商业计划书指南

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商业计划书2 投稿

更新时间:2017-06-02 16:11:51

携程网商业计划书 领先的境外旅游服务提供商 融资演示 携程网简介 • 1999年10月 携程旅行网开通; – 荣誉:中国出境游十大批发商,欧洲线路十大批发商,非洲中东线路十大批发商,澳新线路十大批 发商,北京十大出境游旅行社 – 为出境旅游最大的批发…

01电线电缆 发布时间:2009-12-09 来源: 访问次数: 电线电缆及其附件、原料 02电路开关及保护或连接用电器装置 发布时间:2009-12-09 来源: 访问次数: 没有相关信息 03低压电器 发布时间:2009-12-09 来源: 访问…

项目计划书模板 一、 项目的简要介绍 创建具有神木特色的旅游经济体 二、 项目的内容 1、立项依据: 根据神木县现状,在资源经济处于瓶颈的状态下,我们需要开辟新的道路,以发展经济形态,改变固定的模式思维,目前国家大力开发旅游行业,神木县依托二郎山、红…

携程网商业计划书

领先的境外旅游服务提供商

融资演示

携程网简介

• 1999年10月 携程旅行网开通;

– 荣誉:中国出境游十大批发商,欧洲线路十大批发商,非洲中东线路十大批发商,澳新线路十大批 发商,北京十大出境游旅行社 – 为出境旅游最大的批发商之一,现国内外有20家分公司,北京有20家直营门市 – 有3000家同业旅行社客户,约百条出境旅游线路 – 拥有旅游卫视免费合作媒体资源 – 员工数量500人(本科及以上学历占1/3,专科学历占2/3)

• 携程网经营出境旅游及相关服务

– 批发销售(B2B)给终端旅行社,如中旅、国旅、康辉等 – 通过门店、网站直销(B2C)给终端客户

• 公司结构

携程旅行网集团

分公司

携程网旅游网站

机票公司

上海携程网 携程网广告

商务公司 直销门店

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投资亮点

• 中国出境旅游市场容量巨大

– 2013年达到6000万人次

• 领先的行业地位

– 中国出境旅游(欧、澳、非、美洲)最大的服务供应商之一 – 北京最具影响力境外旅游品牌10强 – 十大旅游网站,强大的旅游咨讯平台

• 丰富的产品及广泛的资源

– 涵盖国内和欧、澳、非、美、亚洲的数百条团队定制线路和海岛游轮产品 – 涵盖全国所有省份和直辖市的销售网络,3000家同业旅行社客户 – 境外50多个国家旅游局,30多家航空公司,40多家使馆等的良好合作

• 稳定、专业、高素质、高效率的管理团队

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愿景及使命

使命 为国内旅行社及消费者提供优质的旅游产品、丰富的旅游咨询及周到的旅游服务

愿 景 中国最大的旅游产品及服务提供商

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管理团队简介

• F,创始人 • —梁建章

– 20年旅游从业经验,资深旅游专家 – 1999年创立携程旅行网有限公司

• C,首席执行官 • —范敏

– 曾任上海旅行社总经理 – 在旅游业有十多年的管理经验

• L,首席财务官 • —沈南鹏

– 曾就职于北京市中旅、中旅总社

资深的投资银行家和风险投资者

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产品与服务

• 金字塔产品结构

– 已有100多种旅游路线产品 – 每年新增10%新产品 • 高端旅游产品

– 特点  主题鲜明、与旅游局合作优势互补、市 场影响力大(媒体大力宣传)、线路亮点 突出、服务质量高

高端 产品

占10%

– 产品  飞跃阿尔卑斯  德国世界杯激情之旅 占55%  ……

精选系列产品

• 精选系列旅游产品

大众系列产品

• 大众系列旅游产品

占35%

– 特点  经典旅游城市、行程舒适、内容深度、 食宿方面的标准高于大众系列旅游产品 – 产品  南非8日豪华游  澳大利亚凯恩斯休闲之旅9日

– 特点  行程紧凑、内容

丰富、性价比高、出发日 期可选择性强 – 产品  南非埃及精华之旅11日  埃及土尔其地中海文明之旅8日  欧洲经典十国14日

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中国旅游市场概述

• 中国旅游市场

– 入境游持续增长:人数居全球第4位 – 国内游蓬勃发展:世界规模最大国内游市场 – 出境游强劲增长:亚洲第一大客源输出国

• 出境旅游市场

Mil 中国出境旅游人数

Mil

中国出境旅游人数趋势预计

资料来源:艾瑞报告

资料来源:中国旅游网和WTO对中国出境旅游预测报告

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竞争对手分析

• 团队旅游

– 批发业务:恺撒、佰城

优势:无明显优势 劣势:单一市场/传统模式 优势:品牌影响/资金实力 劣势:体制/业务核心竞争力不足

– 零售业务:国、中、青旅、康辉、等

• DIY旅游

– 艺龙、等

优势:健全体系/资金 劣势:出境业务尤其是长线复杂出境业务经验不足

– 佰城

优势:业务体系健全/起步早/多品牌营销 劣势:开发定位中,趋势不明

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竞争优势

• 携程网的优势

– 业务领域:传统批发及零售 + DIY(on-line) – 业务范围:出境业务全方位服务 – 经营思路: “聚合需求” ,制造圈子,产生个性消费群体效应 – 渠道优势:销售平台/宣传平台/境外资源优势

传统批发 (B2B)

– 领先的市场地位 – 良好的市场声誉 – 稳定的客户合作关系及资源优势 – 稳定增长的业务及收入保障

DIY 自助 (B2C)

– 门店方式介入直销市场 – 升级网站实现网络销售功能 – 建立DM及Call Center,扩展渠道 – 聚合需求,满足个性化消费

线上线下结合,批发零售兼顾,大众产品个性需求互补

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发展规划

• 2017年 • 2016年

– 业务流程的优化和服务品质提升 – 实现境外合作旅游 – 准备IPO

• 2015年

– 携程网完成改版上线 – 北京、上海、成都各开5家门店 – 推出DM,开通Call Center – 传统业务继续扩张

– 实现DIY市场盈利

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历史财务

• 业务

– 10年,传统批发业务 – 11年开始门店零售业务 – 12年开始互联网及Call Center零售业务

(RMB 1,000)

2008年 300,000 300,000 0 30,000 30,000 0 15,000

2009年 500,000 450,000 50,000 60,000 50,000 10,000 33,000

主营业务收入 批发 店面零售 毛利 批发 店面零售 净利润

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财务预测

(RMB 1,000) 主营业务毛利 批发 零售 (门店、网络、Callcenter) 净利润 批发 零售

2010年

100,000 80,000 20,000 51,000 35,000 16,000

2011年

160,000 120,000 40,000 80,000 50,000 30,000

2012年

260,000 180,000 80,000 136,000 80,000 56,000

2015

2016

2017

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融资需求

• 本轮资金需求

– US$ 6M,首轮融资

• 资金使用计划 (第一年)

– 携程网构建及运营 –

市场推广 – 传统批发业务扩张 – 直销业务市场开拓

RMB 10M RMB 12M RMB 10M RMB 6M RMB 38M

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