商业计划书 目录 1．执行概要 2．企业描述 （1） 企业简史 （2） 产品与服务 （3） 当前状况 （4） 法律状况与所有权 （5） 关键合作关系 3.行业分析 （1） 行业规模，成长速度，和销售预期 （2） 产业结构与市场参与者特征 （3） 关键…

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商业计划书

目录

1．执行概要 2．企业描述

（1） 企业简史

（2） 产品与服务

（3） 当前状况

（4） 法律状况与所有权

（5） 关键合作关系

3.行业分析

（1） 行业规模，成长速度，和销售预期

（2） 产业结构与市场参与者特征

（3） 关键成功因素

（4） 行业趋势与发展前景

4．市场细分

（1）市场细分与目标市场选择

（2）购买者行为

（3）竞争对手分析

5.营销计划

（1）整体营销战略

（2）产品，价格，促销和分销

6.管理团队和企业结构

7.运营计划

（1）运营的总方针

（2）企业选址

(3)设施与装备

8.产品（服务）设计研发规划

（1）研发情况和任务

（2）挑战和风险

9.财务规划

（1）资金的来源与使用陈述

（2）预计收益表

10.附录

1执行概要

我的企业生涯实行以个人到团队从少到多的执行过程，主要以两

个共同创建，共同管理，然后逐渐发展为招收员工，有自己研发团队的创业公司。

2企业描述

（1） 企业简史：我的企业主要是从小到大，从小投资

发展成为一个具有规模性的，能够成为一个上市的大公司。

我主要从小的皮鞋行业做起，主要从皮鞋的维修，保养，还

有清洁方面做起，然后，逐渐的积累资金，等我有足够的资

金后，我要逐渐的转行，转向水果行业，其实，卖水果只是

我的一个副业，我主要是从烂水果中提取酵素，当然，这个

主要由我的研发团队完成，提取酵素后我主要用于做美容，

搞酵浴，做服务行业和美白行业的大公司。

（2） 产品与服务

我的创业使命主要面向广大人名群众，以最优质的服务和最高的质量要求面向广大人名群众，做到不求更好，只求最好的一个，全方面，最贴心的服务和销售公司。

（3） 当前状况

我的企业当前状况资金较少，最多能筹集四万元的流动资金，但是，现在是起步阶段，我们学习到了关于皮鞋各种技术，也及买了各种设备，开始了正常的运营，并且每天都有不菲的收入，而且，我们现在有固定的顾客，和联系到了一些皮鞋厂合作经营，共同互惠互利。

（4） 法律状况与所有权

我们的公司经国家法律规定，有自己的营业执照，每月上交税等，受到了国家的法律保护，所有权属于自己，不去加盟其他的公司，有自己开发的产品，有自己的所有权。

（5）关键合作关系

我的关键合作关系是皮鞋厂的生产机器公司，水果店的水果批发部。

3．行业分析

（1）行业规模

我觉得现在维修皮鞋特别是具有维修，保养的行业还非常的少，水果店的行业较多，但是能够在烂水果中提取酵素，用于研发的行业也太少，这样，我即可以保鲜水果，也可以提取酵素研发各种产品，这样的行业还很少。

（2）成长速度和销售预期

我的成长速度，是在四年内在皮鞋维修店完成资金的积累，然后，开水果店和招研发酵素人员，把皮鞋店和水果店联合起来，赚的资金全部用于研发酵素，我想大概需要半年的时间来研发吧，研发结果出来以后，马上准备向银行贷款发展自己服务业的酵浴，同时，准备研发美白的产品，这样自己的成长速度基本上进入了高峰期。销售预期主要针对水果店，和自己的酵浴还有美白产品，我主要是这样计划的，首先水果店只要自己选址正确，还有品种丰富，价格适中，一定会有很大的市场前景，况且有自己研发团队水果保持更新，水果不会愁销售不出去，还有酵浴是面向广大市场，是一个服务业行业，只要我们的质量过关，随着社会的发展我们的销

售一定不成问题，还有美肤产品，这个销售可能有些困难，但是，前面销售肯定会遇到很多问题，但是，我想只要信誉保证和自己不断地想办法，总有适合自己的一个市场。

（3）产业结构和市场参与者特征

产业结构是综合的既有服务业，也有实物销售，面向广大消费者的产业。市场参与者特征，是一些具有看好市场前景，对市场具有综合能力分析，能面对市场的风险，有一种敢于投资的气魄，和一种敢闯的精神，能够成为一个伟大的企业家。

（4）关键成功因素

具有自己独立的创业想法，能够瞄准市场服务业这一行业，有广大的市场，面向广大的消费者，有自己一步一步的创业计划，做每件事情的小心谨慎，做到每件事情之前能够考虑每件事情的后果，还有自己保证一定诚实做生意，保证质量和价钱的统一，让消费者，消费愉快，还有让自己有更好的服务团队，做到更好，更强，更适宜，高质量，服务强的高级服务和销售统一的公司。

（5） 行业趋势与发展前景

行业趋势是从小做到更大，更强能够组织自己的研发团队，自己的服务业能够做来面向广大消费者，我想，这样的企业只会越做越大，发展趋势也将不可估量，发展趋势是企业会越做越强，发展前景非常广阔，主要是随着社会的不断发展，人们的消费水平的不断提升，人们更加热衷于消费水平的提高，会选择更加有利于自己身体健康的消费方式，这样会促使服务业的快速发展，自今的发展前景也会更加的广阔。

