第一节 香港钟表需求
2005年上半年，香港钟表出口值达209亿港元，较2004年同期微升1%。其中，表壳镶有宝石的手表出口增幅达28%，反映海外市场对香港制造的高档次手表需求殷切。
CEPA第三阶段细节公布在即，业界预期，若产地来源规则改变，将有利香港品牌钟表商拓展内地市场。在香港钟表展期间举办的“亚洲钟表业论坛”，将重点介绍如何建立品牌及开拓内地钟表零售业务，协助港商把握商机。
港商具备设计及品质管理的优势，近期不少美国品牌手表的订单流向香港。另一方面，内地消费者的购买力提高，对香港设计的品牌手表需求增加。其中贸发局在上周于武汉举行的展销会，便创下数小时销售近百只手表的纪录。
第24届香港钟表展于9月7日至11日于香港会议展览中心举行，吸引了来自17个国家共约200厂商参展，是亚洲最具规模的同类展览。2005年参展商数目较2004年增加5%，并首次有约旦及俄罗斯的企业参展。
深圳市钟表 行业 协会作为“香港国际钟表展”的国内主要代理，连续第15年组织国内企业及协会会员企业赴港参展，为企业开拓海外市场，构筑了一条国际通道。主要以深圳企业组成的“中国展团”知名度日益增高，拥有相当的固定买家群体，得到了参展企业的认可和信赖。
第二节 未来需求趋势观测
一、未来内地手表的消费需求
1、学生表以新潮、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐用程度并不是他们追求的目标。
2、工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
3、白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。
4、真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
二、当前内地手表的流行趋势
1、不同地区所流行的名表各有不同。东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝舵”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪”。在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。
2、至于款式方面，机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。
3、男用手表的自动机芯将会成为主流。机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随人体的摆动而储存能量并自动运转；手转机芯却要凭藉发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。
4、秒表功能的手表将大幅增加。由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将开始受到重视。红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。
5、不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。
6、卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表底和表面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测量和方向盘的功能。石英型卡通表一般在10元到50元不等，而机械型卡通表在50元到100元不等。
第三节 表类发展趋势
作为中国钟表业首屈一指的人物，飞亚达股份有限公司总经理徐东升本应该感觉良好、自信洒脱，但他却满脸的忧患。他说他非常羡慕家电和汽车业的经营者，因为所有的媒体和消费者都在关注和追捧他们。
徐东升并不是想做媒体明星，而是出于对钟表 行业 的焦虑。与中国家电业动辄上千亿的规模相比，国内钟表 行业 一直处于难堪的边缘化角色，年销售额只有可怜的几十亿。产业的规模在某种程度上决定着产业竞争力的强弱。长期以来，家电、汽车等主流产业攫取了各大媒体的眼球。而钟表业由于规模的限制，难以获得主流媒体的青睐。即使是偶尔的关注也还抛给了来自瑞士王国的顶级名表。
据中国 行业 企业信息发布中心资料显示，2003年国内手表销量达到748.8万多只，销售额为58.22亿元。就是如此小的规模，外国品牌还抢去了绝大部分利润。从销售量来看，国产表占了80％的市场份额；但从销售额来讲，进口表却占了近80％的市场份额。也就是说，国产表一年的销售额只有12亿多。市场调查显示，在中国市场上，销量前十位的手表品牌，只有飞亚达一家中国自主品牌进榜，其余的全是瑞士和日本进口表。
中国钟表为什么卖不出高价？落后在哪里？与瑞士等国相比，差距到底有多大？
中国钟表协会副理事长汪孟晋认为，中国钟表制造并不落后，除了机芯，世界上许多名牌手表的非核心配件都是在中国生产的，有些名表还在中国组装，中国缺的只是品牌，尤其是高档手表品牌。
徐东升也认为，最主要的差距在品牌上。如果把中国表和瑞士表一块块地相比，从产品质量、材质和外观讲，差距很小，尤其是贵金属，比如金表，国产金表和进口的比，从性价比角度讲，肯定是国产品牌合算。但瑞士钟表工业基础雄厚，且有数百年文化积累，市场营销能力又很强，这些能力构成了其强大的品牌优势，将中国企业远远甩到后面。
手表是什么？
手表是什么？它仅仅是计时器吗？瑞士钟表业认为，手表本质是对“生命讯息的传递”，它象征着一种符号。虽然日本手表不断冲击，但瑞士钟表业能迅速复苏并继续领先，为什么？瑞士人认为，关键就在于其对钟表产业内核的理解。
