第一节 供给分析

一、产量及其增长分析

2005-2011年中国家庭卫生杀虫剂行业产值及同比增长

                                                                       单位：亿元

二、生产区域结构分析

2011年中国家庭卫生杀虫剂生产区域分布图

三、拟在建项目地区分布

2011-2012年中国主要家庭卫生杀虫剂拟在建项目

第二节 需求市场分析

一、需求量及其增长分析

2005-2011年中国家庭卫生杀虫剂市场规模及同比增长

                                                                         单位：亿元

二、需求地域结构分析

家庭卫生杀虫剂产品需求地域主要分为三部分：

沿海及发达地区的城市为一级市场，消费者具有理智的，超前的消费观，由于环境整洁其使用量为轻、中度。

由二线城市组成的二级市场，消费者在理智中蕴含着冲动性购买，其使用量为中、重度。

由县、乡、村组成的三级市场，消费者以冲动购买为主，其使用量为中、重度。

三、市场需求影响因素分析

家庭卫生杀虫剂制品范围很广，包括气雾剂，农药，蚊香，杀虫剂，包装配套单位等等。

家卫行业市场近年来形势严峻，气雾剂市场本来就不大，从08年开始，的经济危机对家卫行业市场的影响，09年政府对运输的管制，对家卫企业产生影响，2010年气候问题，4月份天气还是十分的冷，虫蚊出现的少，都直接影响着家卫行业的发展。由于上述一系列的原因使得行内业绩下滑，这也是市场泡沫过后的必要结果。

第三节 进出口状况

一、进口量值分析

2008-2011年中国蚊香进口统计

                                                            单位：千克，美元

2008-2011年中国其他零售包装的杀虫剂进口统计

                                                                                       单位：千克，美元

二、出口量值分析

2008-2011年中国蚊香出口统计

                                                                 单位：千克，美元



2008-2011年中国其他零售包装的杀虫剂出口统计

                                                                             单位：千克，美元

第四节 供需平衡分析

2005-2011年中国家庭卫生杀虫剂产值、市场规模对比图

                                                                    单位：亿元

综合上图，国内家庭卫生杀虫剂市场产值大于市场规模，但是由于家庭卫生杀虫剂属于日用消费品，其消耗快，并且产品大量出口国外地区，因此实际上市场尚未饱和，仍然有一定的发展空间。

第五节 产品价格分析

一、价格趋势分析

家庭卫生杀虫剂主要品牌价格对比

2011年，中国家用卫生杀虫剂产值持续增长，价格稳中有升。2011年国内家用卫生杀虫剂生产与市场逐步走出金融危机的阴霾，产值、出口量、价格和利润等都呈现复苏态势，但是复苏过程和形势曲折脆弱，生产和销售环节运营情况不甚乐观，经济效益并不理想。

2012年中国家用卫生杀虫剂产值有望增加，产品价格将因为原料价格高涨而处于高位运行，国外高端产品市场占有率可能进一步增加，兼并重组、优胜劣汰的惨烈竞争将不断呈现。

二、价格影响因素分析

1、产品结构不合理

产品结构不合理，国外高端主流产品大肆侵占国内市场，导致国内部分产品市场占有率下降，产品平均价格上涨。

2、生产成本影响

全国范围内限电减排和通胀预期显现等因素影响，农药原料价格大涨，导致生产成本较大幅度增加，压缩了产品利润空间。

第六节 主要销售模式

中国家庭卫生杀虫剂市场的营销策略大致是以下两种：

1、老品牌经营策略

各老品牌产品继续延续其老的销售方法：即厂家免费为经销商铺货，待销售旺季过后，再将余货从经销商处拉回，将货款结清。余货待第二年销售季节时重新改换生产日期及包装后上市销售。老品牌产品历经年而不衰，因为其已经拥有一批非常忠实的产品经销商和产品消费者。但老品牌产品这种年年销旧货的销售方法注定其必将走向灭亡，更何况这种年年靠厂家免费铺货的销售方法既造成厂家无资金对产品进行技术改造，又助长了经销商销售的懒惰性，经销商销售就有利润，不销售也没有风险。

2、一般新品牌策略

各种新品牌产品在技术上和产品性能上都较老品牌产品有很大优势，但延续老产品销售方法，新品牌产品厂家既不能马上收回建厂和产品开发的资金投入，也没有如此大的资金再进行免费铺货的投入。

不如此销售，不单经销商不买帐，消费者对产品也没有什么认知。老品牌产品卖点也很简单，就是杀灭蚊蝇，讲究的是产品的高效性，再好一点的说法是高效低毒。其实产品在杀灭蚊蝇的同时，对人体健康也有着极大的危害，而且破坏生态环境。因为老品牌产品都是利用国外80年代技术生产制造，产品科技含量极低，如气雾剂，是各种除虫菊酯做原料，有的还用敌敌畏做原料，用柴油、丙酮、四卤化碳等有机溶剂做溶剂，用液化气、佛里昂做抛射剂。别说除虫菊酯和敌敌畏，单是这些有机溶剂和抛射剂对人体和生态环境的危害，稍有点化学知识的人都应该清楚。由于杀虫剂的气味让人厌恶，对刺激性气味敏感的人更是退避三合。一些老品牌厂家又推出所谓“无味型”产品，也只是换汤不换药，用新型无味柴油取代原来的柴油，不添加香精而已，虽然暂时很受消费者欢迎，也只能是瞒得了一时，瞒不了一世。新品牌产品推出的产品卖点较多，比如什么环保长效等，也多是停留在口头上，能真正达到世界上绿色化学产品要求的卫生杀虫剂国内基本上还没有。产品的长效性更是无从谈起，世界发达国家科技如此发达，长效产品都寥寥无几，据悉仅有法国曾经有过长效产品问世，当时药效还不错，随着蚊蝇抗药性的增强，现在也已经不再长效，更何况国内呢。

第七节 用户分析

一、用户关注的因素

近几年二、三线市场现在渠道增长60-80%，极大地影响了消费者的购买行为，尤其是货架陈列对其否买行为影响达50%以上。

调查表明，二、三线的消费者对杀虫产品的喜好也出现了较大变化，从注重杀效向安全驱杀转移，说明其对健康开始关注。

调查表明，二、三线的消费者虽然收入水平提升，单对价格的敏感度最高，因此性价比高的产品易于受到其青睐。

二、用户购买渠道分析

家庭卫生杀虫剂的用户主要是家庭购买，由于单次购买数量少，因此其购买渠道主要是通过超市大卖场、农贸市场、网络，其中超市大卖场是购买的主要渠道。

另外一些公共场所由于单次购买数量大，一般是通过当地经销商采购。

 

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