1. 执行摘要1.1 公司特之家特产连锁超市有限责任公司以“一家超市汇集全国特色产品”为经营理念，力争成为全国销售特色产品超市的前列，为消费者提供优质的、遍及全国的特色产品，满足顾客的不同特色需求 。超市经营范围以全国各地特色商品为主（包括：手工艺品…

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1. 执行摘要

1.1 公司

特之家特产连锁超市有限责任公司以“一家超市汇集全国特色产品”为经营理念，力争成为全国销售特色产品超市的前列，为消费者提供优质的、遍及全国的特色产品，满足顾客的不同特色需求 。

超市经营范围以全国各地特色商品为主（包括：手工艺品，土特产品，特色食品，特色食品等）。超市将以优质廉价的产品、完善的服务、种类多样、独特的销售和产品组合弥补市场空白，同时超市以连锁加盟形式推入市场，最大限度的抢占特色产品市场空间，成为国最大的特色产品连锁超市。

1.2 市场

特之家的目标市场以旅游群体、城市居民和流动人口为主，消费者只需在一家超市即可购买到各地不同地区特色产品，减少奔波于不同城市或商家的烦恼，节省购物时间，同时满足不同的商品需求。

初期超市进军华东地区，凭借当地经济、社会、居民消费水平及地区开放水平的优势打开市场，中后期推至华北及全国。

1.3 采购与销售

超市初期采购以全国主要特色产品为主，并与主要供应商签订长期采购合同，建立战略合作伙伴，共享风险与利润。中期，建立自身物流配送中心，统一采购、统一配送，提升物流速度和降价空间，降低采购成本。后期，投资建立特色产品生产基地，控制供应链源头，提供优质、绿色的原材料，定牌生产与包装，做出自己的特色。

特色产品属于居民特殊消费品类别，消费者购买以纪念、食用、礼品为主，所以在销售上应根据不同消费者，采取不同的销售和促销策略。同时采取不同的商品组合策略，为消费者提供个性的优质服务。初期，以低价、特色、优质把超市推向华东市场，占据华东地区市场空间，提升顾客认知度；中后期，以绿色、低价、特色扩大超市规模与连锁数量，走向全国。

1.4 筹资与财务

超市初期以华东地区为市场，于杭州成立一家中等或以上规模连锁超市。公司成立资金2150万，其中风险投资2000万，初始集资50万，流动资金贷款100万。

股本结构：公司注册资本2150万。其中外来风险资本投资2000万（占93.1%），创始人集资150万（占6.9%）。超市第一年开始盈利，以后利润逐年增加。风险投资可通过股权回购和利润分红形式收回投资。

1.5 组织与人力资源

超市采取连锁加盟形式，由总部负责寻点开店，再开放加盟者申请。商品的采购与配送由总部统一负责。公司初始团队主要来自铜陵学院不同专业人才，都具有相关专业领域专业知识和经验。同时聘请具有销售和管理经验的职业经理人进行一线管理。

2. 项目背景

2.1 产业背景

连锁超市属于零售业领域，主要涉及居民日常消费品及服务，是居民日常生活不可缺少的一部分。随着人民生活水平的不断提高，我国零售业总额不断增加，

仅是2011年第一季度零售总额达到37858.8亿元，市场前景可见一斑。目前中国市场各地特色产品的销售多由当地特产商店或超市完成，销售渠道小而散，产品种类相对单一，而且产品特色与质量容易受到消费者怀疑。特之家连锁超市的成立，将在特产销售形式、店铺规模、服务质量和产品特色上弥补市场空白，市场前景广阔。

2.2 产品背景

中国地大物博，各个省市地区都有当地特色的产品，特产种类多样，且各具当地特色。除了已经在市场上销售的，还有大量尚未开发生产，因此超市存在庞大的产品空间。目前市场上销售的特色产品大都是经过简单的生产与包装，生产形式单一，包装缺乏个性与特色，大部分商品标准化与产品识别力不够，难以吸引大多消费者。

特之家在各地建立与供应商的联系，保证产品优质多样；中后期统一生产，统一包装，在品质上保证质量，在包装上体现特色，提升产品识别力与吸引力。同时，产品销售市场扩大到休闲食品与礼品市场。因此超市在产品上有更大的发展空间。