第一节 造纸 行业 营销策略 分析 及建议
一、 行业 营销策略 分析
1、品质是品牌特性的最佳演绎
企业形象及品牌策划需要好一段日子的辛苦经营，按规范化操作，掌握产品质量、服务质量、客户满意和企业输赢之间的紧密关系，并且贯彻执行。
质量营销是“产品生命周期”初段重点推行的市场策略项目。在市场竞争日益激烈的今天，产品质量已成为企业参与外界市场竞争的焦点，而产品质量更是顾客忠诚度的最佳保证，是维持增长和收益的唯一途径，亦是衡量企业管理水平及企业保持持久竞争力的重要关键。无疑，品质保证就是品牌特性的最佳演绎，从而潜移默化地成为消费群心目中的形象特征，准确地为品牌找到了有利位置。
当然，纸上谈兵并不能麻木现时精明的消费者，千篇一律的质量保证宣言必定要得到实际的背景支持，才能保持消费者的信心。从企业自身的生产管理模式和高科技生产技术的优势着手，在互联网页上公开企业自设的树木种植区、大型储水池、高科技的环保生产技术等信息，不仅为品牌建立环保形象，更让市场进一步了解企业的规模，是质量认证的最具说服力的支持。这个质量营销带动企业形象的策划案，在业界中突围而出，但背后也承受着一定的风险，因为大部分的印刷纸品品牌，都选择“不做品牌做销量”，着重于行销执行的层面。
2、广告宣传只是策划案运作的起点
产品的销路及盈利能力的确是企业营销的终极目标。孤注一掷地通过广告、促销做品牌，很容易使企业元气大伤。例如影印纸做广告，是一项花费庞大而没有直接盈利的投资，尤其对影印纸这一类固有的市场消费品，其销售市场已有明确的定位，电视广告、报章平面广告、宣传品包装设计等，似乎并不会为产品带来短期的收益，不会有立竿见影的效果。
若品牌可以带动产品销售，在营销市场上占更有利的位置，那么，广告的目的可不是哗众取宠的宣传工具，而是在于贯彻品牌的个性，迅速吸引市场的注意，并把广告信息有效地传达给目标受众，使消费群从固有的喜好中转移过来，销售效果自然事半功倍；同时，营销思路在广告推出期间必须作出相应调整，例如同时推出「会员奖赏」等计划，就能让产品在营销市场上跨进一大步，取得独特优势。
3、“额外价值”服务提升顾客忠诚度
铺天盖地的广告宣传，也只是整个策划案运作的起点，要紧紧抓住已投入品牌怀抱的新客户和保留老客户，又是质量销量的另一层面—顾客关系管理。“会员制度”是最常见的客户关系管理策划之一，以顾客为基础，建立较高的顾客忠诚度，以拓展市场占有率。除了产品质量，服务质量也直接影响企业的竞争力，要防止客户流失，就必须向客户提供比竞争对手具有更多“额外价值”的服务，这样才能提高客户满意度，并加强相互深入合作的可能性。
纸制品 行业 ，由于市场需求的不断扩大，国内竞争愈见激烈，加上外国跨国企业的冲击，巩固企业产品质量正是今日的发展趋势。这一场长久的营销企划战，在平衡利益与成本支出上又是另一门大学问，它需要不断地去探讨、应变、传递和创造优质的产品价值，以建立扎实的行销基础，锻炼企业的核心竞争力，才不致成为空中楼阁、无本之木，真正拥有黄金品牌的市场地位。
二、企业营销策略发展及建议
利乐和国际纸业是国内乳品 行业 最大的两家包材供应商，分别供应基地型企业（常温奶企业）和城市型企业（巴氏奶企业）两类不同的乳品企业。由于中国的常温奶市场份额较大，利乐几乎有垄断之嫌。对于国际纸业来说，发展巴氏奶不仅是拓展在华业务的需要，而且是争取未来市场竞争力、奠定其在中国乳品包材市场地位的需要。
