商业计划书摘要——随着经济的日益发展，世界经济向多元化趋势的一体化，推动着各种行业向标准化前进，而服务业作为第三产业正成为新生的产业，以狂风暴雨的势头迅猛成长。酒店是服务业的支柱，跳跳预定酒店只是一个虚拟的酒店，不提供实际的服务，它只为满足顾客快速、…

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商业计划书

摘要

——随着经济的日益发展，世界经济向多元化趋势的一体化，推动着各种行业向标准化前进，而服务业作为第三产业正成为新生的产业，以狂风暴雨的势头迅猛成长。酒店是服务业的支柱，跳跳预定酒店只是一个虚拟的酒店，不提供实际的服务，它只为满足顾客快速、方便、舒适、便宜、安全的需求提供关于各级酒店的信息，为顾客在最短的时间预定到自己最满意的酒店。跳跳预定酒店是以网络为依托，利用先进的科学技术，网络服务的全面性来定位酒店的经营理念。

公司的性质

——以员工为上帝，以顾客为中心，以盈利为目的三位一体化的方式来细分市场。员工是一个酒店的核心，只有员工心甘情愿的愿意为公司服务，才会得到顾客的满意，也才会最后盈利。公司就像淘宝网一样的性质，实行消费了才付款的原则，但是公司的业务是以整合得到的信息为顾客提供最及时、全面的各地各等级的酒店信息。

管理层

——公司的管理层由三部分组成，第一部分为董事会，主要负责公司市场的定位。第二部分为经营团队，它的组成部分是市场推广部、外联部、信息部、市场部、影视部等部门，各个部门分工合作缺一不可。市场推广部2人主要宣传公司的形象和主要业务内容，外联部3人主要负责与各个酒店达成协议并把他们的酒店注册到本公司网站上，还有一个主要的任务就是尽可能的吸纳投资金，信息部3人主要收集、整理、归类各酒店的信息，影视部负责外拍，技术部2人主要是网站的管理，把整理出来的信息利用最快最方便的渠道放到网站上来，并怎样突出每家酒店的特点，跟其他酒店形成鲜明对比。所有员工都是同学，他们都是股东之一，最求的是能够发挥自己才华的舞台而不是回报。第三部分是外部支持，洋洋律师事务所为我公司提供相关法律方面的咨询，洒洒会计事务所每年为我公司制定详细的财务报表。

公司的宗旨

——诚信为本、效率优先

公司的目标是

——第一年广东省网上预订额第一

第二年沿海地区网上预订额第一

第四年中部地区网上预订额第一

八年内全国网上预订额第一

项目介绍

——电子商务时代的发展阶段，网上消费正成为一种时尚，国外的网上消费正在成熟阶段，竞争压力大，管理成熟，但延续的空间向平行线稳定。而国内网上消费正处在萌芽发展的初期，发展空间大、竞争小，风险也小，可以借鉴国外的经验缩减成本，规避风险，获取最大的利润。而公司第一年的目标锁定在中国沿海地区是因为沿海城市经济发达，接近西方文化程度深，人们的消费观念驱前，容易接受网上预订酒店的方式。生活节奏的加快，时

间成本的增加使得网上消费成为他们的首选。

项目的各个进度

——第一阶段：学生为群体

第二阶段：为白领一族提供服务

第三阶段：普通公民提供服务

第四阶段：上层的富人阶层提供服务

我公司把市场定位分为四个群体，但是本公司初期的主要对象是第一、第二阶段在18—28岁青年人，他们是一群即将毕业或刚毕业的学生。求职时寻找一个便宜舒适的房子是何等重要，外出旅游才、出差预订到一个酒店可以解除后顾之忧，安心的玩，安心的工作。而为他们提供一个舒适、便宜、安全的住宿也恰恰是适合我们的经营定位，根据市场资源和我公司对竞争压力程度的深入分析调差显示，公司在这个业务范围颇有市场潜力和巨大的扩展空间。

公司的软硬件、人力的优势

——不同的人资金程度的不同必然选择不同的酒店，我公司的优势就是把一个城市的所有酒店划分为不同的星级，良好的第三方合作伙伴能够使我们最好的满足顾客的需求，同时我公司有专门的部门帮助顾客预订酒店，依据顾客的要求根据酒店的性价比选择最实惠的酒店。顾客的满意是我公司成功的灵魂。团队的组合需要各行业的人才，我公司不问学历只要你有足够好的服务态度，有某一方面的特长就是我们寻找的人才。

市场分析

——目前的市场规模不大，但是非常具有发展潜力，竞争压力现阶段不大但是会逐渐增强，学生和白领一族是主流顾客，未来的某个时段普通工薪阶层会成为主流顾客。随着人们对网络的依赖程度加深，市场的规模就会扩大。

风险

——安全系数比较低，注册的酒店很难保证顾客的安全。改变人们的消费方式需要较长的时间，因此经营公司成本高，很多的注册酒店如果没有达到他们的预定目标就很有可能撤销注册。

优势

——价格比其他没注册的酒店低10%，酒店多选择余地大，为那些没有网上信息的酒店提供了一个平台也为顾客尽可能多小酒店的信息。

劣势

——不能第一时间了解酒店的优惠政策，很多边缘地区的旅游胜地的酒店难以注册且容纳人数少价格贵

营销方案

——跟个大网站友谊链接

电话代理预订

酒店原因三天内绝对退款

投资规模

——寻找风险投资家、实行股份制、年度利润分红

公司前期注册资本是50万，在继续根据公司经营的好坏来考虑是否继续就受风险投资资本，就像阿里巴巴的马云对孙正义说：你给我投资1200万我非常感谢，但是我目前的公司规模不具有这样的实力容纳1200万的资金，所以我只接受你的560万的投资，马云把每一步的支出都算的如此准确，才会让软银集团的总裁是如此钦佩，因此我公司的规模如果在第一年的盈利额超过成本的两倍，那我们就有针对性的接受100万的风险投资。年底在利润中抽取10%作为固定资本，留作项目的开发和市场的推广，抽取10%作为员工奖励10%作为处理不确定性风险。如果在八年内做到了公司的首期目标公司董事会就会制定新的计划，甚至向其他方面，例如服装，娱乐等扩展。吸纳投资后股权结构，可以实行普通股与优先股之分，投资者不介入公司的管理阶层。

财务分析

——低成本，高盈利模式

1、财务人员必须每天做好正常资金支出工作。按照财务制度的正规手续，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司提供财力上的保证。

2、成本费用明细表 ：市场推广部的成本每月控制在1000元以内，其中在各大网站上的宣传为600元。信息部的成本控制在3000元以内，影视部的成本控制在500元以内，技术部成本每月控制在500元以内，外联部的成本每月控制在1000元以内。

3、薪金水平明细表 ：前期公司的运营资金比较紧张所以员工的工资控制在1200以内，但是不包括年底的奖励，后期公司开始盈利就可以分红。另外，对于有外部的支持每年的报酬不能大于1000元。

附件

——客户酒店类型分为三类：第一类国际、国内著名集团酒店，如米高梅大酒店、塞舌尔北岛酒店、弗雷格特岛酒店、法属瓜德罗普岛酒店。第二类国内各行业单兵作战的酒店，如香港海逸酒店、深圳彭年酒店、香港港岛香格里拉酒店、澳门萄京酒店、澳门置地广场、台北远东国际大饭店、王府饭店、广州白天鹅宾馆、北京饭店、北京中国大饭店、上海金茂君悦大酒店、珠海度假村大酒店。第三类是招待所、小餐馆，如广东大学城餐馆一条街、湖南理工学院奇家岭小吃街、长沙堕落街等等。