跨界出师不利 小米华为的PC之路何去何从？

　　时隔一年，华为推出了涉足PC行业的第二代Matebook。从产品形态来看，相比之前的二合一笔记本，此番多了更纯正的笔记本X、D系列，华为甚至宣称X系列将对标苹果的MacBook。不过，摆在眼前残酷的现实是PC行业已连续多年走低。合计销量占个人电脑市场50%以上的联想、惠普、戴尔也都无法挽回颓势，纷纷出现下滑。MateBook也未能逃脱PC的宿命。据披露，第一代MateBook产品上市至今全球销量仅有约70万台，并未达到预期。对此，华为终端COO万飚表示，“因为笔记本电脑销售渠道跟智能手机有差别，我们做出了非常大的努力。应该说从消费者的口碑和市场销售来看，达到了内部的预期。”至于今年的目标，他并没有透露。

　　同样惨淡的还有同期发布的小米笔记本Air，仅销出约50万台，平均下来每月的销量只有几万台。面对不断被唱衰的PC行业，出师不利的手机厂商PC之路何去何从？

　　细分市场是机会

　　在经历了多年的激烈竞争后，如今的PC行业已进入寡头时代。在稳居全球PC出货量首位14个季度后，联想低利润抢市场的战略终被瓦解，今年第一季度惠普以高出1.4%的优势登顶。目前联想排在戴尔之后位居第三，之后是苹果和华硕。尽管PC市场处在整体下滑之中，但存量市场依旧客观。有机构统计，仍有相当的用户在使用周期5年以上的旧PC，这意味和市场对于PC依然存在着需求。在中国市场，这个数值高达5500多万台。所以，PC依然是个巨大的市场，依然是片蓝海，依然是抓住用户需求的重要入口，而存量用户的竞争也就更为激烈。

　　华为认为，PC颓势是行业剧烈变革的表现，但随着移动办公等概念的逐步兴起，PC行业或将在不久的将来出现转机，而这个转机是聚焦细分市场，通过区别于传统PC厂商的策略来抢夺存量用户。万飚表示，智能手机的迭代周期在12-18个月，PC则是3-5年，之所以会有着更长的迭代周期是因为缺乏创新的产品来刺激消费者的购买欲望。他认为当人工智能、大数据与手机、可穿戴、PC等终端产品进行互通，将会创造出很多新的空间和领域。

　　“华为做PC是有综合的考虑，觉得凭借华为的实力能够抓住机遇。”万飚表示，华为笔记本目前要把市场蛋糕做大，产品做精品，做扎实，而不是单纯追求产品具体销量。据了解，此次发布的MateBook X主打灵动商务，6988元起售，顶配为9988元;MateBook E延续了第一代MateBook的二合一设计，4988元起售;而MateBook D则是主打大视野商务影音，也是4988元起售，顶配为7288元。看的出，在不同的细分领域华为都在进行尝试。此外，华为还在关注游戏本。

　　据报道，2016年，全球游戏本出货量450万台，而台湾供应链预计2017年这个数字将增加到580万台，增幅几乎接近30%，在整体呈下跌趋势的笔记本行业中异常惹眼。分析人士指出，在人们对于PC的需求正变得越发苛刻时，如何进一步满足人们对于PC在智能化、人性化、轻薄化等方面要求，恰恰是PC产品未来创新的挑战，更是机遇。不过，传统PC巨头也都意识到了PC已进入新的变革期，单纯的产品形态已无法满足用户，所以纷纷与大数据、云计算等结合，并在抢夺个人PC市场的同时加快对商用PC市场的渗透。例如联想的“设备+云”战略、戴尔与EMC的合并。

　　可以预见的是，手机厂商在PC上是有机会的，但未来所面临的竞争压力也会更大。

　　跨界是最大挑战

　　手机和PC是3C产品中销量最大的两个品类，但是他们的玩儿却不尽相同。尤其是在供应链的操盘上，这也是手机厂商所面临的最大挑战。

　　华为、小米的笔记本产品属于代工模式，对于PC产品品质、周期的精准把控自然远不如智能手机，在实际市场销售中，也就无法做出对市场需求的及时反馈。例如在智能手机领域，华为有自研的芯片;而华为笔记本产品需要使用处理器来自英特尔，软件应用等适配需要找英特尔。此外，华为笔记本使用的是微软操作系统，这意味着华为要想做出一款好的笔记本产品，需要要与微软、英特尔等厂商进行协调，并对产品进行全方位的优化。

　　此外，在渠道和营销上，PC与手机在用户的认识程度上也截然不同。现阶段，对于笔记本用户更倾向低频率使用，而智能手机则处于高频率。甚至在产品功能上，智能手机在兼容PC的功能，目前市面上一些旗舰机在商务办公的表现并不亚于PC。伴随PC下滑的还有其渠道的萎缩，曾经的电脑大卖场已非常少见，取而代之的是手机专营店。这也是众多手机厂商目前正在重兵投入的环节，但不能与PC产品共用。原因在于，相比智能手机的短周期、高汇报，PC恰恰相反，渠道商更愿意选择销售前者。

　　华为、小米在PC路上都是刚刚起步，长远来看是有机会，欠缺的产品、渠道、营销需要一定时间积累，关键之处在于手机厂商如何结合自身优势迅速找到合适的细分市场。即便是构筑生态全连接，也需要找到突破口。