第一节 中国丙烯酸环己酯市场发展现状

1、企业规模

丙烯酸环己酯由于生产具有批量小、用量小的特点，导致国内生产丙烯酸环己酯的企业规模较小，企业多生产特定的几种化学试剂以供应有限的客户群体，尚未形成具有垄断地位的大型企业。

2、市场特点

丙烯酸环己酯是近几年才发展的特种丙烯酸酯，由于属于新产品，其需求量方面还没有完全放开，截止到2010年国内市场需求量达到2514吨，70%依赖进口，国内企业仅能提供市场需求的30%左右。

国内企业在生产方面由于种种原因，产量不大，截止到2010年底，据不完全统计（有一些小型试剂厂的产品由于数量少，未统计在内），产量在715.24吨，同比2009年增长11.84%。

第二节 中国丙烯酸环己酯市场供需分析

一、中国丙烯酸环己酯市场产量分析

2007-2011年中国丙烯酸环己酯产量及同比增长表

                                                                       单位：吨



2007-2011年中国丙烯酸环己酯产量走势图

                                                                        单位：吨

二、中国丙烯酸环己酯进口分析

海关将丙烯酸环己酯计入“其他丙烯酸酯（29161290）”，进口数据如下所示：

2008-2011年中国其他丙烯酸酯进口数量及金额统计

                                                                                 单位：千克，美元

三、中国丙烯酸环己酯市场供给结构分布

1、国内外产品供给结构

2011年中国市场丙烯酸环己酯国内外产品供应结构图

2、国内产出区域结构

丙烯酸环己酯的下游行业主要分布在珠三角、长三角及环渤海地区，因此国内丙烯酸环己酯生产企业主要分布在华南、华东及华北地区，上述地区以外的化学试剂市场规模及企业发展相对滞后。

四、中国丙烯酸环己酯市场需求总量分析

2007-2011年中国丙烯酸环己酯需求量及同比增长表

                                                                      单位：吨



2007-2011年中国丙烯酸环己酯需求量走势图

                                                                             单位：吨

五、中国丙烯酸环己酯市场需求区域结构分布

2011年中国丙烯酸环己酯需求区域分布图

六、中国丙烯酸环己酯出口分析

海关将丙烯酸环己酯计入“其他丙烯酸酯（29161290）”，出口数据如下所示：

2008-2011年中国其他丙烯酸酯出口数量及金额统计

                                                                                 单位：千克，美元

七、中国丙烯酸环己酯市场供需平衡分析

2007-2011年中国丙烯酸环己酯产量、需求量对比图

                                                                       单位：吨

从近几年国内产量、需求量对比图中可以看出，国内丙烯酸环己酯市场需求呈稳定增长，但国内产量供应严重不足，市场主要被进口产品占据，国内企业虽然近年来产量有所增长，但仍然满足不了巨大的市场需求。

八、重点区域市场发展状况

华东区域无论在生产还是需求方面都是我国丙烯酸环己酯的重点区域，在产品供应上有上海华谊、宁波台塑丙烯酸酯、TCI上海等企业，在产品需求方面，医药、农药、涂料产业的发展也多集中于此，我国丙烯酸环己酯在此区域形成了完整的产业链。

第三节 产品价格分析

一、价格走势变化

目前国内市场上日本TCI规格为180kg/桶丙烯酸环己酯经销商报价7万/吨，国内试剂级丙烯酸环己酯价格如下：

国内试剂级丙烯酸环己酯价格

二、影响因素分析

丙烯酸环己酯所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体分析一下丙烯酸环己酯的因素：

1、成本

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

丙烯酸环己酯企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而丙烯酸环己酯企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

2、消费者价值

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论丙烯酸环己酯如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值，简言之就是产品值多少钱。

一般情况下，消费者通常很难深入了解到丙烯酸环己酯的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售六丙烯酸环己酯的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

3、供求关系

当市场上丙烯酸环己酯数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着丙烯酸环己酯的价格。

第四节 产品主要销售模式

由于丙烯酸环己酯属于小批量销售，其销售模式销售模式主要有直销、经销、网络销售等。

对于进口产品而言，国外企业在中国境内的销售有两种方式，一种是在国内设立办事处，办事处下设经销商，另外一种是在贸易商经销商等直接代理国外产品。对于国内企业而言，由于产品销售具有批量小特点，主要通过网络销售或者通过直销。

第五节 消费结构分析

目前丙烯酸环己酯产品可用作氟树脂单体共聚单体；作有机中间体，用于医药及农药的合成；也用作光固化树脂稀释剂。

目前氟树脂单体共聚单体是最大的应用领域，约占整个市场需求的30%以上。

第六节 用户分析

一、用户关注的因素

1、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最优先考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石。

2、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

3、可靠性

材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是化工产品是否环保等。

4、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

5、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析

丙烯酸环己酯用户购买渠道分布

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