每年正以不低于20%的速度继续增长。
钻石作为一种奢侈品，在省却了传统的高昂店铺费用之后进行网上销售具有绝对的价格优势，这是网上购买钻石等首饰产品的最大特点，也是最能吸引消费者的有力法宝。有专家预计，2007年，中国在线珠宝销售将进入井喷期。
网络珠宝市场的零售商可以说是赶上了市场的黄金时期。全球著名的 市场 研究 机构IDC公司就坚信网络珠宝市场不仅将比消费者电子商务市场增长的快，也会比美国互联网应用市场增长的快，这一切将在2007年的中国在线珠宝市场上得到充分体现。
目前，除了淘宝、易趣、拍拍网等综合性电子商务网站外，上海的九钻网、北京的八百拜等专业珠宝在线销售网站都无一例外地表示要借鉴国外的BlueNile模式，打造中国第一时尚珠宝商城。“九钻网”更是别出心裁地推出“个性化定制”服务，满足挑剔的时尚一族的胃口，并趁机推出专门针对大学生市场的特价专区，以超低价格切入日益庞大的高校时尚消费市场。
3、价低质优欧洲银饰受宠
1）市场规模每年达千亿元
近年来，上海、北京和广州等地刮起了一阵经济饰品热潮。价格不高、款式多样、质朴而温润细腻的银饰被推到了前台，成为年轻人的个性时尚饰品新宠。记者在采访中发现，纯银饰品因其造型便利、配料较多而深受首饰设计师的喜爱，而超越白金饰品的靓丽设计，以及时尚感、高雅和类白金的色感，令白领一族爱不释手，同时也成为当今时尚首饰网站点击率最高的名词之一。
在上海，大大小小的银饰店、银饰专柜办得红红火火。在一些大型商场、地下购物商城和特色街面上，记者看到有不少银饰品牌连锁专柜或专卖店，有的商场还有数个不同品牌的专柜。在灯光照耀下，琳琅满目的银饰品闪闪发亮，吸引了不少顾客目光。有的品牌金银珠宝店也吹起了银饰风，一改过去以黄金、铂金、钻石、宝石为主打的局面。这些银饰也分为多个品种，例如９２５银饰、少数民族银饰（如藏银）以及欧洲风格的银饰品等。
据统计，欧美国家的银饰品在首饰消费中的比例已上升到５９％。而中国拥有１３亿人口、数亿个家庭，即使每个家庭以２人消费、平均每年消费３００元计算，中国银饰品市场规模每年就达１０００亿元左右。市场调查显示，目前国内银饰优势品牌只占到整个市场的１０％，远远不能满足市场的需求。在中国一些大城市中，许多年轻女性都开始将目光转向设计独特的欧洲银饰，这也使得许多商家纷纷打出欧洲饰品品牌的概念进入银饰市场。
2）掀起欧洲银饰消费热潮
意大利银饰品牌金戴尔银饰于２００４年强势登陆中国，开始掀起一股欧洲风格银饰的消费热潮。据了解，经过设计师们改良和重新搭配后的礼品、生日、情侣、首饰、儿童等五大系列上万种金戴尔银饰新品，与传统黄金、铂金、Ｋ金等饰品相比，不仅具有成本低、价格廉等优势，更是给佩戴者一种清纯大方的简约之美。据介绍，与传统珠宝首饰中规中矩的造型不同，欧洲风格的银饰品款式和造型非常丰富，而且不断融入时尚前卫流行元素。商品种类包括项链、手链、脚链、手镯、戒指、胸针、耳饰、腰链等，单单吊坠造型就称得上琳琅满目（包括花鸟鱼虫、贝壳、十字架、佛像、耶稣、蔓草等多种造型）。
“银饰有一种神秘的张力，放在那里也许并不起眼，可是配搭在身上，立刻就能让人产生别样的气质，而且耐人寻味。更重要的是，银饰洗练明亮却不矫作张扬的光芒，最适宜配搭色彩明媚鲜艳的春装，它绝对不会掩盖服饰的美丽。”据金黛尔银饰的店员介绍，现在市面上流行的银饰中素银的成分逐渐减少，而合成成分却多了起来，时尚女性看重的多是款式而非成分。金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势，其“抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品所无法比拟的。而且其多在中等价位，一般集中在几元到几十元之间，高端产品也有六七百元甚至上千元的，主要消费还是在２００元左右，３０岁以下的时尚一族为主要消费对象。
3）价低质优欧洲银饰受宠
价格不高、款式多样是欧洲风格银饰受欢迎的主要原因，而买银饰的顾客多在１８岁至３０岁之间。花草、动物、几何图形等不同造型的耳环、项链、手链、脚链、吊坠让银饰变得多姿多彩。除了女装银饰外，男装项链、耳环等银饰也非常受年轻人欢迎。记者发现，市面上的欧洲风格银饰价格从２０多元到三四百元不等，而一条吊坠铂金项链最便宜也要上千元。
现在，很多年轻人佩戴饰品都是为了陪衬衣服，但价格过高的黄金、铂金饰品往往让他们难以常常更换款式，价格偏低的其它材质饰品又容易造成过敏，所以，经济的银饰成了追求个性、时尚的年轻人佩戴饰品的首选。
时下，几乎所有具有商业眼光的市场人士均表示，工艺精堪的银饰和铂金饰品将平分天下。我国饰品市场的扩张主要是以连锁加盟为特征，目前就开饰品专卖而言，品牌和技术仍然是关键，投资一般的店销售市场依然不振，开名牌店仍然是大多数人的首选目标。
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