第一节 中国巯基丙酸项目市场发展现状

2004年11月8日，商丘春晖化工有限公司建设的国内首套3-巯基丙酸生产装置在商丘举行了奠基仪式，从此我国巯基丙酸产业拉开了序幕。

我国巯基丙酸市场供应呈现生产商少，供应商多的格局，供应商多经销进口产品，由于国内产品开发晚，工艺技术不够成熟，因此在产品性能及纯度方面，国内厂商竞争力明显低于国外厂商，国内市场仍然以进口产品为主。

需求方面，巯基丙酸市场较为稳定，年增长率在15-20%之间，近年来随着下游产业的发展，增长率有逐年上升的趋势，目前国内市场呈现供不应求的态势。

第二节 中国巯基丙酸项目市场供需分析

一、中国巯基丙酸项目市场供给总量分析

2005-2009年我国巯基丙酸供应量统计

                                                                                      单位：吨

二、中国巯基丙酸项目市场供给结构分布

1、国内外产品供给结构

2009年国内市场巯基丙酸供应结构

2、国内区域供给结构

2009年国内市场区域供应结构

三、中国巯基丙酸项目市场需求总量分析

2005-2009年国内市场巯基丙酸需求量统计

                                                                                                 单位：吨

四、中国巯基丙酸项目市场需求结构分布

2009年国内市场巯基丙酸需求地域结构

五、中国巯基丙酸出口海外市场状况 

2005-2009年巯基丙酸出口数量统计

                                                                                    单位：吨

六、中国巯基丙酸项目市场供需平衡分析

2005-2009年巯基丙酸供需平衡表

                                                                                       单位：吨

从供需平衡图中可以看出，国内市场需求持续增长，国内产量难以满足市场需求，国内市场呈现供不应求态势。

第三节 产品价格分析

一、价格走势变化

2009年巯基丙酸市场价格走势变化

二、影响因素分析

巯基丙酸的价格主要影响因素

1、原材料

由于巯基丙酸的主要原材料是丙烯腈和硫脲，因此当其价格变化时那么巯基丙酸的价格也会相应成正比变化，其对巯基丙酸价格影响的速度较快且直接。

2、需求量

众所周知，下游医药中间体行业对于巯基丙酸的需求量每年均呈不同程度的增长态势，需求量也是巨大的，那么对于巯基丙酸的需求也仍然会水涨船高，因此从需求量来看，在未来几年内，其需求量仍会走强。

3、生产工艺及技术

巯基丙酸今后的市场就是生产工艺及技术的市场，谁有新工艺或技术，那么就会撑握价格的主要权，新技术的运用一定会使巯基丙酸的价格发生变化，当然从技术的发明到应用再到用户的认可仍需要时间的检验。但技术革新的脚步在巯基丙酸行业内却一刻也没有。

4、品牌

品牌的重要性在许多行业中都已经被无数次的证明过了，其对于特别是那种忠诚的消费者来说，是较为重要的购买因素，那么对于一些被用户广泛认同了的巯基丙酸品牌其价格也会在行业内居较高的位置，因此说品牌是影响价格因素之一也是必然的。

第四节 产品主要销售模式

巯基丙酸的销售渠道主要有三种模式：代理制、直营以及特许加盟，无论何种模式，渠道成本较高是一个一大问题(这不仅包括渠道建设成本，还包括渠道运营成本)，而如何降低渠道成本成为业界永远的话题。

巯基丙酸企业凭借对行业的深入了解，可以探索出更多更好的营销方式。如何解决以顾客为中心，如何提供给顾客更多便利，如何降低顾客总成本以及如何与顾客更好地沟通，都是巯基丙酸企业要深入思考的。推动巯基丙酸业产业升级,结构调整,促使其由劳动密集型转为技术密集型。通过提高产品附加值来获得更高的利益。

第五节 消费结构分析

巯基丙酸市场消费结构分析

第六节 消费者分析

一、消费者关注的因素

1、价格

目前消费者现在购买巯基丙酸时会多关注价格。对普通的用户来说，价格超过款式和品牌成为他们购买巯基丙酸时最关注的因素。当巯基丙酸价格每下降１％，巯基丙酸的销量就会相应上升０．３％。从2009年年初开始，由于消费者支出紧缩，巯基丙酸行业，尤其是用于催化剂及助剂方面的巯基丙酸，显得有些萎靡不振。除经济危机的影响外，人们的装修观念的改变等因素都对我国巯基丙酸行业构成了一定影响。

2、质量

近年来，一些巯基丙酸加工厂为了降低成本，使用质量不好的原材料或减少制作工序以降低成本谋取暴力。质量问题已经是广大消费者比较关注的问题之一，这个问题也正受到世界各国越来越多的重视。

3、品牌

如今，品牌意识已经深深的植入到不少消费者脑中。据统计，当消费者一但购买了一种巯基丙酸产品，且在使用过程中，对于其质量安全等方面基本满意，则其下一次不换品牌的机率高达74.7%。可见品牌在消费者心中的重要性。

当全新的品牌且受到广泛好评时，那么就会给巯基丙酸行业带来正面的竞争及推动作用。正是由于一批企业的率先推动，带动巯基丙酸整体水平的提高，从而可以推动巯基丙酸市场稳定发展。

6、环保

近些年越来越多的产品都加上了“绿色”的标签，消费者的环保意思有所加强。一次调研显示，五分之一的消费者说他们现在较一年前对巯基丙酸产品有更明确的认识。然而，真正花费精力去寻找绿色环保巯基丙酸的消费者还只占了非常小的部分。当问及消费者他们会花费多少的精力去寻找有机巯基丙酸，只有4.7%的消费者说他们会花力气去找找看，这个数字和2008年的数据相差不大。另外，其中大概一半的消费者说当后来发现所买产品不是环保产品时，他们会沮丧。但不得不承认，目前仍然只有小部分人认为环境问题很重要。

7、其它

当购买巯基丙酸时，除了前面几个因素是消费者比较关心的，另外，对于技术，加工工艺，产地等因素也是大家比较关注的。

二、消费者购买渠道分析

巯基丙酸消费者主要购买渠道

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