第一节 硫酸新霉素产品市场竞争趋势
预计硫酸新霉素 行业 的市场竞争会更加激烈。随着欧盟饲料添加剂中抗生素禁用的法令颁布，我国硫酸新霉素的出口市场会受到影响。而我国出口欧盟等国的猪肉养殖企业也会减少此类产品的消费量。而供给不会减少，至少会保持一定比例的增速。
第二节 硫酸新霉素产品 行业 竞争调查展望
未来硫酸新霉素 行业 由于市场竞争的加剧，以及更高品质替代品的出现，整个 行业 的利润率会下降。
第三节 硫酸新霉素产品 行业 竞争策略 研究
为了同其他类似功效的抗生素 行业 竞争。硫酸新霉素 行业 一方面需要继续改进生产技术和工艺，提高生产效率。另一方面，要设法扩大市场，实施全球营销。详见第十一章第五节硫酸新霉素产品投资建议。
第四节 硫酸新霉素产品企业竞争策略 研究
目前在药监局注册生产硫酸新霉素原料药的有6家企业。特别是在三峡药业产量规模巨大的压力下，其它企业要想在市场中取胜就必须提高自身的服务质量，在营销渠道上下功夫。
第五节 行业 发展趋势展望
一、技术发展趋势
2003年宜昌三峡制药有限公司就曾开展硫酸新霉素菌种选育及发酵工艺优化 研究 。这反映了未来该 行业 的发展趋势。
二、产品发展趋势
新霉素是50年代开发的由链霉菌属产生的一种氨基糖甙类抗生素。与其他氨基糖苷类抗生素相似,在临床上具有广谱抗感染的作用。但由于此抗生素具有一定的肾毒及第八神经系统毒性,故在临床使用上受到一定的限制。近年来,新霉素被作为一种饲料添加剂应用。由于国内外饲料添加剂的使用量大,应用范围广,所以近年来展示了很好的前景。
第六节 硫酸新霉素产品市场需求预测
一、市场规模预测
2010-2014年我国硫酸新霉素（原料药）销售量及同比增长统计表
单位：万十亿单位
二、需求特点及需求结构预测
硫酸新霉素作为抗生素类药物，未来其在医药领域的需求仍将继续保持稳定较快的增长趋势；在兽药、饲料添加剂中的需求增长将明显加快，尤其是作为畜禽养殖中饲料添加剂的市场将有十分广阔的前景。随着我国畜禽养殖业规模的增多以及禽流感等严重危害畜禽的传染性疾病的发生，预防和治疗畜禽病的迫切性不断增加，因此硫酸新霉素作为一种良好兽用及饲料添加剂，其未来在市场上的需求也将快速增长。
第七节 硫酸新霉素产品投资风险 研究
一、政策风险
硫酸新霉素的政策风险主要来自国外。
从2006年1月1日起，欧盟全面禁止食品动物使用抗生素促生长饲料添加剂。最后4种允许作为促生长用途的抗生素饲料添加剂——黄霉素、效霉素、盐霉素和莫能霉素也停止使用。欧盟禁用动物抗生素添加剂的措施不仅激化了欧盟和其他国家之间的畜产品贸易战，而且对全球畜牧业也产生了深远影响。
抗生素类的饲料添加剂在我国广泛使用。由于各种利益链的存在，目前我国善未出台相关政策。但不能排除未来某个时候，政府也会出台相关政策。这样会大大缩减硫酸新霉素的市场份额。
二、技术风险
我国已有三十多家生产企业在药监局注册生产此类药品。这表明我国已经完全掌握相关生产技术。
但由于抗生素类药品的研发时间很短。随着技术的进步，不断有新的产品出现，这会产生替代硫酸新霉素的风险。
三、市场风险
硫酸新霉素的市场风险源自政策风险和技术风险。无论是哪种情况，都会导致硫酸新霉素的市场需求减少。
四、经营管理风险
经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险。一般是指由于生产经营上的原因给企业的利润额或利润率带来的不确定性。
每家企业在人事管理中都可能遇到风险，如招聘失败、新政策引起员工不满、技术骨干突然离职等等。经营管理风险是每一个投资者在进入市场之前都必须意识到的一种风险，但这种风险可以通过有效的手段尽量避免。
第五节 硫酸新霉素产品投资建议
走国际化、出口型营销之路可以使制药企业更快、更好地成长起来。随着出口企业和产品的增多，在抗生素出口压价竞争激烈、频繁遭遇进口国壁垒限制的情况下，实施超前的国际化、出口型营销策略愈显重要。
1、国内制药企业应加强出口协会建设，强化抗生素出口引导，更需要提高出口综合竞争能力和反倾销能力。
10年前，国内维生素C厂家依靠技术和成本优势在国际市场上站稳脚跟，10年后国内维生素C厂家又通过出口产销协调保持了市场的稳定。
10年前，国内厂家发动的维生素C价格大战不仅仅是依靠劳动力成本低、原材料价格低、产能较大的优势，而且国内维生素C在生产技术方面也属领先水平。国内维生素的发酵工艺由三步改为两步，大大降低了生产成本，成为国外竞争对手短时期内望尘莫及的优势，维生素Ｃ两步发酵工艺也因此成为国外争先输入的技术贸易。
中短期内，欲要保持国内硫酸新霉素的国际竞争优势，握指成拳、协调互助是惟一的出路。
2、加快技术进步和产品创新步伐，加快国外需求潜力大的原料药FDA、COS认证，优化抗生素出口产品结构。
实施FDA和COS认证出口策略就像对外开发政策，谁走在了对外开放的前列，自我加压提高竞争标准，谁就首先踏上了发展的快车道。我国抗生素出口还停留在初级产品阶段，附加值较高的原料药出口不多——占出口总额不足10％，下游原料药出口还有相当大的发展空间。
3、推行出口市场多元化战略，充分拓展出口市场渠道全球化。
我国抗生素出口市场主要集中在东亚、南亚、北美和西欧市场，对于正处在发展上升阶段的中东欧市场、北非市场和南美市场出口比重还较小，国际市场尚有许多空白区域有待重点开发。
4、实施“走出去开展本地化经营”策略，学习印度制药企业投资国外制药终端市场，提高产品质量档次，规避技术贸易壁垒。
国家商务部2004年下半年出台了《关于境外投资开办企业核准事项的规定》，《规定》要求“国内企业对外投资开办企业在经济、技术上是否可行由企业自主负责”，取消了可行性 研究 报告的审核，进一步简化了国内企业“走出去”的审批程序，降低了企业“走出去”的门槛，为境外投资管理实施创造了更为有利的条件。
5、尝试绿色营销，有效提升品牌形象
在国际大竞争的内容里，除了价格和质量之外，环保经营也占很大比重。目前，日本越来越多的企业就以公布环保报告来提升企业品牌影响力。环保报告是综合环保信息，比如总结企业提出的环保方针、目标、计划和环保管理状况，（环保系统、法规制度的实施情况和环保技术的研发与应用）以及归纳企业降低环境负荷的措施（削减二氧化碳排放量、控制废弃物排放量），并向社会定期公布。
21.9％的日本企业已经公布了《环保报告》，并在民间推广开展环保报告奖励活动和促进环境会计普及课题。国际上也出现了使公布环保信息形成制度化的动向，丹麦和荷兰等国根据法律拟订并公开环保报告，法国和挪威等国已制定了把环保措施纳入财务年报的制度。
对于生产过程涉及较多环保问题的抗生素制药企业，借鉴国外的绿色营销策略来提高企业品牌形象将会对市场营销大有裨益。
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