基于这样的理念，瑞士企业把手表定位为一种显现个人身份、品位、风格的符号，在市场营销上，他们像推销服装、首饰一样，推销手表。服装有高中低档之分，高档的追求奢侈豪华，是尊贵身份的象征；中低档的追求时髦风尚，是大众流行消费品。同样，手表也分成高中低档，高档手表展示和炫耀一种身份，它通过设计、工艺等彰显贵族血统，谨慎地与科技和时尚保持着适度距离。比如，《远东经济评论》在谈论后现代亚洲人的标志时，就认为：劳力士蚝式金表是对于亚洲商人的法定要求。至于中低档手表，则是一种潮流和风向的符号，与科技和消费者的口味保持着紧密联系。手表大众消费品路线的典型代表是SWATCH集团，每年春夏和秋冬两季举办流行款式发布会。
瑞士企业的营销策略打动全世界的消费者。由于其强大的市场表现，在走计时路线还是走符号路线的抉择中，中国钟表业巨头毫无例外地选择了后者。
发展道路确定了，但发展困惑接踵而来。
走大众消费品路线，打造时尚符号？中国产品无一例外地缺乏时尚感，企业缺乏持续不断地融合最新科技成果到手表中的能力；缺乏对时尚产业流行元素实施“文化再造”的能力。在国际上被极其看重的手表设计师，在国内手表 行业 中被漠视，地位边缘化。手表设计融合了工业设计与艺术品设计、时装设计、首饰设计的元素，内中创造性和知识含量很高，然而这一点在国内少为人知。
走豪华奢侈品路线，打造身份符号？中国企业又缺乏技术与品牌资源。国内几乎没有一家企业能够在机芯技术与品牌资源两个方面同时满足消费者对高档奢侈品手表的需求，市场的统计数字也证明了这一点。尽管国产表与进口表之间短兵相接的斗争尚未打响，但进口手表在争夺主流销售渠道方面已经初战告捷。上海、广州、北京等城市许多高档一点的商场已经找不到国产表的影子。
中国企业别无选择
在瑞士等进口手表一浪高过一浪的竞争声势中，中国钟表业明显表现得疲弱与乏力。市场没有中庸道，你不自强，别人就会吃掉你。中国钟表业已没有退路，必须沿着自己确定的道路往前冲。
“眼下，最重要的是把国内钟表业拉到聚光灯下，让更多的消费者去关注它的发展和前景。因为一个 行业 要想做大，一个前提条件是必须要成为人们议论的热点。钟表算不上关系国计民生的 行业 ，也算不上生活必需品，从功能角度来讲，替补品很多。能不能成为人们日常生活的一个经济话题，对表这个 行业 来讲非常重要。只有消费者关注了，钟表市场才能做大，中国企业才能做强。钟表业不是夕阳产业，对比发达国家人均23只手表、一般发展中国家人均12只手表的消费水平，中国城市人均消费手表只有5只，中国钟表业仍有上升的空间，潜力仍然巨大。”中国钟表协会的专家如是说。
正是基于这一原因，徐东升率领的飞亚达公司联合青基会在全国发动了一场声势浩大的“关注未来时刻”的公益活动，除了向希望工程捐款100万外，飞亚达还号召社会各界人士向贫困地区的青少年捐赠6万块手表。捐赠的6万块钟表将由飞亚达花人力、物力负责清洗、消毒，整改后再赠送到学生手中。
飞亚达毫不掩饰自己曲线救国的目的：通过这种公益活动，使国内钟表业成为舆论关注的焦点。当人们将捐助手表作为一种话资谈论时，钟表业便赚足了国人的眼球。
除了吸引眼球，中国钟表业巨头还在产业战略上进行调整。比如飞亚达就制定了一个叫“三色堇”品牌发展计划，飞亚达品牌，定位在中端，相对档次链而言，更注重在时尚符号上的拓展；徐东升说，飞亚达公司还将推出两个品牌，一个定位在高端，使之成为身份的符号；定位低端，为时尚链条补缺，专门针对青少年群体，成为时尚的符号。
第四节 钟类的 市场发展 及消费趋势
一、闹钟的发展趋势
机械闹钟的市场仍以国外市场为主，主要原因是，我国生产的机械闹钟质量高，价格低，再是国外生产机械闹钟的厂家很少，发达国家因费工利薄不愿于，发展中国家因做工复杂，技术上不去干不了。因此，我国的机械闹钟成为主要出口产品。在国外，特别是在西欧，机械闹钟属低档消费产品，挤不进超级市场，主要消费对象是学生和低层劳动人民，机械闹钟的主要作用仅仅剩下了“定时器”和闹声响亮的功能，很少用它去计时，国内也是这样。这些功能又是其它产品难以替代的。所以说，机械闹钟在今后五年内还会有一定的市场。但是机械闹钟又不仅仅由我国一国生产，如果我国机械闹钟不更新，就会有被彻底淘汰的危险。多么机械闹钟发展趋势的关键是什么？因为，首先小机芯容易变换外观花色品种，可以做到一种机芯多钟外观，摆脱了大机芯只能装大尺寸闹钟的局限；其次，可以节省大量原材料。
另一面，石英闹钟是闹钟的发展方向。它打破了机械闹钟称霸闹钟天下的格局，并如星星之为，已成燎原之势，迅猛发展，显示出巨大的生命力。石英闹钟以塑料为原料，造型变化快，功能比较多，成本低，机芯可外购或自制，不需太大的装配厂房，利润高，可以作为高附加值产品来开发。石英闹钟在竞争中占有明显优势，它必将取代机械闹钟。由此可见，石英闹钟的发展前景是很宽广的。
二、中小学生用的卡通钟潜力巨大
休整了一个暑假的中小学生就要迎来新学期了，学生们纷纷开始为自己的新学期添置新“武器”，在商场的钟表类中，造型憨态可掬的卡通钟十分走俏。
不少家长在带孩子来买书包之类的学习用品的同时，小闹钟成为许多家庭中的学生必备用品，而许多小孩一眼看到各式各样的卡通钟就挪不开步子。
如象有“空中飞人”、“樱桃小丸子”、“流氓兔”等多种新奇卡通形象的卡通钟就颇有孩子缘，而且该钟的闹铃也很特别，既非铃声，也非“鸡鸣鸟叫”，而是设计成一种亲切的说话声：“懒虫，快起床，快起床！”
据一家商场介绍，学生用品中卡通钟最好卖，差不多一天能售出180个，现在很多家庭都把钟表当成一种装饰点缀品，这种卡通钟“正中下怀”。许多家长认为这种卡通钟让他们不用为叫孩子起床而废心了。
许多小朋友都为了得到一只卡通钟而主动向家长保证以后上学时会一听到卡通钟闹铃时就自己早起，不需要家长操心。也有一些家长认为卡通钟不过是商家“童心大起”推出的一种新玩具，时间长了孩子的兴趣就会降下来，但只要孩子有兴趣，买一只卡通钟鼓励孩子也是必要的。
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