以屋顶型包装材料著称的国际纸业虽然是世界上最大的纸包装供应商，但是在中国市场，受中国消费者对牛奶认知和市场引导的限制，市场份额远远低于供应常温奶包装的利乐，有统计显示它只占整个乳业市场的7%左右。因此他们一直在探索突破的口径，以前曾经吵得沸沸扬扬的'鲜奶标识”就是一例。可惜的是，来自 行业 、政府等各方面的阻力使得'标识”迟迟不能面世，虽然一些极力拥护标识的人至今不愿承认鲜奶标识的流产，但是实际上出台已比较困难。国际纸业只好寻找新的突破口。11月11日，北京三元乳业与上海国际纸业有限公司签署'鲜奶策略联盟”，共同推广其新产品'小鲜屋”，进入北京市送奶入户渠道，标志着国际纸业与国内乳品企业的鲜奶推广计划正式实施。在此之前，国际纸业已经与光明、新希望和广州燕塘三家乳企签定了'策略联盟”，合作形式和内容基本相同，都在计划推广'小鲜屋”。业内人士认为这是'鲜奶标识”的另类形式。
1、“策略联盟”从推广“小鲜屋”开始
这四家企业与国际纸业的合作有着共同的契合点。它们都属于城市型乳业（新希望虽然是全国性品牌，但它收购的地方企业基本上都是地域型操作），迫于基地型企业靠常温奶做低价进行全国扩张的压力，它们的巴氏鲜奶因为保质期短、配送成本高，发挥不出优势。因此国际纸业根据不同城市的状况，为它们量身定做方案，共同推广巴氏鲜奶，双方很容易一拍即合。拿此次与三元的合作来看，主题是推新品'小鲜屋”，针对三元在北京市场的渠道优势，专门设计了“新鲜屋”，保质期3天，规格250毫升，单价1.5元/盒，定位送奶入户。它与入户渠道的传统袋装和瓶装牛奶相比，价格设计比较低，且更方便、更卫生，更时尚，该产品还将计划在华北地区进行全面推广。在众多的合作项目中，他们实际上最看重的是国际纸业在巴氏鲜奶推广上的能力。三元的看法代表了另外三家城市乳业的心声。
2、诉求由鲜奶改巴氏
有关“鲜奶标识”的争论一直在乳业两大协会之间进行，有传闻称，奶协和乳协两大协会分别代表了巴氏奶企业和常温奶企业的不同利益，双方在'鲜奶标识”的出台问题上一直争论不休。直至今年5月中旬国内出台了一部'品预包装法，其中重新规范了鲜奶的概念，规定凡经过加工的牛奶都不能叫做鲜奶。国际纸业饮品包装部销售市场总监林丕坚证实了这种传闻，他说大概从明年10月1日起，所有的成品牛奶都将不能再用鲜奶做名称，那么巴氏奶一贯强调的比常温奶新鲜，诉求自己是巴氏鲜奶的卖点也不能够成立了，他们只好将原来准备打出的鲜奶标识改成巴氏鲜奶，在产品包装上重点强调巴氏概念，尽管巴氏一词比较抽象，需要向消费者解释相关的制作工艺和特点，但是似乎除了这两个字之外，他们找不出能更好地体现新鲜屋牛奶特点的词汇了。
3、阻力未减，机会并存
然而，对于巴氏鲜奶的推广，国内乳品企业和国际纸业都面临着严峻的考验，来自各方面的阻力并不比鲜奶标识的推广小。
首先相比较鲜奶标识，巴氏鲜奶概念抽象，少了直观的说服力和权威性，消费者认知上存在障碍。其次，目前中国消费者对巴氏鲜奶和常温奶（UHT，即灭菌奶或称煲奶）的区别还不够了解.由于目前市场上的牛奶品种繁多，质量也参差不齐，给普通消费者造成很大的困惑。其三， 行业 缺失相关标准，企业各说各的好，使消费者对产品营养无法评判，巴氏奶的优势不得发挥。但是机会也同样存在，他们共同推广的巴氏奶小鲜屋是专门针对城市乳业进行渠道深耕的产品，低价格、高品质，具有很强的竞争力。它改变了以往新鲜屋带给人的高价格形象，如果能够通过较低的价格与常温奶企业的百利包竞争，那么做好送奶入户和零售奶点两个渠道将是城市乳业未来最大的优势。究竟策略联盟能否继圆国际纸业的鲜奶梦，要看与企业合作的进程。
第二节 造纸 行业 投资环境 分析 及建议
一、 行业 投资环境 分析
我国造纸工业的大环境正在逐步改善。主要表现在两大方面，一是林纸一体化的进程取得比较明显的进步，国内许多大型造纸企业有望从06年、07年开始逐渐受惠于速生林的建设或自备浆的生产；二是国家强制关闭中小型造纸厂，不仅大大减轻了对环境的污染，同时也有利于大型纸业公司毛利水平的回升。
06年第一季度国际木浆价格小幅上扬，但我们判断06年全年国际木浆平均价格不会高于05年的价格。废纸进口价格一季度小幅回落，但由于中国的需求仍在强劲增长，因此废纸进口价格不会低于05年的价格。
