第一节 莱阳梨产品市场特征

一、市场成熟度分析

由于对品牌及其效应的认识不到位，作为莱阳梨这样一个国内外知名品牌，多年来一直没有引起莱阳市有关方面的高度重视，缺乏对莱阳梨品牌的宣传和保护措施，没有形成统一的知识产权，更没有使这一知名品牌延伸发展，发挥出其应有的品牌效应。莱阳梨的市场成熟度一般。

二、市场集中度分析

莱阳梨生产资源，具有“垄断性”，是莱阳梨品牌拓展的重要基石。正宗莱阳梨生长在五龙河两岸的一种独特的棕色细沙沃土，土中含有大量云母，土块结构松散，通风透气性好，对光的反射性强，有助于光合作用的进行；另外，沙质吸热快、散热快，昼夜温差较大，有利于梨中糖分的积累。莱阳周边县市虽然也有大量茌梨生产，但由于其自然生产条件较差，生产的梨品质差，不具竞争性。

但就莱阳梨的深加工产品来说，莱阳市早在上世纪80年代初就研制开发出莱阳梨酒、莱阳梨罐头及”梨园牌”梨汁，却在90年代就搁浅了。尔后，出现了4家莱阳梨汁的生产企业，还研制出莱阳梨止咳糖浆。但这些企业，一是产量少。只有天府一枝笔梨汁曾畅销全国。目前，也只有天府、多健、喜之家生产少量梨汁，市场集中度不高。

三、区域分布情况

莱阳梨是莱阳市特产，迄今已有400余年的栽培历史，“梨乡莱阳”由此而得名。莱阳地处山东省胶莱盆地，五龙河纵贯全市，河两岸是一种独特的棕色细沙沃土，土中含有云母较多，土块结构松散，通风透气性好，而且对光的反射性强，能使底部树叶进行充分的光合作用，十分有利于梨树的生长。另外，沙质土容易吸热，升温快，散热也快，昼夜温差较大，梨树在白天进行光合作用获得的糖分，因晚上低温又不容易消耗掉，非常有利于梨中糖分的积累。

第二节 莱阳梨行业发展存在问题分析

1、不法商户损害了莱阳梨品牌形象

莱阳市境内的莱阳梨供应者、销售者有很多不当行为，部分梨农、小商户混合供应、贩卖正宗和假冒的莱阳梨，或者缺斤少两，欺诈顾客．销售商之间互相压价，诽谤，恶性竞争等等。这些行为导致莱阳梨品牌形象严重受损，一提起莱阳梨人们首先是有没有正宗的．是不是正宗的等一连串的疑问。由于莱阳梨品牌形象不佳，也使莱阳梨产业受到极大损失。

2、莱阳梨品牌的对外宣传力度不够

自1991年起，莱阳市每年举办梨花节，观赏”千树梨花千树雪，一溪杨柳一溪烟”的盛景；自2007年起．在莱阳梨成熟季节，举办梨乡风情旅游节：同时，莱阳市在文化推介方面，整理出版了《梨乡的传说》，创办了《梨花》杂志。然而，由于重视程度不够，缺乏总体战略，这些宣传手段并未起到显著效果。

3、莱阳梨替代品增多，多元化竞争加剧

各种各样的保健品．与水果抢占市场．而且莱阳梨的深加工产品少，与其他保健品相比微乎其微。再者，作为梨这个单项水果品种，各地也都在打自己的品牌，如新疆的库尔勒梨，河北鸭梨等品牌正在拓展市场，与莱阳梨形成了多元化竞争格局。


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