第一节 未来五年 市场发展 趋势
一、产品发展趋势
进入 21 世纪，环境保护已愈来愈受到全世界的关注。溶剂型涂料含有挥发性有机化合物（VOC），在使用过程中会排放到大气中，不仅有害人们的健康，而且对环境的危害性也是显而易见的。近年来，各国为控制 VOC的排放量，制订了日益严格的法规，以便对有机物的排放进行有效的控制。发展环保型涂料的新世纪涂料工业的大方向，水性涂料是其中重要的一类产品。
水性无机富锌防腐涂料，除了无环境污染外，还具有一些自身特有的性能，且原材料易得，生产工艺简便，是性/价比较佳的涂料系列，深受人们的喜爱，在未来五年内，产品需求量逐渐增多，产品发展良好。
二、价格变化趋势
2012年12月，有色金属价格上涨0.3%，其中1#锌、1#铜、A00铝价格分别上涨0.7%、0.4%、0.2%。有些地方锌粉供不应求，2013年1月7日消息，江苏地区锌粉325目报17950附近，500目报18450附近。锌粉厂家订单较多，供不应求。预计锌粉的价格将会上涨，而水性无机富锌防腐涂料的原料中需要锌粉，锌粉价格的上涨，将会增加水性无机富锌防腐涂料产品的成本。
目前，随着物价的上涨，员工的工资也在逐渐上涨，增加了劳动成本。
预计，在未来五年内，水性无机富锌防腐涂料产品的价格会逐渐增长。
三、用户需求趋势
随着人们环保意识的增强，含挥发性有机溶剂的体系在应用中受到了严格的限制，水性无机富锌防腐涂料以其优异的防腐蚀、自修复性、耐热性、耐溶剂性、可焊性和低VOC排放，深受人们的欢迎。
用户的需求趋势是适宜露天环境施工的性能良好、高环保的水性无机富锌防腐涂料，使水性无机富锌涂料能在较高的温度下施工不起皮、不开裂，适宜刷涂和辊涂等施工方法，提高其综合施工性能。
第二节 未来五年市场前景预测
一、市场规模预测 分析
水性无机富锌防腐涂料有优异的防腐蚀、自修复性、耐热性、耐溶剂性、可焊性这些良好的性能，同时很环保，排放较低的VOC，在涂料 行业 中，使人们的首选，深受人们的喜爱。在涂料 行业 中，购买水性无机富锌防腐涂料的人数增多，产品的需求量逐渐增多，市场逐渐扩大，预计市场规模也将逐渐扩大。
二、产品市场结构
市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。水性无机富锌防腐涂料产品市场属于完全竞争市场，市场中存在该产品的多家厂商和多家的购买者。作为一个新企业加入水性无机富锌防腐涂料 行业 ，会与现有企业间形成原料的竞争与市场份额的竞争。
完全竞争市场的特征：
1、有极多的买主和卖主，二者之间不必固定买卖关系。
2、单个买主与卖主之间的交易量同市场全部交易量比起来都很小。
3、市场上交易的产品或服务都完全一样，没有任何差别。
4、不存在不确定性和 行业 秘密。
5、不存在进出障碍。
三、渠道市场结构
渠道市场结构可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。
1、长度结构（层级结构）
营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
2、宽度结构
渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。
（1）密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
（2）选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
（3）独家分销渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
3、广度结构
渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的 行业 客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来复盖。
概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、 行业 客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。企业采用分销的渠道结构比较好，这样可以有针性的市场，更利于产品的销售，以及节省不必要的资金。
四、市场供需情况预测
随着人们的环保意识加强，对健康的重视，在选择涂料的时候不仅会考虑其的使用性能，更会考虑其环保性。水性无机富锌防腐涂料以其优异的防腐蚀、自修复性、耐热性、耐溶剂性、可焊性和低VOC排放，深受人们的欢迎，对水性无机富锌防腐涂料的需求量大增。预计在未来五年内，需求量日益增加，供不应求。
五、市场前景展望 分析
当前，水性无机富锌涂料备受关注，其技术市场潜力巨大，是今后防腐涂料发展的重点方向之一，尤其用作底漆，有着不可替代的优异性能。近年来，国内已开发出水性高模数硅酸钾、硅酸锂富锌涂料，并逐渐在工程上应用，且品质仍在不断改进，作为一种低VOC的环保防腐涂料，目前它已被人们普遍接受。对水性无机富锌涂料的需求量大增，市场在逐渐扩大与完善，市场将会发展良好。
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