第一节 空压机冷却器产业存在的问题及应对策略

一、存在问题

1、与国外企业相比，我国多数空压机冷却器生产企业极其缺乏在全球范围内配置资源和进行全球范围内营销的国际化经营能力。

2、企业普遍缺乏真正能够了解本行业国内外市场情况，具有一定战略思想高度，懂经营会管理的现代企业领导人。

3、企业普遍缺乏核心能力，如现代化管理能力、营销能力、应变能力、组织创新和技术创新能力、信息采集处理能力等。

4、我国空压机冷却器制造业整体结构、企业规模结构和装备状况都不太合理，大多数国企制造装备、工艺水平比较落后，大而不强，小而不专，空压机冷却器制造行业没有实现真正意义上的整合。

5、薄弱的售后服务。一提到中国的产品，国际上会有“只是卖货，不管售后服务”的一个形象。或则，帮客户维修也是几个月以后在完成。

二、应对策略

1、强化研发能力

目前，国内空压机冷却器生产水平还不高。加速产品的升级换代，提高产品科技含量是当前国内企业的当务之急。

2、提高营销水平

在与国际龙头企业的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式则是进口产品市场营销的软肋。因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。在21世纪全球市场一体化的竞争中，企业更需要名牌产品作支柱，应具备创名牌的战略意识。

3、加强行业合作

我国企业必须保持较快的发展速度，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率。通过调整行业、产品和企业组织结构，促进本行业未来的发展。

4、重视质量管理

造成国内下游需求行业重进口轻国产的主要原因是，国产产品较国外产品在质量和售后服务上存在着较大的差距。企业应积极地争取通过ISO9000质量体系认证，把质量体系认证视为企业进入空压机冷却器生产企业行列的资格证书和产品进入市场的入场券。重视质量管理，做好ISO9000认证，加强售后服务，是我国企业赢得市场竞争的长远大计。

第二节 空压机冷却器产业发展预测分析

一、产品需求特点发展预测

当前世界先进工业国家产品需求的主要特点是：1、以节能、节约资源为核心，提高单件效率和耐久性，进而提高整个系统的效率。2、加强系统的自动化、节省维护、监控方面的人力。3、为提高竞争能力，力求包括附属部件在内的产品标准化和组合化。4、进一步加强了对低噪声、低能耗技术的研究。5、不断针对新的需要，开发新的产品。6、在工艺上引进柔性制造系统，最大限度地提高产品生产的自动化程度。

二、产品市场格局发展分析

1、品牌要向国际化发展

我国目前空压机冷却器企业逐渐增多，品牌也建立了不少，但知名品牌少，没有享誉世界的空压机冷却器品牌。因此未来空压机冷却器企业会重视品牌的效应，加强自身建设，提高产品质量，打造自主品牌。

3、市场消费结构由低向高攀升

主要体现在产品消费市场上，消费需求逐渐从中低端产品向高端产品发展。对空压机来说，近两三年，高端产品市场反应良好。随着高端空压机冷却器市场的进一步扩大，高附加值的空压机冷却器高端新产品，进一步增强安全性等特性，以取代部分老产品或开拓新的市场领域。

为此，国内空压机冷却器生产企业为了继续生存和发展，在全力提高现有产品质量的同时，也要投入一定比例的人力和财力着手研发其他新产品，从而尽快缩小与国外同类企业的差距。

三、产业发展趋势分析

我国空压机冷却器行业市场竞争日益激烈，主要一些企业的扩张，竞争将更为激烈，未来市场竞争将主要表现在以下几个方面：

1、品牌战略，打造国内强势品牌，进军国际市场。随着社会对品牌的日益信赖，强势的品牌在激烈的市场竞争总具有相当大的优势，同时在进入国际市场上，也具有相应的条件。品牌打造是一个长期的发展战略。

2、专、特产品发展短期优势明显。专业研发生产的产品如果在性能上具有明显优势，在市场将处于领先地位，对企业提升知名度、占领细分市场具有一定的优势。由于国内部分特殊用途产品还存在较大的欠缺，未来几年内特种产品的市场必然是一个热点。

3、国产与进口产品摩擦加剧。随着国内各种产品生产技术的成熟，被国外产品雄霸的部分高档产品和特种产品市场将纷纷有国产产品进入，国产与进口产品的市场争夺必然将逐步激烈。

4、中外合资合作将更加多，带来的大量资金和技术将促进国内空压机冷却器产业的快速发展，同时也将影响国内市场的格局。

第二部分 空压机冷却器产业投资分析

第一节 空压机冷却器产业投资机会分析

一、政策支持情况分析

在世界金融危机日趋严峻的背景下，为抵御国际经济环境对中国的不利影响，2008年11月5日召开的国务院常务会议提出实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台十项更加有力的扩大国内需求的措施。国家制订的宏观调控政策，正在对冷却器行业产生积极的影响，未来空压机冷却器行业产值仍将不断增长，行业迎来了新的发展机会。

二、技术获得情况分析

随着国内企业研发能力提高，我国空压机冷却器零部件的生产技术水平进一步提高，将实现规模化生产，在一定程度上，降低零部件成本价格。同时核心部件的国产化率也将进一步提高，对我国空压机冷却器的发展起到积极的推动作用。我国空压机冷却器生产技术水平逐步提高，进而降低产品生产成本，使产品价格具有下降趋势。

