第一节 电机软启动装置 行业 投资机会 分析
一、政策支持情况 分析
前面在政策部分指出了我国政策对高效电机的补贴政策。这表明政府对发展高效电机的支持态度。与电机配套的软启动装置自然也成为政策支持的附带对象。
二、技术获得情况 分析
目前，可以有多种渠道获得相关领域的技术知识。
首先，可以观察 行业 内具有代表性地位的企业的最新技术动态或者专利申请情况。
其次，可以通过合资、合作或者购买的方式引进国外先进的生产技术。
最后，还可以参阅国内为文献资料。
三、市场机会 分析
由于我国在农业上所使用的电机绝大部分是小容量轻载异步电动机，故如采用软启动器不仅减小对电网的冲击，而且由轻载节能带来的经济效益也很可观。相信异步电机的软启动技术必将在农村电力拖动领域有广阔的应用前景。
在我国从380V到1140V电压等级的低压软起动器已有大量应用，而3kV、6kV、10kV电压等级的中高压大电机虽然在煤矿、石油、化工、钢铁、电厂、水厂、水泥建材等领域有大量应用，但仍大量采用水电阻和电抗器等技术水平较低的起动方法。采用高压晶闸管阀技术的软起动装置是传统高压电机起动装置的理想替代产品，有广阔的发展空间，可以产生巨大的经济和社会效益。
第二节 电机软启动装置 行业 投资进入风险 分析
一、进入壁垒 分析
电机软启动装置的壁垒主要是技术壁垒。进入这个 行业 要了解相关的电机及软启动的知识。还需要掌握整个生产流程。控制生产预算等等。
二、主要风险
（一）政策风险
电机软启动装置的政策风险一方面来自国内，国家补贴高效电机生产企业。这也意味着政府的政策态度是逐步取消旧低效电机。这样，部分厂商需要寻找新的下游客户。
另外的政策风险来自国外。国外，例如美国，目前经济发展缺乏动力。由于高失业率的存在，以及人们消费习惯的改变，传动的消费对经济的刺激作用减弱。所以奥巴马希望能振兴制造业。这样，为保护本国工业，提高本国工业产品的竞争力。各种名目的贸易壁垒政策可能会进一步加深。
（二）技术风险
从前面的发展历程中，可以看到电机软启动装置的技术发展很快，而且相关技术 研究 并未停止。这意味着将来，可能会有更好的技术来代替目前的技术。一方面，新的性能更强的产品的出现会抢占目前主流商品的市场份额。另一方面，生产技术的提高，新材料的发现和使用导致部分产品的生产成本下降，生产效率提高，也会使得主流商品的市场份额出现流失。例如：变频器的性能比其他软启动装置都要优越，但由于价格原因，没有办法大规模采用。但新技术的出现有可能会改变这种状况。
（三）市场风险
电机软启动装置的市场风险主要来自两方面：
1、原材料的价格风险
当原材料的价格上升时，电机软启动装置的生产成本也就会上升。如果为维持市场份额，由企业自己承担这部分风险，企业的利润率就会下降。反之，如果提高产品价格就可能导致市场需求减少。
2、需求减少的风险
除了原材料价格变化会带来市场需求减少之外，国外的贸易保护主义政策也会导致产品的需求下降。
（四）财务风险
财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。具体而言，财务风险主要包括筹资风险、投资风险、和流动性风险等等。
最近要特别关注利率风险。随着2009年我国经济平稳发展目标的实现，通货膨胀成为政府关注的重点问题。抑制通货膨胀需要实施货币紧缩政策，除了公开市场作业以外，调息是一项比较有效的措施。
虽然暂时迫于人民币升值的压力，政府还没有调高利率，但人们对未来调息的预期加强。利率上升，会增加企业的融资成本。
汇率风险也是值得关注的话题。由于中国出口常年顺差，以美国为首的发达国家多次要求中国政府改变汇率政策。中国面临人民币升值的压力非常大。对此，中国政府采取了扩大进口的贸易政策，试图缓解压力，效果如何，还得拭目以待。如果人民币升值， 行业 的技术设备和原材料进口的成本会下降，但相应的出口市场会受到较大影响。
