第一节 企业市场结构分析

一、市场集中度分析

从目前我国铝制板翘式换热器市场占有率来看，主要生产商市场占有率高，市场集中度高，杭州杭氧、开封空分、无锡冠云、杭州中泰、无锡华裕公司占据市场58%以上市场份额。

二、产品市场进入壁垒调研

1、进入障碍越高，在位企业所受到的竞争风险相对越小

首先是规模经济影响成本差距。当产业的规模经济效果越重要时，潜在进入者就越不易进入该产业。目前，铝制板翘式换热器行业规模经济是非常重要的竞争武器之一，要在激烈的市场竞争中取胜，规模量产、降低成本、压低价格将是行之有效的方法。而只有大规模的厂商才有能力在保障利润水平的条件下降低价格，这种为了防止新进入者进入而进行的降价行为对于企业来说是存在很大盈利风险的。

2、技术的取得。

潜在进入者想要取得技术，通常有几种方式，一是以业界挖角的方式，以建立研发团队；二是透过与国外OEM厂商，取得技术移转；三是与国外厂商建立策略联盟或合伙之形式以取得技术，这些都是可能发生的，在位企业想要防范这些，必须付出相应的成本代价。

3、销路的取得。

潜在进入者如果想进入铝制板翘式换热器行业，必须先确保销售渠道的取得。在我国铝制板翘式换热器市场上，一些老的品牌尤其是国外的知名品牌一直占据着主要的市场，再加上产品经历市场检验需要一定的时间周期，新进入的企业很难在短期内有所作为，但同时也预示着与国外知名品牌抢夺市场的道路对国内企业来说是漫长而艰辛的。

4、现有厂商预期的行为。

当现有厂商面对潜在竞争者的威胁，而采取相对应的策略以吓退竞争者时，可以减少潜在竞争者的威胁。比如说在市场上宣布未来扩产或降价的市场讯号等。但可以肯定的是，在位企业间的竞争必然升级。

第二节 区域市场结构分析

目前，我国铝制板翘式换热器生产企业不足十家，销量主要集中浙江地区，其中杭州杭氧占据整个市场40%以上市场份额，区域市场集中度高。

第三节 生产商价格控制能力调研

铝制板翘式换热器是料重工重的行业，原材料占行业总成本比重很高，据相关测算，原材料价格每上涨5％，相当于利润减少4％。铝材是铝制板翘式换热器生产最重要的原材料，其生产厂商在我国集中度及规模都很大，具有较高的议价能力，制约着铝制板翘式换热器行业原材料的采购成本。

另外铝制板翘式换热器行业的整体集中度不高，且产品技术含量较高，进入门槛相对较高，随着外资企业的逐年进入，外资企业以其大型的生产规模因此对于价格控制能力较强，而我国生产厂商由于竞争而不得不压低价格，因此价格控制能力较弱。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研

供货商可借着提高价格或是降低劳务品质，来对下游客户施压。如果供货商的议价能力很大，就可以更方便的提高供应价格，而叫下游厂商负担更重的成本。

铝制板翘式换热器企业生产的主要成本之一来自铝材的采购成本，近年来，钢材价格的持续上涨已经使得铝制板翘式换热器生产企业的成本压力大大提高，利润空间不断被压缩。因此生产商对供应商谈判能力较弱。

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