06年4个月以来，除新闻纸价格仍在下滑外，铜版纸、白卡纸价格均保持相对的平稳。进入二季度，新闻纸价格下滑势头已得到遏制，进一步大幅下滑的可能已很小，由于废纸进口价格的下降，二季度新闻纸毛利水平有望回升。而铜版纸、白卡纸的价格基本稳定或下降空间将非常有限。
无论欧美、香港市场的纸业公司，还是国内许多 行业 ，近期市场表现都相当良好，但国内纸业公司的表现却相当疲软，我们认为造纸 行业 存在补涨的机会，在个股选择上我们首推华泰股份，晨鸣、博汇、岳纸、美利、银鸽等也值得大家关注。
二、 行业 投资风险 分析
纸浆价格明后年将逐步走低的观点。这主要是由于随着木浆价格持续几年的上涨，木浆产能也在迅速提高。另外，国内许多大型造纸企业也在加紧自制木浆生产线的建设。
但是，由于中国造纸企业未来普遍提高产能，再加上外资企业加大在国内的建厂力度，中国对纸浆的需求未来仍将呈增长态势，“中国因素”对国际浆价的影响进一步增强，浆价的回落过程将是比较缓慢而且会有反覆。
未来几年是国内造纸 行业 产能的集中扩张期，龙头企业都在实施“林浆纸一体化”战略， 行业 资本支出将持续增长。2007年国家计划提高造纸企业的排污标准，将加大 行业 的平均成本。
纯粹的造纸企业未来几年很难有较好表现。
三、 行业 投资发展建议
1、加速调整原料结构、促进生产发展
我国造纸专家们认为，全世界纸和纸板产量中，利用木材纤维达94.7%，而我国近几年来国产木浆仅200万t左右，只占纸浆总量的9%，为此，要提高纸的品质、档次，塑造中国现代纸业就必须逐步地把造纸产业放在以木浆为主的基础上，尽快跟上林纸一体化和现代化大生产的国际潮流。专家 分析 了木材资源认为，近年来我国林业的发展已具备大力发展木材造纸的资源条件，我国从南到北完全具备生长针叶树、阔叶树的自然条件，我国森林面积与积蓄量居世界第五位，不管是森林面积，还是积蓄量均高于日本和北欧三国（瑞典、芬兰、挪威）之和，可是我国木材造纸量大大低于日本和北欧三国之和，可见我国木材造纸是有很大潜力的。再从我国人工林资源看，1984年以来，每年以120万公顷的速度增加，到1993年达3400万公顷，积蓄量达7亿，预计发展到2010年，人工林面积可达4870万公顷。从世界造纸工业发达国家的发展经验也可清楚地看到，木材造纸是造纸发展的必由之路。有天然林资源的北美、北欧国家是这样，没有天然林资源的日本、西班牙也是这样。我国目前是一个林业资源还不算丰富的国家，但是比起日本，不管林业资源，还是自然条件都要好得多，当然生产木浆的企业也必须依靠工厂的力量自营林地，才可以使造纸用材得到稳定的供应、稳定的品种、稳定的质量，从而可实现大幅度地降低成本。
现在一部分企业已有这方面的经验，但总量不够，所以效果不明显，在这方面政府要给予相应的政策，如土地提供、经营管理及税费减少等。今后凡是新项目的立项首先同时落实所需原料的林场建设。最近国家轻工业局对造纸原料结构调整方向是重点提高木浆比重。到2000年由现在的13%提高到18%，草浆比重降低到35%；到2005年木浆比重提高到22%，草浆比重降低到30%左右。国家林业局已按照分类指导、分块突破的思路，制定了我国林业未来10年发展建设 规划 ，总投资将达到2000～3000亿元，其中包括在建设好生态公益林的同时，实施速生丰产林建设工程，大力发展商品林业基地。另外，一些外商包括印尼、马来西亚、泰国、日本也在我国大搞植树造林，据1997年不完全统计，广东省外商投资造林项目已有8个，合理利用外资3.1亿美元，造林面积已达400万亩。新加坡亚洲纸业公司已在我国建立4家林业公司，预计造林面积达1850万亩，他们在看好我国纸业大市场的前提下，就地利用资源，就地造林，就地产销，达到林纸生产一条龙，经营销售一体化的格局。
