风头正劲的OPPO 正在面临哪些隐忧？

　　近两年，深耕线下的OPPO异军突起，取代小米登顶国内市场，在印证手机行业竞争激烈这一残酷现实，互联网手机纷纷转战线下、一线明星加持品牌营销。最典型的便是华为推出的Nova系列手机，从产品主打时尚、瞄准年轻消费群体到明星代言、线下渠道铺货，与OPPO打法极其相似。当然，这种刻板模仿并未触及OPPO模式精髓，因此杀伤力有限，OPPO仍保持高歌猛进的势头。国际知名调研机构Counterpoint数据显示，2017年Q1 OPPO出货量为1850万台，排名第二，市场份额为17.5%，更引人注目的是，OPPO以81%出货增长率成为本季度增长最快的品牌，主要归功于R9s的畅销。

　　可以预见的是，今年OPPO仍将一路狂飙，续写去年大卖的辉煌。不过，这并不代表OPPO可以高枕无忧，相反，那些浮出水面或潜藏的危机，如果不加以重视，极有可能成为制约OPPO发展的障碍。在笔者看来，盛世之下，OPPO面临三大挑战：

　　一、艰难探索新营销玩法

　　尽管各大厂商效仿OPPO打法“形似而神不似”，但它们的的确确给OPPO造成一定的冲击，首当其冲的便是代言人选择。日前，OPPO公布了最新代言人：迪丽热巴、陈伟霆，加上此前的李易峰、杨幂、TFboys、杨洋、张震，OPPO代言人阵容堪称豪华，全是当红艺人且横跨老中青三代。

　　OPPO用明星代言来塑造品牌和吸引消费者，是从功能机时代逐步完善的打法，智能机时代已达到如火纯青的境界。而早期绝大多数玩家并未意识到这种玩法的重要性，直到发现代言人对于手机品牌粘性和情感沟通的巨大拉动后，华为、金立、小米、努比亚等纷纷发力。其中，最具代表性的要属金立和小米，前者是去年广告投放最大方的手机厂商之一，斥资10元疯狂冠名，并将文体明星一网打尽；后者很长一段时间在广告投放上特别“抠门”，去年年中也开始启用明星代言模式，先后将吴秀波、刘诗诗、刘昊然和梁朝伟收入囊中。

　　事实上，品牌代言人的选择本身就是个百里挑一的过程，形同漏斗模式，先罗列一大堆当红明星，然后初步筛选锁定候选人名单，再经过多方权衡，最终确定合适人选。金立、小米这种一言不合就签下4、5位代言人的打法，使OPPO可以仔细挑选的“明星池”变得浑浊不堪，可选范围越来越窄，难度随之上升。换言之，友商多签约一个明星，留给OPPO的就少一个，OPPO不得不加入到争抢代言人行列，费用攀升在所难免。OPPO主管营销的副总裁吴强曾坦言，当同类型玩法多起来之后，对OPPO营销推广提出更高要求和挑战，内部也在探讨、摸索和尝试其他玩法，但至今未找到一个明确方向。当明星代言和综艺冠名几乎成为手机行业标配后，OPPO略显尴尬和无奈，原因在于其对新营销玩法要求较高，不是拉动销量的一招半式，而是可以发展为一套全新的营销体系，为OPPO销量带来更多可能，这对停留在传统营销模式舒适区的OPPO而言是个巨大挑战，短期内无法奏效。 <12>