第一节 未来五年职业装项目市场趋势分析

未来的发展，对于职业装企业来说，喜忧参半。喜的是我们通过这样长时间的发展已经初具规模，在应对更大的挑战的时候可以得心应手；忧的是各职业装企业没有形成一种统一的市场联合，而是各自为政，造成了没有必要的浪费。因此在未来的发展中，随着国内外形势的转变，各个职业性质的转变，职业装市场将面临新的考验，市场需求将进一步加大，因此说对于职业装企业来说，是个发展的五年，是一个重新定位自己的五年。

职业装服装市场发展总的来说将会呈现4大趋势：一是职业服装市场的投入呈上升趋势；二是职业装质量尤其是科技含量将提升；三是职业装更新换代将加速；四是职业装将进行市场升级。

十年来，职业装产业具备了较强的国际竞争力，今后五年必然通过与国内外市场的整合，出现天下大同的局面。在未来的五年中，职业装产业必将取得较大成就，并成为个体赖以生存的优势：第一，产品由单一化发展为多元化;第二，资源集约化出现并融合;第三，品牌价值逐渐体现;第四，企业内部结构调整迈出新的步伐;第五，国际市场逐渐拓展;第六，企业投入逐年增加。随着市场需求的不断增加，职业装产业也与时俱进，改变人们印象中的传统行业性质，积极投入新的技术设备，发挥有延展性的人才。必将通过先进的技术、完美的工艺、健全的服务来逐步占领市场份额。

第二节 未来五年职业装项目产品趋势分析

一、职业装项目产品技术趋势分析

设计和技术是先导、是核心竞争力；面料是高科技的载体，体现我们的科技含量和附加值；信息化的数据处理，能帮助我们在个性化与标准化的"矛盾"要求中，体现职业装的价值；品牌化则是大势所趋，是我们超越"同质化"的最好手段。"新市场"不是指单个客户的开拓，而是希望大家对职业装的宏观市场有更开阔的眼界。纵观全球，比较分析，中国职业装技术未来发展有可能将呈现2大趋势：

1、创新化：自主研发水平决定品牌企业的生命力

企业迎接机遇，应对挑战，最根本的是要提高自身的综合素质和竞争能力。培养优秀的设计师团队，加强自主研发能力，形成独特的服装风格，杜绝服装设计上的雷同，是未来职业装企业创建品牌、冲击名牌的基础，更是在将来激烈的市场竞争中立于不败之地的前提。不断创新的设计是领导职业装潮流的核心所在。

中国职业装市场既为服装企业开辟了新天地，也为面料及其设计师提供了发展的机遇。职业装开发需要并将带动诸如纺织、化工等行业和服务的发展。配套产业同步发展，不断满足职业装产业的新需求，从这个角度看中国职业装市场，多样化、高功能、专业化是必然趋势。

2、信息化：高科技新模式带来新发展

传统的管理手段已经不再适应当前的业务发展，我们先要分析职业装行业所面临的市场环境：生产资源过剩，产品服务同质化严重，竞争日益激烈，这些都是企业所面临的最紧迫的问题，企业要解决这些问题，如何更好的开发、提高市场竞争力，必然从信息化入手。

二、职业装项目产品价格趋势分析

目前，我国职业装还处在初级阶段，无论是品牌消费者还是品牌经营者都要经历一个从形式到内涵、由表及里的过程。职业装企业在由加工和销售转向品牌经营阶段，关键是要完成从形式模仿、外在渲染到人才更新、自主创新的品牌提升，把产品做成品牌，把价格变为价值。

随着我国应用技术和引入新理念，以及职业装市场的日趋完善，我们的职业装会越来越受到大众欢迎，同时，对于目前大小不一的生产企业也会肃清一部分没有实力的企业，因此到那时，在价格上不排除职业装价格走高的可能。

第三节 未来五年职业装项目产业规划建议

一、职业装项目产业整体规划

经过20多年的高速发展，中国服装行业的经营主题已从制造生产产品转向打造强势品牌形象。进人21世纪，服装品牌竞争已进人白热化状态。纵观国际强势职业装的成长，整体规划如下：

１、适度放弃特许加盟模式

特许加盟模式是目前职业装品牌运作比较常见的一种模式，尤其在品牌刚导人市场初期，由于资金流、信息流、物品流的限制和制约，利用特许体系可快速地回笼资金，并在特定的区域内形成一定的知名度。但随着品牌的快速成长，特许加盟暴露其先天性的劣势，加盟商的管理日益繁杂，市场快速反应的严重滞后，使得品牌维护的费用不断累加，最终企业不堪重负，逐渐走向衰退从而在市场上销声匿迹。

仅仅在几年前，意大利著名品牌古奇还是个行将倒闭的服饰公司，而通过短短几年的努力，古奇已走出阴霾，再度成为时尚王国的佼佼者。1994年，在古奇亏损额高达2200万美元的时候，新主管接住了这个品牌。新任主管关闭了那些对品牌发展不利的店铺，其中包括效益不好的店铺，甚至有靠免税打折经营很好但有损品牌形象的店铺。新主管的战略是花钱买回特许经营权而不再将其作为收人的主要来源。事实证明，这种方式控制了从设计、生产、行销的整个环节，从而掌握了终端体系，并且保护了自身品牌形象。

