第一节 中国竹地板方料近年来行情走势回顾

百年一遇的金融危机，重创了全球经济体系。在宏观经济震荡筑底的过程中，竹木行业均遭受了不同程度的冲击。但与木材、木皮、人造板等原材行情的跌宕起伏相比，竹产业行情相对理想，竹材、竹制品业绩并未出现大幅下滑。

2009年的一年多时间里，伴随着国内外贸易的低迷，竹产业行情一度转淡，不过，由于物美价廉、消费企稳等原因，竹材、竹制品的行情迅速反转。 08 年下半年至09年初，多种竹类产品销售低迷、量价双降，尤其是外贸下降了30—40%；在经历了2至4月的低位徘徊后，竹业行情自5月开始渐有起色，内销同比继续增长，外销出现复苏迹象；6月至今，每月销量比前几月提升了30%，其中，竹皮、竹条、竹板、竹制品的销量逐月上升，市场行情呈现可喜变化。值得一提的是，竹板近几月的销量一直位居前列，成为竹材市场一大亮点。与此同时，竹产品售价总体维稳。年初至今，大部分竹材产品的售价仅下调了10%左右，降幅低于多数木皮、木枋及人造板产品。

第二节 中国竹地板方料当前市场行情及分析

2010年在经历了三四个月的平淡经营后，竹材市场4月行情大幅上扬，整体业绩增幅接近20%，迎来今年第一个销售旺季。

自2010年3月下旬开始，竹材料需求明显上升，家具、装修、工艺品等行业对竹质材料的采购量逐渐加大，各种竹材料的业绩增幅明显超过木皮、木枋等产品，诸如竹皮、竹板、竹地板、重竹板等产品的销量环比上扬15-20%不等。

竹地板方料各单位价格较为混乱，市场的总体情况是每平方米市场销售价格在90~100元，有些单位的报价是以立方米为单位，大概在6000元-10000元/立方米，如楠竹王专公司提供的优质高档竹方料单价为7200元/立方米。

第三节 影响竹地板方料市场行情的要素

竹方料（不带地板）的生产成本主要由两部分构成，一部分为毛竹的砍伐或者收购价格（占总成本的80%），另一方面为加工方料所用的胶等价格（8%左右），另一方面为开片、蒸煮、锯切、砂光、胶合人力成本等其它费用（12%）。

一、原材料因素

今年以来，竹地板方料的竹子货源紧张困扰着竹材经销商，并对竹材行情造成一定的拖累。原材料的价格变动会直接影响到竹地板方料的生产成本，如果原材料价格上涨，竹地板方料的生产成本上涨，竹地板方料的利润就受到挤压。

二、市场供需因素

产品的市场价格受到市场供求的影响而上下浮动。近年来，我国竹地板方料不仅内销增长较快，外销市场也迎来了快速的增长时期。由于竹木独具特色，欧美、日韩、东南亚的消费者特别喜欢该类产品。据了解，国内很多竹业企业外贸比重较大，有的外贸单占其总量的 60-70%，可见，国外消费潜力非常巨大。竹地板方料有着较好的市场前景，我国的竹地板方料正以逐年增长的趋势走向国际市场。

第四节 价格风险规避策略研究

一、以创造适度利润作为产品定价基础不论采用什么定价策略，都应以创造适度利润为基础。如果定价太低，利润过少，对企业生存与发展非常不利，而定价太高，虽利厚但购买者少，相对的也难以获得较高的利润。在此基础上，运用各种方法进一步了解市场、消费者、竞争对手的情况，然后做出正确的定价。考虑价格与销售数量的相互影响，寻求价格与销售量之间的最佳组合状态；考虑价格与资金周转率的相互关系，寻求二者的最佳结合点来达到企业的经营目标。

二、针对顾客需求定价企业应注重市场调查，立足于消费动机的分析，正确估计消费者的理解价值，站在消费者或客户的角度来确定价格。一般来说，消费者对于价值高低不同的产品价格的反应有所不同。对于那些经常购买的产品的价格反应较敏感，而对于那些不经常购买的商品，消费者相对更关注该产品能够给自己带来什么样的价值。

三、时刻关注竞争者定价及价格变动一般而言，企业定价的上限是市场需求，下限是商品的单位成本费用，在这个价格变动幅度内，价格具体确定在哪一个水平上，主要取决于竞争的程度和竞争者的价格。值得注意的是，面对竞争者的变价，企业不可能花很多时间来分析并采取对策。实现快速反应的唯一途径是：预料竞争者的可能价格变动，并预先准备适当的对策。

四、建立定价风险防范与处理机制企业应建立定价风险防范与处理机制，其工作应包括以下几个方面：一是在企业内部建立定价风险预防的规章制度，并督促制度的贯彻执行；二是调查研究相关信息资料，对客户、竞争对手的信息以及国家经济政策法律等信息进行收集分析，并周期性地评估定价策略；三是在日常管理工作中进行定价风险处理演练，以提高对定价风险处理的应对能力，使全体员工能主动地思考战略性定价问题，强化员工的定价风险防范意识；四是在企业出现定价风险后，由定价风险防范与处理机构统一处理定价风险事件。

五、实施差异化营销战略最好的竞争是没有竞争。实施差异化营销战略，就是在异质市场上，企业对竞争者的价格策略及价格变动有更多的选择余地。因为在这种市场上，顾客选择产品时，不仅考虑产品价格的因素，而且考虑产品的质量、服务、性能、外观、可靠性等多方面的因素。因而在这种市场上，顾客对于较小的价格差异并不在意。企业可以采取从产品质量、产品款式等方面实现产品差异化战略，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务的服务差别化战略，通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势的人员差别化战略，塑造不同的产品形象以获取差别优势的形象差异化战略等。并将这些差别化营销战略转化为企业的差别化优势，进而转化为顾客可感知的价值，从而避开直接的价格竞争，而转为价值的竞争。

第五节 2010-2015年中国竹地板方料行情走势预测

尽管竹子原料供求低迷，但竹地板方料的市价仍保持稳定。供求形势的双向紧张，使得竹地板方料价格继续维稳，大幅涨价和跌价的可能性均不大。因此，未来一段时期，竹皮的价格仍将保持在当前的水平上并有小幅度上扬。

2010-2015年中国竹地板方料行情价格指数走势预测

以2009年价格指数为100

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。