第一节 供应链与供应链管理及其战略

供应链管理系统

供应链管理策略体现在计划中。制定一系列的好计划，好方法用于监控供应链，使之能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。同时，选择能为产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来。跟着是安排生产、测试、打包和准备送货所需的活动，包括质量水平、产品产量和工人的生产效率等的测量，并建立仓库网络、派递送人员提货并送货到顾客手中、建立货品计价系统、接收付款。当然，也要建立网络接收客户退回的次品和多余产品，并在客户应用产品出问题时提供支持。

总之，通过一系列的管理活动，建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到供应链管理目标，体现供应链管理的意义。降低企业成本、实现数量折扣和稳定而有竞争力的价格、提高产品质量和降低库存水平、改善时间管理、缩短交货提前期和提高可靠性、优化面向工艺的企业规划、更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度、强化数据信息的获取和管理控制。保证有稳定的市场需求、提高运作质量、提高零部件生产质量，获得更高的利润。改善相互之间的交流、实现共同的期望和目标、共担风险和共享利益。

第二节 供应链管理中供应商管理的优化策略

1、VMI对牛鞭效应的作用

为了消除牛鞭效应的影响，一个重要的途径就是需要改变信息共享和库存管理的方式。零售商对供应商的需求的变动远大于零售商所看到的需求的变动，此外，供应商比零售商更了解自身的提前期和生产能力。因此，当边际条件趋紧而客户满意度变的愈发重要时，供应商和零售商之间展开合作来平衡双方的认识。零售商—供应商伙伴关系的可以看作是一个连续体。

在这样的连续体中，一头是信息共享，零售商帮助供应商更有效率的做计划，另一头是寄售方式，供应商完全管理和拥有库存直到零售商将其售出为止。在基础性的快速反应战略下，供应商从零售商处获得销售点数据，并使用该信息来协调生产、库存活动与零售商的实际销售情况。根据这一战略，零售商依旧准备单个订单，而供应商使用销售点数据来改善预测和计划。

2、VMI的特点

VMI能针对性地解决供应链环境下的库存问题，降低供应链的不确定性，避免需求放大效应，减少信息传递延迟和失真的发生。其特点主要表现在以下几个方面。

1）可以使用户更加有效地利用企业外部资源，将之从库存陷阱中解放出来用户不需要占用库存资金，不需要增加采购、进货、检验、入库、出库、保管等一系列的工作，能够集中更多的资金、人力、物力用于提高其核心竞争力，从而给整个供应链创造一个更加有利的局面。通过供应商的参与，使用户可以得到更加专业的库存管理，更加经济的供应数量，避免传统库存管理的机械性，提高资产利用率。通过建立需求合作关系，相关物资的库存管理转而由供应商根据生产耗用情况进行预测和补充，真正实现经济订货数量，提高企业生产的柔性。

2）供应商是商品的供应者，具有很大的主动性和灵活性，它掌握用户的库存，利于提高整体响应速度在VMI的基础上，供应商可以实时了解企业库存的消耗变动情况，并结合合理预测进行及时的物资补充，降低库存过期的风险。根据市场需求量的变化，及时调整生产计划和采购计划，既不造成超量库存积压，又不占用资金增加费用，并使企业的整体响应速度得以提高。

供应链管理是当今国际企业管理的重要方向，也是国内企业富有潜力的管理领域。供应链管理强调企业之间的合作和整体优化，通过企业之间的信息共享来消除不确定性，达到供应链中库存管理的整体优化。利用供应链管理理论，降低企业的库存成本和生产经营成本，提高管理水平，必将推动国内企业逐步发展壮大，增强参与全球竞争的能力。

VMI作为一种集成化的供应链库存管理方式，消除了供应链企业之间的组织障碍，从供应链整体上优化了供应商和用户之间的库存管理，能消除供应链中的不确定性导致的库存水平过高的现象，有效降低了供应链企业的中的库存水平和总成本，是一种有力的竞争手段。

第三节 企业组织结构演进与成本信息供需模式分析

网状信息传递模式。日益激烈的市场竞争要求供应链上的每一节点具有灵活的反应性，为此，供应链中的节点不仅希望能够及时了解前后相邻节点的生产情况，还希望能够了解链中非相邻节点的生产情况。通信技术的快速发展，尤其是Internet网络的普及和基于Internet电子商务技术的运用，使节点间可以方便地建立起信息通道。此时，供应链中的成本信息供需模式演变成一种网络状模式。这种网状模式克服了直链模式的缺点，每个结点都可以与其他节点直接地交换信息，这将使得传统的供应链管理思想发生全新的变化。但也引发了新的问题，每个节点要面对如此多的成本信息通道，信息处理成本明显增加。同时信息交流还是以两个节点为基本单位，整体协调性没有得到根本改善。

值的一提的是，供应链下的成本信息传递既可以看作是企业之间的一种信息传递，如专业化程度比较高，分工较为详细情况下企业之间协作时的成本信息传递，同时，也可以看作是一个企业集团内部各单位之间以及一般企业内部各部门或者各层次之间的成本信息传递。

第四节 控制供需战略规避经营风险的策略研究

为规避资产风险，一般采取的相应措施有：确保营销政策和营销方案的安全，加强合同管理，确保货款的安全回收，确保产品物流和交付的安全，分支机构严格守法经营，严格预防人员违章违纪和职务犯罪等。

1、严格执行“先收款、后发货”的营销政策。

在经营业务的历史欠账中，因为赊销而造成的呆账、坏账损失占资产损失的大多数。对具有赊销性质的销售业务要谨慎对待、严格控制，严格遵循“宁可降价，决不赊销”的原则。

对于因为供需关系、市场需求关系的原因必须实行赊销的，要对需方进行深入考察和研究，再确定是否可以赊销，绝不轻易开赊销的口子。

2、加强合同管理，确保营销政策和营销方案的安全。

合作协议和供货合同是界定供需双方权利义务、具有法律效力的文件。对于合作协议，要本着“严格控制风险、规范业务操作”的原则进行统一把关，严格防止和纠正各种不规范、不严谨的操作。对于供货合同，要力求形式规范、内容严谨、条款完备，充分考虑供需双方的利益和业务操作的方便性和规范性。在签订合同时，要注意对需方签订合同人员和需方印章进行确认，对于执行期限较长的重要合同要注意约定有效期和中止条款，要注意合同的异议处理方式和异议管辖问题等。

3、严格对收款业务的操作，确保收款安全。

在这方面，要严格执行财务按销售业务部门通知进行收款的制度。销售业务部门对于已安排订货和准备签订合同的，及时通知财务收款，无销售业务部门通知的不予收款，这样就能够较好地避免收款后交不了货而造成用户异议情况的发生。同时，财务部门还要对票据收款实行严格的验款制度，严格防止票据诈骗情况的发生。

4、在产品交付环节控制经营风险。

产品交付是经营业务中实现资产转移的关键环节，是卖方握有资产主动权的最后时机，要实行严格的验证用户货款制度。对所有的发货通知单必须先验证货款到账情况，对货款到账无误的，在发货通知单上加盖财务收款章。只有加盖财务收款章的发货通知单，方能进入排产和交付程序。

5、加强对分支机构的管理，确保分支机构规范操作运行、安全经营。

由于活动房产品经营各分支机构在不同的经营环境中经营，因此要从规范操作的角度加强对分支机构的管理，坚决规避因操作不规范而可能被有关行政主管部门如公安、工商、税务部门处分、处罚、罚没等可能造成资产损失的风险。

6、加强对人的管理，预防违章违纪和职务犯罪。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。