第一节 供应链与供应链管理及其战略

1、供应链是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构  供应链管理成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。比如，在某个供应链中，同一企业可能既在制造商、仓库节点，又在配送中心节点等占有位置。在分工愈细，专业要求愈高的供应链中，不同节点基本上由不同的企业组成。在供应链各成员单位间流动的原材料、在制品库存和产成品等就构成了供应链上的货物流。

2、供应链管理的战略是在满足客户需要的前提下，对整个供应链（从供货商，制造商，分销商到消费者）的各个环节进行综合管理，例如从采购、物料管理、生产、配送、营销、供应链管理系统到消费者的整个供应链的货物流、信息流和资金流，把物流与库存成本降到最小。供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品能够在正确的时间、按照正确的数量、正确的质量和正确的状态送到正确的地点，并使总成本达到最佳化。

1） 赢输型，这是赢者通吃的竞争格局，在这样的产业中，市场、收入、利润的获得是以其他竞争者的损失为代价。产业的特征是：整个产业收入以及利润是稳定的或者缓慢增长的，生产、配送、销售推广方面存在着明显的规模经济；产业中的企业数目是有限的并且相对稳定。在某些情况下，产业中的成员明确同意或者默认彼此的竞争限于某些特定的维度。当这些默契被某些成员破坏时，全面的竞争可能会爆发。赢输式竞争格局内的企业有联盟合作的强烈需求，它们可以横向联合大鱼吃小鱼，也可以选择纵向供应链战略，目的是在全面竞争爆发时能够拥有更多的竞争砝码。

2）输输型，产业处于萎缩阶段，所有的成员都在失去收入和利润，单个企业很难通过获得其他成员的份额来实现自己的增长。行业处于过度竞争状态，产业利润不断减少。输输型的产业特征使得产业内部难以就竞争行为形成共识，全面竞争难以避免。

3） 赢赢型，赢赢型的产业中收入和利润迅速增加，企业规模各异，产品和服务尚未标准化。在赢赢型格局中的企业受到较少的外部限制，所有的限制都来自企业内部资源的约束，企业更重视内部能力的培育。企业由于处于快速成长期，产品需求大于供给，企业并不面临巨大的竞争压力，其实施供应链战略的内在动力不足。

4）有限战争型，这样的竞争格局使得所有成员都意识到从属于某一个战略集团优于单打独斗，企业愿意就竞争维度达成共识，因为这样对彼此都有利。这种状态的持续性和稳定性取决于参与者的能力、技术的演进、新进入者如何进入等因素。在有限战争的竞争格局内，企业面临相当的竞争压力，企业意识到合作联盟的重要性，因此企业不仅仅会横向寻找战略伙伴，也会在纵向供应链中寻求战略伙伴。

第二节 供应链管理中供应商管理的优化策略

1、建立准入制度，正确选择供应商。供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商的产品质量、产品价格、资金实力、服务水平、技术条件、资信状况、生产能力等进行详细的了解，坚持“Q.C.D.S”原则，选择正确的供应商。

2、开发潜在供应商，形成竞争局面。企业应采取鲶鱼效应，不断开发新的、更有威胁的供货商，使可供选择的供应商之间形成竞争氛围，充分暴露供货商的内部信息，有利于企业选择能提供质优价廉产品的供应商，从而给企业带来更好的供货环境。

3、在线供应商管理，实施“六Σ”供应商管理。识别对象，成本评估，优先排序，特性分析，执行计划，成果评估。

4、建立战略性的双赢供应合作关系，信息交流与共享机制，供应商的激励机制，合理的供应商评价方法和手段。

第三节 企业组织结构演进与成本信息供需模式分析

成本信息供需问题既是一个新的理论问题,同时也是一个实践问题,由于企业成本信息供需既受到企业外部经济环境、政治环境、法律环境和文化环境等的影响,也受到企业内部一些因素的影响。从企业内部影响成本信息需求的因素看,主要包括成本信息使用者的文化素养、信息技术发展水平、市场竞争程度以及成本信息使用收益等,而从企业内部影响成本信息供给的因素看,主要包括信息使用者的信息需求、企业组织结构、企业文化、会计人员素质和成本信息生产成本等。本文重点探讨企业组织结构的演进与成本信息供需模式的转换问题,通过较为深度的理论分析,以期对企业的管理实践有一定的指导意义。企业组织结构演进在信息社会,原有的以控制、等级制和职能部门为主要特点的企业的组织结构已经不能满足新的结构设计要求。原有的结构在很大的程度上就是“官僚组织”,这种结构的形态特点就是一个高高的金字塔,尖而窄的顶端,复杂的中间层和广大的下层,在顶和底之间的为数众多的中间层是传统结构的突出特点。中间层的存在首先满足了对信息传递加工的要求,使从上输入的战略指令成为下层的具体目标,同时抽象、归纳收集的信息,为上层的决策提供支持,并通过控制下层的行为来保证任务的。

第四节 控制供需战略规避经营风险的策略研究

一、建立市场供需监测机制

为此企业应该建立专门的市场风险监测机构，进行风险识别，风险管理。对于上游碳酸钠企业、氯乙酸生产企业和下游选矿市场的供需情况，要及时进行分析，进行风险识别，预防风险。对于本行业的产品价格波动情况，产品替代情况，及时进行捕捉，监测。

二、加强上下游行业间的交流与合作

只有保持与下游企业的良好沟通，企业才能及时预测到市场需求的变化，从而采取相应的应对措施，避免或减少企业的损失。通过与上游企业建立良好的合作关系，才能保证原材料的正常供应，从保证企业的正常生产。

三、加强市场调研

企业通过进行市场调研，可以及时了解到客户需求的变化。根据客户需求的变化，及时改进生产技术，更新产品，以满足变化了的市场需求。

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