第一节 企业市场结构分析

一、市场集中度分析

目前我国生产厂家多：约50家

产量最高的是上海门普来新材料公司，产值>8000万

廊坊中科远迪、常州新时空、上海喧洋、江阴大坂、江苏汇昌、大连裕祥、北京碧海舟、西北永新等。

由于水性无机富锌防腐涂料属于一种新型产品，市场上生产企业的数量还比较少，产量较大的几个企业虽然占有了一定的市场份额，但并未控制整个市场。新企业进入该行业还比较容易。可见，该行业的市场集中度尚且不高。

二、产品市场进入壁垒调研

（一）进入壁垒分类

按照进入壁垒的成因把它划分为两类：结构性进入壁垒和策略性进入壁垒。

1、结构性进入壁垒

是指企业自身无法支配的、外生的，由产品技术特点、资源供给条件、社会法律制度、政府行为以及消费者偏好等因素所形成的壁垒。

2、策略性进入壁垒

即进入阻挠，是指产业内在位企业为保持在市场上的主导地位，获取垄断利润，利用自身的优势通过一系列的有意识的策略性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒。

（二）进入壁垒分析

1、政策壁垒

根据国家发改委颁布的《企业投资项目备案管理暂行办法》，企业在项目建设投资前必须到项目建设地发改委提交“水性无机富锌防腐涂料项目可行性研究报告”申请立项。
不涉及政府资金和利用外资的企业投资项目按照备案制立项。需要企业提交“吸波材料可行性研究报告”、备案请示、公司工商材料、项目建设地址图、项目总平面布置图，配合发改委填写项目立项备案表。

项目备案同时，还需要同步办理环境影响评价和节能评估。需要编制环境影响评价报告，或者报告表、登记表、节能评估报告，或者报告表、登记表，这两份报告需要具有相应资质的单位编制，是项目立项备案过程中的重要文本之一。环境影响评价和节能评估报告文本的编制均需要参考“水性无机富锌防腐涂料项目可行性研究报告”。

2、资金壁垒

进入水性无机富锌防腐涂料行业，需要有制造厂房，有大量的资金投入，去购买原材料，同时需要购买先进的生产机械设备，才能生产运营。想要立足于水性无机富锌防腐涂料行业并占领行业市场，还需要研究学习新技术，培养技术人才，这都需要大量的资金。公司需要聘请管理精英以及员工，需要资金发薪资以及福利。公司的经营还需要流动资金进行周转，维持正常进行。

3、技术壁垒

近年来，我国对水性无机富锌防腐涂料从制备工艺到配方设计有所改进，但是与发达国家相比，设备不是很齐全，技术不是很先进，生产设备较为低端，而且生产规模较小。进入水性无机富锌防腐涂料行业需要学习国外先进的技术，引进先进的设备，存在一定的技术壁垒。

第二节 区域市场结构分析

一、省、市集中度分析

我国水性无机富锌防腐涂料产品的生产主要集中与广东省、上海市、江苏省、浙江省，产量占总产量的比例各自为19.35%、12.85%、12.10%、8.73%。可见该行业的省、市集中度较高。

二、区域集中度分析

我国水性无机富锌防腐涂料生产企业重要集中于华东地区和中南地区。两大地区的涂料产量占到了总产量的一半左右。可见该行业的地区集中度较高。

第三节 生产商价格控制能力调研

水性无机富锌防腐涂料以其优异的防腐蚀、自修复性、耐热性、耐溶剂性、可焊性和低VOC排放，在大气和海洋重防腐工程中取得令人满意的效果，得到愈来愈多业内人士的认同。随着人们环保意识的加强，对健康的要求加强，越来越多的人们会使用水性无机富锌防腐涂料，购买产品的顾客逐渐增加，生产商对产品的价格控制能力强。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研

水性无机富锌防腐涂料的原料主要是水性无机硅酸盐（钠、钾、锂），是标准化的工业产品，供应商家数量比较多，生产商的选择能力强，生产商对供应商的谈判能力强。

第五节 重点企业竞争战略调研

竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为：

1、总成本领先战略

总成本领先战略是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。

2、差异化战略

差异化战略又称别具一格战略，公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。

3、集中化战略

集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略，主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

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