（五）经营管理风险
经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险。一般是指由于生产经营上的原因给企业的利润额或利润率带来的不确定性。
其实，每家企业在人事管理中都可能遇到风险，如招聘失败、新政策引起员工不满、技术骨干突然离职等等。经营管理风险是每一个投资者在进入市场之前都必须意识到的一种风险，但这种风险可以通过有效的手段尽量避免。
第三节 电机软启动装置 行业 投资决策依据 分析
一、 行业 投资前景
随着软起动产品的性能及可靠性的不断提高以及市场对这种产品的认知度的不断扩大，国内市场近几年来对软起动器的需求量快速增长，这种势头，在今后几年中仍会保持，其原因：
1、企业对自动化控制要求的不断提高，企业人员素质的不断提高，促使企业对设备的自动化程度、设备性能、设备负载适应性都提出了更高的要求，从而使企业不得不对许多老式起动设备进行改造。
2、目前国内很大一部分起动设备，仍采用传统起动方式，这主要是因为传统的起动设备成本低，技术简单，一旦出现故障自己容易解决。随着软起动产品可靠性的提高，以及价格上和传统的起动设备间的差距的逐步减小，传统的起动设备将逐步被新型软起动产品所替代，这部分市场往往集中在中小企业，在国内拥有量十分可观。
3、国内经济的快速发展，新上马及新建项目不断增加，从源头来说，设计院在设计中基本已不在设计传统的起动设备，在产品的选择上更多的考虑到技术先进性和长久性。
以上这些都可以说明软起动产品的市场仍是个发展中的市场。
二、 行业 投资热点
行业 投资热点参见市场机会 分析 。主要是农村广泛使用的异步电机的软启动技术和高压晶闸管阀技术的软起动装置将是 行业 投资的热点。
三、 行业 投资收益
一般大中型电机启动都需要加入软启动装置。以75KW的电机为例，用该装置若可节能10%，则每年使用4000小时可节3万余度，二年节约的电费则可收回成本。此后的节电可看成是投入该软启动设备的收益。
四、 行业 投资区域
可选择下游 行业 集中的地区投资设厂。这样可以更好的为下游客户提供优质服务，及时了解客户的需求，有利于与客户建立持久的合作关系。
第四节 电机软启动装置 行业 投资建议
1、完善公司的研发体系，加大科技投入，推进产品创新，缩短新产品的研发周期。
2、优化内部资源配置及产业链条，积极推进集约化经营和精细化管理，降本增效，提高产品的市场竞争力。
3、以市场为中心、以用户满意为目标，通过项目前期技术对接、中期忠诚履约和售后综合服务，提高客户满意度，巩固并扩大国内市场占有率。
4、利用强大的设备成套能力和自身品牌优势，加快实施海外市场战略，落实海外市场拓展计划，加大对海外市场的开拓。
5、采取多种措施，回避各种风险。
例如：通过大宗物资采购平台公开竞价、现货采购和期货合约双轨运行，以及同重要供应商加强战略合作等方式，有效降低采购成本，保证原材料供应的稳定性；通过提高技术、改进工艺、加强管理及节材降耗等措施控制成本；通过优化产品结构、提升产品技术水平等措施，有效降低原材料价格波动的不利影响，从而提高产品的市场占有率和公司的盈利水平。
加大应收账款的回款工作，建立健全客户的资信和偿债能力评价体系，强化风险监控，减少应收帐款发生坏账的风险。以下属财务公司作为资金统一运作的平台，强化资金统一管理工作，降低财务费用，加速资金周转，提高资金利用率，切实防范财务风险，提高企业运营质量。
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