三、市场机会分析

2003年以来，石油化学、钢铁、造船、电力、医药、冶金等行业的快速发展带动了空气压缩机的需求。经济危机之后，随着上述行业的逐步复苏以及国外离心式空气压缩机厂商纷纷在国内投资设厂，该市场有望继续繁荣。

空压机是装备工业的基本生产手段，空压机工业是关系国计民生、国防建设的基础工业和战略性产业，在世界范围内备受各方密切关注。我国空压机工业在国家正确方针政策指引下，经历经济恢复时期及“十一五”计划阶段，特别是改革开放30年来的艰巨努力，建立起较大的规模、较完整的体系，奠定了有利的技术基础，具备相当的竞争实力。

预计未来几年，中国空压机市场需求依然乐观，到2020年我国的工业化基本实现之时，作为工作母机，空压机工业旺盛的国内市场需求，都不会出现衰退和逆转。首先是民营企业的崛起，刺激了空压机市场的国内需求。空压机企业的销量增长轨迹，是沿海岸线移动的：从珠三角向长三角移动，向山东移动，向环渤海移动。在这家企业的客户中，民营企业的数量已经占了一半以上。其次是各个行业产品和技术的升级换代，增加了空压机市场的需求空间。对此，周国都称之为二次产业革命，使国内空压机市场的需求转化为国外空压机市场需求成为可能。第三是工业需求品质的提升，都使空压机市场的国内需求增添了新的潜力。空压机行业的持续增长也将带动空压机配件冷却器的发展，由此可见，未来我国空压机冷却器市场前景广阔。

第二节 空压机冷却器产业投资进入风险分析

一、进入壁垒分析

1、规模经济

空压机冷却器行业的新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

2、产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

3、资金需求

当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

4、与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个行业的先进入者来说，他们在这个行业多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

5、政府政策

在很多国家政府往往构成了对某些行业的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

进入壁垒是一把“双刃剑”，一方面进入壁垒的存在引起价格扭曲，造成社会福利损失；另一方面进入壁垒存在又具有正效应。进入无壁垒的、原子型的完全竞争市场结构，尽管从理论说可以达到社会福利的极大化，但它却是以资源配置效率的牺牲和产品效用的损失为其代价的，而具有一定高度的进入壁垒，则可以提高社会资源的配置效率和社会产品效用。目前空压机冷却器行业的绝对费用壁垒和技术壁垒比较大，其主要的进入壁垒为绝对费用和技术进入壁垒。

二、主要风险

（一）政策风险

“十一五”期间，我国空压机冷却器行业的风险较小，在这五年中，我国对空压机冷却器是扶持和鼓励态度的，空压机冷却器行业面临的政策风险较小。

（二）技术风险

技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于空压机冷却器行业的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。提高我国的空压机冷却器制造技术，发展拥有自主知识产权的新型空压机冷却器技术，加快空压机冷却器制造相关材料工艺的研发是我国该产业健康发展的关键。

（三）市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。

（四）财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2010年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

（五）经营管理风险

1、高级管理人才和技术人才短缺的风险

随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。

2、经营模式调整风险

随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。

第三节 空压机冷却器产业投资决策依据分析

一、投资前景

我国空压机冷却器是具有较高的附加值及技术含量，其在我国尚且处于发展时，目前市场状态是供不应求，市场缺口较大，该产品应用领域广阔，有较大的投资价值。

二、投资热点

中国政府在“十一五”规划《纲要》中提出了节能目标，希望通过强化政府节能政策调控的责任，并采取重点央企设定指标的形式确保目标的实现。

压缩空气的能耗大约占所有工业用电的10％，其运用广泛地涵盖了钢铁、金属冶炼、化工、纺织和能源等领域。节能产品的发展和运用符合政府的节能目标要求。

为确保实现国家目标，中央大型企业在“十一五”规划中都提出了具有挑战性的资源节约目标，少企业还专门制定了《创建资源节约型企业专项规划》。化工、石化、钢铁和电力等传统的高耗能产业自然首当其冲。工艺流程落后，现有设备性能差、效率低，能源信息系统管理不到位是能耗较高的三大原因，目前通过采用节能新工艺、新技术、新设备、新材料和高效节能新产品等方法提高能源利用效率来实现直接节能，成为各行业普遍接受并且得到财政资金扶持的解决途径。

三、投资收益

由于空压机冷却器涉及诸多领域，是一个典型的多学科交叉、知识和资金密集型的产业，其产品技术含量高，利润丰厚，成为各技术大国、国际跨国公司竞争的制高点。尽管竞争激烈，各跨国公司仍不断地投入巨资开发新技术、新产品，竞争力强的企业也就应运而生。有的新产品并且已逐渐成为下游厂家提高综合经济效益和社会效益的"拳头"产品，该行业投资收益比较丰厚。

四、投资区域

中经纵横推荐新项目投资区域为我国华东地区，该区域行业资源集中，配套设施完善，行业人才比较充裕。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大，当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。

当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。

第四节 空压机冷却器产业投资建议（CMRN建议）

为适应国际市场竞争环境的变化，空压机冷却器制造业的战略重点应从规模扩张向创新转变，CMRN具体建议如下：

认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握救援抛投器产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外空压机冷却器最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的不足，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国空压机冷却器行业向着更高的层次发展。

建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。

企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

中国的空压机冷却器产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的空压机冷却器产业只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。

 

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。