２、加强直营网络建设

适度放弃了特许加盟模式，则应大力加强直营网络建设。掌握了渠道则掌握了一切，在品牌经营过程中的任何环节都是金牌定律。渠道的过多层极化顶多提供给顾客标准化的产品，以及最低成本的“常规”服务。

美特斯邦威的直销模式已显现出其独一无二的竞争力，10天的存货，却不影响它的销售和发货，并通过各种促销手段影响消费者选择，最终实现了顾客的快速响应。

另外，西班牙的服装品牌——Zara，也是直销成功的一个典范。Zara创造了价值网络，它的生产线流程从店铺开始，每天的销售情况和消费者的反馈都汇总道公司设计师那里，一旦设计完成，公司就第一时间生产顾客自己想要的产品。公司拥有技术先进的机器设备，快速设计样品和裁剪面料，加工都外发给西班牙北部的小作坊，这样，Zara的新品从设计到店铺销售只消10—15天。运用信息化技术，建立柔性供应链的直销体系，真正的实现了快速反应，并能抵御外界的冲击。

３、营销管理扁平化

保持品牌生命力的一个重要策略就是适时进行品牌升级。品牌升级就是从整体经营拓展的需要出发，通过创新管理手段和提高管理水平，使品牌内涵逐步升级，从而促进经济效益迅速发展。

改革现行的“粗放型、分散型”的传统管理模式，实现“集约型”的扁平化管理模式，是职业装企业在品牌经营时期升级管理水平的重要策略，这就意味着职业装企业要压缩企业销售渠道的多层级结构，建立短层级、多支流的渠道通路架构，努力控制终端，将经营方式的重点从特许加盟逐渐向直营店铺转移。

二、职业装项目产业规划建议

21世纪将是一个文化冲击的时代。品牌与文化有种天然的联系，品牌文化力的竞争实质是通过品牌倡导或体现的文化传播给顾客，来影响或迎合公众的意识形态、价值观念、生活方式等，最终使得消费者接受品牌。无论品牌经营所处周期的哪个阶段，终端店铺都是传播品牌理念和品牌形象最直接的有效工具，因此打造强势品牌店铺形象将是实现品牌旺盛生命力的重要手段。强势品牌店铺至少应具备：

1、拥有先进的信息管理系统，引进国际尖端软硬件设施，能够第一时间内向总公司反馈顾客的需求，快速完成顾客个性化需求，如美国格柏的服装MTM系统，大量的款式提供给顾客选择，并能通过服装CAD、CAM快速的快速完成定制，比传统流程缩短了6—7倍。

2、不断的推陈出新，改变店铺形象。多项研究显示，店铺是传达品牌理念和形象的显著性因素，随着顾客感知品牌的深入，他们逐渐会对一尘不变的店铺形象产生厌倦。定期或不定期进行店铺形象翻新，向顾客表达了品牌锐意进取的精神和文化，不断的引领和带动顾客着装风尚，维护了品牌形象和传达了品牌的核心理念，达到顾客与品牌二者相互认知的境界。

第四节 未来五年职业装项目产品前景预测

未来五年职业装市场产业链将在十大领域实现功能突破：

1、汇入楼宇经济。以建设现代化商城为新的突破口，把现代城市经济功能、商业地产功能与职业装专业市场进行有机结合，通过延伸相关产业链，不断向时尚、创意领域扩展。

2、运用电子商贸。现货、现金、现场的交易，正在被展示、电子商务等新的功能所取代，专业市场变成了产业服务的综合服务提供商。职业装专业市场将进一步整合商流、物流、资金流、信息、品牌和科技等多种商贸功能，使职业装市场成为集有形商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设国际采购平台于一身的完整产业链条。

3、推动总部代理。职业装专业市场要致力于做最大最好的整合商和平台提供商，做优质企业的集群运营商，做专业市场的品牌连锁店。职业装专业市场不仅只是代理商和经销商的孵化器和创业基地，而是要努力成为这些企业和公司适合成长的运营中心和品牌中心，成为区域商贸总部聚集地。

6、参与现代物流。将职业装市场的现代商贸物流核心区建设纳入到中心城市的现代商贸物流中心的建设中。面向国内外采购商、批发商以及零售市场的大型商贸物流区域中心，横向整合商贸、物流、金融、信息等商贸物流一条龙配套资源，纵向整合产、供、销的产业链条，形成商品流通格局的大型商贸物流网络。

7、融入时尚创意。职业装专业市场要在品牌创建和时尚创意领域开展产业链建设。职业装专业市场将集成全国优势品牌，以领先的设计创意理念，强化中国强势品牌，领舞中国品牌纺织服装专业市场的新终端。

8、拓展国际市场。职业装专业市场不仅要建设自身的国际采购中心，更要带动市场商户逐步走向世界，市场商品逐步融入国际市场。

9、整合产业资源。专业市场将按照“规划定位、产业招商”的基本原则,逐步提升市场功能、完善产业布局，要树立“资源整合、布局合理、错位经营、竞争有序”的新格局。

10、选择资本运营。职业装市场不仅是一个商贸资源，更是一个融资和投资平台。要把专业市场的资本产业链作为新时期专业市场投资和建设的基础，不仅使专业市场成为品牌和企业的强化中心，更要成为专业市场多元化投资和股份制运营的资本中心。

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