第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
目前汽车内饰植绒价格从面世以来，价格出现大幅下降，主要原因在于植绒产品新品周期短，而目前专利申请到授予专利的时间太长，当专利授予时，往往该产品早已被新的产品替代了，故很少有植绒企业去申请专利以寻求法律保护。这样，企业好不容易开发的新品一上市，没过几天就被别人仿冒了，且用低价反过来竞争，造成企业新品开发积极性不高。
二、影响因素 分析
汽车内饰植绒价格主要受市场竞争影响，植绒在汽车内饰应用尚属于新兴领域，目前参与市场竞争的企业数量不算多，但是由于市场尚未完全打开，现有市场有限，导致产品竞争也较为激烈，低价竞争现象也较为严重。
第二节 销售渠道 分析
一、经销商及代理商简述
1、石家庄瑞邦皮业有限公司
石家庄瑞邦皮业有限公司位于河北省最大的皮革基地无极县，并配有先进的制革设备.逐步形成供应生产与需求,水场到涂饰一条龙的服务,高中低档产品及相关皮革产品畅销全国。地理位置优越,交通便利,运输方便本厂产品质量高、业务广、信誉好、全国价格最低，深受各地朋友的厚爱和好评。 生产销售各种优质皮胚：二层革、正面革、贴膜革、蓝湿皮。成品革包括：汽车座套革、沙发革、服装革、手套革、鞋革、箱包、等相关皮革产品。
主营产品或服务： 皮革;沙发皮;汽车座套皮;箱包皮;高档手套皮;家私皮;手袋革
二、产品主要销售模式
目前，国内汽车内饰植绒产品主要采用“直销”的销售模式。汽车内饰植绒企业作为汽车制造商的二级配套供应商，公司产品由销售部门（或公司）直接销售给汽车制造商或其一级配套供应商。产品销售一般在发货后3-4个月结算。
第三节 消费结构 分析
目前汽车内饰植绒产品主要用于轿车及MPV等中高档汽车，产品一部分作为内饰面料装饰汽车，另外一部分用于汽车零部件的包覆，不仅美观，而且起到保护作用。
第四节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、一致性
由于汽车内装饰面料的开发具有周期长、批量小、难度大、成本高特点，汽车内装饰面料的个性化要求，对每种规格原料的需求量较小，一般来说每批几十吨则属于大批量，往往一批仅有几吨，对保证批与批之间质量一致提出更高要求。
2、性能
各汽车制造商所要求的试验标准和试验方法不同。通常以国家标准、国际标准或公共机构的标准为基础，如英国标准（BS）、德国工业标准（DIN）、美国材料试验标准（ASTM）或美国汽车工程协会标准（SAE）。因在中国进行汽车制造和生产的大多为合资企业，被一家厂商所接受的东西可能不被另一家所接受，使得标准执行起来更加复杂，造成一种性能的试验可能有两种、三种或更多种的试验设备、方法和标准，增加开发周期和生产成本。
二、用户购买渠道 分析
目前汽车内饰植绒的用户为汽车生产商，购买渠道主要是直接和厂家订货购买，网络营销比重在逐渐增加，在植绒销售市场占有越来越重要的地位，用户购买渠道将会呈多方面发展。