扩大废纸回收利用，缓解造纸原料紧张局面。废纸作为造纸原料生产纸和纸板，既可以减轻污染保护环境，还可以减少森林砍伐，节省原生纤维资源，经济效益和社会效益都十分显著。因此，世界各国都在力图提高废纸回收率和造纸回用率，到1998年我国废纸用量已占纸浆总消耗量的38%，这还远远落后于欧洲一些发达国家水平。例如1997年法国的废纸耗用率为48.9%，德国59%，荷兰71%，瑞士65.2%，英国71.5%，由此可见，我国废纸利用的潜力还是很大的。据有关部门预测，到2010年纸与纸板消费量按6500万t计，其中扣除进口纸与纸板1000万t，国产为5500万t，1998年纸和纸板总产量为2800万t，今后12年内要增加产量2700万t，也就是说在现有基础上产量将增加1倍。2010年废纸浆比重提高到46%，废纸浆需要量将达到2500万t以上。今后废纸的使用不仅在数量上大幅度增加，而且在质量、品种和处理技术上也要有一个新的提高才能满足造纸工业发展的要求。为此，必须有组织、有指导地进行国内废纸的收集、分类和供应工作，需要设立专门的废纸回收机构，制定统一的废纸分类标准，分类回收，分类处理等等。以保证废纸资源的合理利用，与此同时还要充分利用国外废纸资源，适当增加废纸进口数量；要加快开发新技术、新工艺；积极采用新设备；全国二次纤维利用协作中心，要加强情报收集，不定期地举办讲座交流经验、发布信息，提高在职人员的技术、财务和贸易等方面的水平。合理利用草类资源。在当前和今后一段时间仍将是我国造纸工业不可缺少的原料资源。我国草类资源比较丰富，不仅富有天然的芦苇、荻芒、龙须草等野生作物，而且还盛产稻、麦、高粱等农作物。以一年生小麦为例，一般1t小麦可以收麦草2t，可供纸厂作原料的麦草以吨粮吨草估计，预计到2000年我国小麦产量为1.1亿t，可供造纸工业1.1亿t麦草原料，可以生产4400万t浆、纸。按可比价格计算，漂白麦草浆生产成本为1800～2500元/t，国产木浆和进口木浆4000～6000元/t，直接节约生产成本近一半。而且麦草作为造纸原料，可以减少焚烧，避免造成资源浪费和环境污染。当前应着力解决草浆的质量，制浆废液的污染问题，要 研究 开发处理草浆的先进技术和装备，生产高质量的化学助剂和采用纸张表面处理技术，以及草浆污水防治的处理装置。
总之，原料结构的调整，既要着眼于长远发展，又要结合当前我国国情和不同地区的具体情况，一方面我们要在发展中加快原料结构的调整，另一方面在结构调整中促进发展。诚然，不把原料结构调整好，就难以实现造纸工业的根本性转变，也难以在21世纪更激烈的国际竞争中占据有利的地位。
2、加快产品结构调整、满足市场需求
由于我国长期走的是一条以草浆为主的发展道路，国产木浆的产量每年仅200万t左右，只占纸浆总量的9%，造成产品质量低，不能适应高质量、高强度纸品的需求。近年来印刷 行业 大量引进国外先进设备，以高速、胶印、彩印为特征，对纸品质量的要求有了本质的改变，它要求新闻纸、书写印刷纸必须满足相应的强度、韧度、白度及适应胶印、彩印的产品特征。同时，我国包装 行业 的现代化带来了我国商品包装的进步，大量纸及纸板成为主要包装材料替代了传统的木箱和草包，而商品的包装水平也逐步与国际接轨。我国传统纸品如低档包装纸和纸板已被市场逐步淘汰，一般包装纸、铜版纸、白纸板、箱纸板等，虽然还有一定市场空间，但需求量有限，分布在我国西北部、广大农村和中小城镇。随着印刷、出版、包装、烟草等相关领域的现代化进程和人民生活水平的提高，对胶印新闻纸、双胶印刷纸、中高档书写纸、铜版纸、涂布白纸板、高强度纸板的需求却大幅度增长，并已形成了与国际纸品消费模式接轨的现代纸品消费市场，这个层面的市场规模正在快速增长。