4.市场细分

(1)市场细分与目标市场的选择

市场细分为：皮鞋维修店和酵浴的服务行业，还有水果和护肤品的销售行业；市场的选择，主要是皮鞋维修店是面向广大穿皮鞋的人群，还有水果店是面向广大消费者，酵浴主要面向广大中高消费群体，护肤品主要面向广大女性和广大的中高消费群体。

（2）购买者行为

我认为在皮鞋维修店不仅只是察察皮鞋那么简单，需要有维修，定期的保养，等我认为现在人们的购买者行为会在皮鞋上毫不犹豫的选择，在水果店我的水果新鲜，价格适中一定会会赢得消费者，在酵浴方面我们的服务业是很少的只要细心的讲解也会赢得消费者，还有在护肤品方面只要我们的护肤品有效，消费者会更加的青睐的。

（3）竞争对手分析

我想如果做皮鞋维修竞争只有那些察皮鞋的，不过这不是我最大的竞争者，如果做水果生意，最大的竞争者就是水果商，我们可以用自己的优势进行有效的反击，还有在酵浴方面是一个新兴的行业，竞争者基本上没有，其实，最大的竞争者就是在护肤品行业，做这个行业面临的竞争是自己无法想象的，可是这个，需要我们不屈不挠的一种精神。

5营销计划

（1） 整体营销战略

我认为整体营销战略是从，单一的皮鞋维修到多种的具有立体式的，服务模式，首先，我们应该制定在皮鞋维修的整套计划，促进每一方面的迅速

发展，还有在水果店方面我们只要选取正确的地址就可以有好的销售，特别应该注意的是酵浴和护肤品的营销战略，首先，酵浴应该要去推广，要让人们知道酵浴和酵素护肤品有增白美肤，和促进身体健康的作用，然后，制定相应的计划促进这种服务业的推广。

（2）产品的价格，分销和促销

产品的价格我觉得应该也社会的发展制定，现在不应该充分的做出产品的价格，当然，水果的价格可以根据当时的水果价格制定，分销的话我觉得只有在谁干的价格上，促销是每一样都必须搞，可以给老顾客优惠，办优惠卡，实行VIP，只要感觉自己是在盈利都可以搞促销活动，也可以在开业的前几天搞促销活动。

6.管理团队和企业结构

我的管理团队主要是设董事长和总经理为主要领导，当然，这两个人就是我们开始创业的两个人，下面每一个门面都会设一个店主，但都归我们管，还有自己的研发团队会设一领队的，还有在护肤品设科长，销售部主任外联部主任，然后就是每一方面的员工。在酵浴我们会设负责人，保安团队，还有就是各种服务人员。

7.运营计划

（1）运营的总方针

我们将会从，皮鞋维修最小的做起，到逐渐的积累资金，发展为销售水果为辅，研究酵素为主要的运营目的，逐渐成为一个销售与服务统一的销售公司。

（2）企业的选址

首先考虑的是皮鞋维修店的选址，我们应该选在人流量较多，人们出行较多的地方，但也不能选在商业聚集地因为房租太贵不划算，水果店的选址应该尽量避开有水果店的地方，这是为了避开竞争带来的不必要的争端，但也应该选在人流较多的地方，酵浴的选址就应该在商业聚集地，那里汇集大多数的消费者，会给自己带来很大广告宣传，但如果发展好的话就可已发展到富裕的地区，因为他们的消费水平高，护肤品点就更应该在商业聚集地。

（3）设施与装备

首先，皮鞋维修店的设施是维修机器还有对鞋子有用的胶水，酵浴的设施是松果，研发的酵素等还需要研发的设备，护肤品的装备就是要护肤的各种设备。

8.产品（服务）设计与研发规划

（1）研发情况和任务

我的研发情况和任务是用烂水果研发酵素。

(2)挑战和风险

我们面临的最大挑战是产品很难推广，也很难打进市场，研发的产品没人敢用，还需要自己组织团队，风险是投入资金太多很有可能自己赚的钱血本无归。

9.财务规划

（1）资金的来源和使用陈述

我的资金来源就是开始筹借的四万元钱，然后在皮鞋维修不断的积累资金，促进自己的不断发展强大，是自己的流动资金更多，还有在研发期间要向银行贷款，促进自己的研发早日成功，以便获取更多的流动资金。

（2） 预计收益表

我的收益表很简单，在皮鞋维修方面我一天大概可赚五百元左右，我筹集四年用来开水果店，大概要20万，然后水果店一天至少赚三百，然后，把这几年剩的钱和开水果店赚的钱全部用来搞研发，并且，开始装修酵浴的房子，等开张后自己大概一天品均一天能赚一千，这样最多过两年自己就可以还清债务，公司盈利。

附录

这纯属自己的想法，自己打算这样做，不过真正的做起来应该很困难，希望自己早日实现自己的想法，我的皮鞋维修店，水果店，酵浴店，护肤品店，我来了！

商

业

计

华

书

姓名：万正学