第一节 企业管理策略分析及建议

1、集团化,规模化发展.

我国体育用品企业,不仅面临着国内同行业的激烈竞争,而且还面临国际同行业的强大挑战.组建大型体育用品企业集团,规模化发展,是我国体育用品企业提高国际竞争能力的迫切需要.建立现代企业制度,以市场为导向,组建大型企业集团,首先要支持拥有名牌商标和经济技术实力的大企业,按照市场经济规律,通过资本运营,实现企业规模化发展和产品市场的扩张;其次要通过资源的优化组合,进行强弱,强强联合。

2、发挥比较优势,提高竞争优势

提升我国体育用品业比较优势的途径在于：一是对劳动密集型产业进行人力资本投入和技术投入,提高技术含量,使其由简单劳动密集型转变为智力劳动密集型;二是引进国外先进技术,管理,品牌等生产要素,使之与国内自然资源和劳动力资源相结合,形成具有竞争力的比较优势,实现由比较优势向竞争优势转化。

3、打造我国体育用品业的强势品牌

在竞争日益激烈的经济环境中,同类产品日益增加,相对的市场份额就会逐渐缩小,要使产品在竞争中立于不败之地,最重要的就是要提高该产品在同类产品中的品牌知名度,建立良好的品牌形象,以强大的品牌优势参与市场竞争。

第二节 企业营销策略分析及建议

1、转变观念,刺激需求

通过多角度,多渠道,多层次的广泛宣传,使人们认识到休闲体育是群众体育的基础,发展休闲体育是关系到我国全民族体质的增强,健康生活水平的提高和生活质量的改善,是文明,科学,健康生活方式的组成部分!体育锻炼将由不花钱或少花钱的传统观念向"自愿花钱买健康,自娱自乐,追求幸福,健康,长寿"观念转变。

2、进一步开发产品,满足多层次的需要

要根据中国的国情及大众对休闲体育的爱好,开发一些深受大众欢迎的,喜闻乐见的,具有民族特色的休闲娱乐产品,以满足不同的人对休闲体育运动的需要。

3、加强对体育市场的调研和预测

体育产业要发展,休闲体育市场的拓展,体育经营项目的设置,都必须以体育消费者的的需求为前提。

体育产业部门应该加强对体育市场的调研和预测,研究体育消费者的消费需求,分析消费心理,探讨消费行为,把握消费趋势!从而不断推出符合消费需求的适销对路的体育消费品,以占领市场,获取效益。

4、细分体育消费市场,确定目标市场

细分体育消费市场,注重开发的层次性!根据不同年龄,不同职业,不同收入水平和不同兴趣消费者消费需求,进行市场细分,确定适合企业的目标市场,据此确定企业的生产方向,开发不同层次体育消费品,以满足不同层次的消费者需求。