据“产业论坛”中国纸业系列 研究 报告指出“未来15～20年高速增长的市场需求是对现代纸品的消费需求，这种需求80年代开始了400～600万t的消费规模，90年代激增到800～1000万t的消费规模，未来很快会增长到2000～3000万t”。由于国内企业对现代化高档纸品供不应求，使用部门不得不从国外进口用木浆生产的纸及纸板。据有关部门统计，纸与纸板进口量已由1990年的96万t，增加到1998年的577万t，这种状况还在继续加剧。为此，国家轻工业局提出今后造纸 行业 产品结构要加快调整，其方向是调整纸与纸板比例，使其趋于合理，适应市场需求。到2005年纸与纸板的比例争取达到1：1。逐步提高高中档产品比重，具体 规划 到2005年中高档产品比例提高到80%，低档产品降低到20%，逐步淘汰生产能力过剩、工艺落后、污染严重的低档瓦楞原纸、低档黄纸板、玻璃纸、油毡原纸等，重点调整和发展高档新闻纸、书写印刷纸、涂布纸、牛皮箱纸板、高强瓦楞原纸等品种。
3、扩大企业规模、参与国际竞争
据不完全统计，1998年我国造纸企业年产量在10万t以上的只有32家，3～10万t有100家，1～3万t有1050家，1万t以下的企业还有5320家。由于企业规模小，经济实力差，难以参与市场竞争。
近年来外资企业纷纷进入我国，尤其是上海及周边地区。上海韩松潜力纸业公司所产胶印新闻纸在市场竞争中优势明显，在年产12万t投产基础上扩建12万t，并最终达到年产55万t规模；APP在镇江的金东纸业公司年产135万t的项目陆续投产，同时APRIL在常熟的公司年产35万t项目也已开工；苏州紫兴纸业公司正计划把涂布书写印刷纸的年产量接近12万t；APP在苏州的金华盛纸厂可年产10万t无碳复写纸，金红叶卫生纸年产14万t；APP在宁波的公司第三期工程将使包装纸板年产量上升到100万t。面对以上外资企业的规模优势，国家要求造纸工业在1998～2010年期间要加大对国有重点企业技术改造投资力度，使之逐步达到合理经济规模。对现有中小纸厂应通过调整原料结构和产品结构进行改组改造，使一些条件较好的企业规模有所扩大。鼓励发展跨 行业 、跨部门、跨地区的具有一定经济实力的造纸集团，只有集团化，企业才能具有较大的规模优势，才能充分和有效地利用资源，降低生产成本和经营成本，产生良好的经济效益，才能具有强大的市场竞争力，创新能力和发展潜力。通过企业结构调整形成一批具有竞争能力和规模优势的现代造纸企业，生产出质量好、档次高的产品来赢得市场，赢得企业发展。
目前正在进行和计划实施国家安排的技术改造，调整产品结构的项目有40个，估计总投资140亿元左右，将可新增纸及纸板生产能力265万t。对国家鼓励发展的国内投资项目，国家给予加大投资力度的支持和进口设备，在规定范围内免征关税和进口环节增值税等政策优惠。
4、加大利用外资力度、推进造纸工业现代化建设进程
我国造纸 行业 利用外资取得了很大成绩，10多年来利用外资共建设了130多个项目，其中利用世行、亚行和加拿大、瑞典、芬兰、奥地利等国政府贷款和国内资金共建设项目30多个，外商来华独资或合资建设100余个，这些项目的建成无疑对我国造纸工业的发展，提高技术水平，调整原料结构、产品结构，增加木浆、高档纸和纸板的供应，起到了很好的作用。到目前为止，外资在我国已建和计划扩建年产30万t以上的制浆造纸企业已有苏州紫兴、上海韩松、宁波中华、镇江金东、东莞九龙、无锡荣城、常熟亚太、海南金海、江阴永丰余等。展望今后十几年（2010年），我国造纸工业发展面临的形势和国内外市场变化趋势，中国造纸工业要实现21世纪发展目标，必须保持适当的增长速度，为此，既要立足国内深化改革，以调整和优化结构为核心，着力提高经济增长质量，促进发展；又要进一步扩大开放抓住国际机遇，积极、合理、有效地利用国外资金、资源、技术和管理经验，加速推进中国造纸工业现代化建设进程。
