第一节 2006-2008年汽轮机及辅机制造行业发展趋势

我国电源结构中，煤电装机比例达到73%，煤电发电量占总发电量的八成多。火力发电由于建设周期短，技术成熟，发电稳定等优势长期占据我国发电企业主力位置。

伴随着煤炭价格的高位运行以及绿色能源发电企业（如天然气，核能，风能等）的政府大力扶持和发电成本的不断降低，

到2008年全国装机总容量将达到7.4亿千瓦左右，新增火电装机占比也将达到80%。

从产品结构来看，2008年后火电建设必然向大容量、高参数机组演变，600兆瓦甚至1000兆瓦机组将成为主流，200兆瓦及以下机组面临淘汰的命运。笔者预测，由于有大容量机组的保证，2008年后三大动力集团的火电设备订单可保持每家500万～600万千瓦/年，但相比现在的动辄每年2000万千瓦以上的订单不可同日而语。同时，笔者对中小火电设备企业的2007年后的走势比较悲观，如果没有能够大规模运用的替代产品出现，他们将面临窘迫的困境。
 

第二节 汽轮机及辅机制造行业企业营销策略分析

一、营销策略

1、赢得满意度和信誉度

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。

没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

2、追求适宜规模效益

推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。

因此，推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。

3、合理进行品牌延伸

名牌延伸，行业扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。

品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。

比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。

企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。

4、注重品牌质量创新

品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。

5、追求品牌忠诚度

企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。

企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。

二、借鉴发展

1、技术发展阶段的策略

新技术刚刚问世，有的还处于试产阶段，很多企业对技术还不了解，需要做大量的宣传工作，技术虽新但不一定实用，使用的代价和技术要求较高，有购买力的企业不多，这一阶段技术所有者的策略是：

1）“快”的策略。要尽可能缩短研究开发期，以便在短期内迅速进入市场，包括技术转让市场、技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基础。

2）开发目标市场，抢先经营，以确保在该领域的领先地位。在技术商品即将问世之时，就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品展开宣传，使消费者在尽可能短的时间内了解和熟悉这个新技术商品。

2、技术成熟阶段的策略

技术日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技术买方越来越多，竞争也更加激烈，这时技术卖方应采取抓住时机迅速转让技术的策略。这对于不愿意承担自己生产产品的市场风险的技术供方较适合，因为好的技术生产的产品不一定能盈利，它还和企业的管理、市场开拓能力密切相关，尽快转让技术直接获利，也是一种明智的选择。

3、技术衰老阶段的策略

已出现更新的技术取代了该项技术或该技术已在社会上全面推广，市场容量在缩小，价格不断下跌，技术市场寿命即将结束。这一阶段的营销策略有：

1）集中策略。集中企业的人力、物力、财力将力量集中在最有潜力的几个细分市场上，缩短营销战线，做进一步的促销努力。

2）延长技术寿命策略。通过向较落后的国家或地区转让技术，许多技术可以延长寿命。如纺织品、塑料制品、某些电子元件的生产设计技术在美欧等发达国家早已淘汰，发达国家便通过投资或技术转让方式向香港、韩国等新兴工业化国家与地区转移技术，当这些技术在新兴工业化国家与地区被淘汰时，又被转让到中国、越南等发展中国家。

第三节 汽轮机及辅机制造行业企业应对策略

1、做强做精主业，夯实企业发展基础

以发展汽轮机为主业，坚持新产品研发与扩大营销网络并举，以市场为导向不断调整产品结构。

2、不断实施技术改造，增强企业核心竞争力

为抓住电力市场发展机遇加快企业发展步伐，实施一定规模的技术改造，通过技术改造，改善生产作业环境，提高生产规模和能力。

3、开展合资合作，拓宽企业经营空间

公司在发展汽轮机的同时，可通过合资合作，构筑多元化集团发展格局。形成锅炉、汽轮机、发电机等为一体研发系统，在电站成套设备方面寻求突破，

4、加强文化建设，精心打造企业品牌

致力于企业文化创新，确立“开拓创新、追求卓越”的企业精神，提炼“精良产品、精诚服务、精打细算、精兵强将、精益求精”为核心内容的企业理念，通过选聘优秀技师、开展岗位大练兵和技能培训等活动，要求广大员工以“精”字为标准，积极践行企业理念，从而提高企业的创新力、凝聚力、核心竞争力。


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