第一节 报告主要结论

我国铝制板翘式换热器行业厂商数目不多，但大规模的企业数目很少，随着行业发展的需要，企业间的合并重组趋势将不可逆转，由此带来的规模经济效益也就更加显著。

虽然我国铝制板翘式换热器经过发展，已经形成一定的生产规模，但行业仍然存在一系列问题：

铝制板翅式换热器的生产虽然看起来很简单，但是目前国内产品的质量一直不稳定。最主要是钎焊质量保证不了，而影响钎焊质量的因素有很多。

1.、首先是材料的因素，如果你选用的铝薄状态不对造成翅片强度过低，则容易出现塌腰现象。

2.、前期下料各零部件质量的影响，如果翅片跟封条高度配合公差超差的话，容易造成工件泄露，或者工件承压过低容易鼓爆。

3.、零部件的清洗烘干最重要，也最容易出现质量问题。如果工件过脏，则工件在真空炉内钎焊时间过长，造成工件塌腰，工件泄露，鼓爆等缺陷。如果清洗时间过长会出现翅片强度过低，工件踏腰。

4、.工件装配过程的影响，首先是外观，如果工件装配过程出现工件歪斜，出炉的工件容易倒塌。压紧力度不够或者是压紧有应力，会出现工件泄露或变形。工作马虎会出现翅片垫到封条下，漏装内翅片等缺陷。

5、钎焊过程，如果温度过低，工件会出现泄漏厉害而报废。温度过高会出现工件熔蚀，塌腰，鼓爆，钎料流失现象。

第二节 中经纵横建议

1、技术方面

深入贯彻落实科学发展观，全面落实中央各项部署，积极争取国家政策扶持，积极应对际国内多方面严峻挑战。

由于产品的特殊性，要特别重视与各级医院的长期、稳定的合作关系的建立。

抓住机遇，注重科研，勇于创新。不断增强产品的技术含量，在业内树立良好的品牌形象。

狠抓产品质量关，以高品质的产品赢得行业信誉。

苦练内功，向管理要效益，实施精细化管理，加强成本核算，节能降耗，合理降低成本。

重视人才培养，加大科研投入，加速产业升级。

2、渠道方面

像钎焊铝制板翘式换热器这样的工业品订单数额大、周期长、受各方面影响的因素多，一个订单有可能一年、两年也可能三、五年，所以在区域市场的运作中，无论是对于老客户、还是新客户订单的获取，持续跟进最关键。其一可以有效捕捉信息并动态掌控；其二在持续跟进中增强与客户各层面的人员关系；其三为客户提供更多附加值，赢得客户忠诚与青睐；在持续跟进的过程中，应注重服务、技术、商务策略的综合运用，形成合力拥有客户，这样才能在区域市场形成稳定的客户群体与销售业绩。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。