中国造纸工业2010年长远 规划 ，拟新增浆纸生产能力2300万t，其中商品纸浆生产能力400万t，纸及纸板1900万t，估计共需投资2000亿元以上。为此，必须调整投资结构，扩大利用外资和多渠道筹集资金是实现2010年长远 规划 目标的重要保证措施之一。中国造纸工业必将进一步加大对外商投资的引导力度，适当提高利用外资的比重，特别是大型纸浆和纸的项目的建设，更需增加外资的投入。展望未来，中国造纸工业利用外资的发展前景一定很好。
5、减少污染、保护环境
随着国际标准化组织在1995年公布了ISO14000环境管理体系标准后，过去常被认为与企业经营成果无关的环境议题，现已受到各国政府的重视。为使造纸业可持续发展，今后制浆造纸企业在生产的全过程中都要注重清洁生产，节能降耗，为拓展纸业的生存与发展空间创造条件，应不断加强环保举措的力度，为今后的发展提供保证。
我国造纸工业的治污要抓好制浆蒸煮废液处理，这是造纸工业污染治理的首要环节。关于碱法制浆废液的回收利用，国内外的大型木浆厂基本上无例外地采用碱回收，从黑液中回收碱和热能，此法对木浆厂在技术上十分成熟。对于国内为数众多的日产50t以上的草浆厂当务之急需进一步提高黑液提取率，完善碱炉电除尘，降低苛化白泥残碱，提高碱回收率。国内现有为数不多的酸法浆（木、苇、蔗渣）厂，以搞好综合利用为主，生产减水剂、粘合剂等产品，是一条减污增效的途径。精选与漂白废水，碱回收蒸发工段污冷凝水，造纸多余外排的白水等混合送至污水处理厂，进行厂外处理。对于TMP、GW、APMP以及废纸脱墨的高浓白水，须经厂内预处理如气浮、酸化、水解、厌氧发酵等然后再排至污水处理厂，此外生产过程的含酸废气、臭气、噪声以及固体废弃物都会对周围环境造成相当严重的污染，我们要努力贯彻“综合利用以厂内为主”的方针，认真作好重点污染源的防治工作。
6、引进新技术和新设备、改造传统的造纸工业
制浆造纸 行业 必须加快技术改造步伐，提高装备水平，促进传统的造纸 行业 实现现代化；要以提高劳动生产率为主要目标，实现低消耗、高质量、高效益，不断提高国际竞争力。为此，要认真 分析 现状，找出与国内外先进水平的差距，采用有效措施，努力做到装备现代化、加工工艺现代化。当今世界制浆造纸工业在生产技术中已形成了高速、高效、高质量、低消耗、连续化、自动化的作业系统，在原料结构中已确立了以木材纤维为主的生产体系。制浆技术向减少污染、节约能源和充分利用纤维资源等方面发展。纸机向宽幅、高速、高质量、低消耗、自动化方面发展。为了跟上国际潮流，缩小与世界先进水平的差距，20年来我国已从国外引进大量先进装备，其中包括制浆、洗选漂、废水处理、脱水器材、纸机、涂布机、纸板机，其中纸机、纸板机就达80多台，这些先进装备的引进无疑对我国造纸工业的发展，提高技术水平都起到很好的作用。随着造纸工业的发展以及我国即将加入世贸组织，更需加快采用新技术与新设备。引进国外先进技术与装备仍然是一项重要工作，当然，在组织 行业 技术改造中也要注重引进设备的消化吸收，把不断提高造纸机械国产化水平作为一项重要任务抓紧、抓好、抓出成效。
20世纪末，我国造纸工业正在朝着良性循环有序化的方向迈进，展望未来，特别是中国加入世贸组织后，我国与世界各国的经济联系更加密切、势必给各行各业为实现发展创造了难得的历史机遇。但也应看到生存与发展面临许多严峻的挑战。众所周知，实现我国造纸工业现代化还相当艰巨，与国际接轨还要付出艰辛的努力，造纸工作者任重而道远。我们只有抓住机遇，迎接挑战，才能面对新世纪希望的曙光。我们相信在21世纪里，在国家政策的指引下，在国内外良好的高科技的氛围中，通过各方面的努力，我国的造纸工业必将成长壮大，让我们共同为造纸事业的昌盛作出新的贡献。
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