第一节 行业品牌主要产品调查

彩票主要品牌及产品

1、体育彩票

体育彩票是为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。体育彩票不计名，不挂失，不返回本金，不计付利息，不能流通使用。

中国体育彩票的销售方式主要有两种，规模销售即开型体育彩票方式和电脑辅助销售传统型体育彩票方式。

体育彩票的公益金用于落实全民健身计划和奥运争光计划，以及体育场馆的维修、设备更新和体育扶贫工作；省、区、市体委分配的公益金专项用于落实奥运争光计划和全民健身计划；地、市县体委分配的公益金用于落实全民健身计划。

2、福利彩票

福利彩票是通过有奖募捐的形式筹集福利资金，目的是发展社会福利和社会救助事业，发行宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，目前福利彩票销售额的15%是发行费，50%是返奖资金（网点即开票中福在线是65%），35%作为公益金（网点即开票、中福在线票是20%），用于社会福利和救助事业。

第二节 品牌竞争度及市场占有率调查

2008年彩票产品品牌市场占有率



2008年乐透型、即开型、竞猜型彩票市场份额图


2009年1-3月乐透型、即开型、竞猜型彩票市场份额图

第三节 品牌忠诚度调查

调查显示，随着彩票消费及市场规模的不断增大，彩民的忠诚度越来越高，根据调查，有50.6%的彩民每期必买，另有32.8%的彩民会经常买彩票，两者比例合计占到8成以上。

从彩票品牌忠诚度来看，彩民对于福利彩票的忠诚度高于体育彩票忠诚度。

彩票产品品牌忠诚度

第四节 品牌满意度调查

由于目前绝大多数彩民购买彩票的目的是博彩，因此从调查结果可看出，对于彩票产品品牌满意度的调查中，彩民对中奖率满意度比较低。其中对体育彩票中奖率满意度为62.17%；对福利彩票中奖率满意度为31.62%。

彩票产品品牌满意度

第五节 销售组织及结构调查分析

一、主要销售模式分析

彩票投注站是目前彩票销售的主要渠道，也是唯一的渠道。这种渠道的优势是可以规范管理，建立品牌，提高福利彩票形象。缺点是单一的渠道无法深入到更广泛的群体中，便捷性差一些。

二、主要销售组织架构分析

电脑福利彩票销售网络系统的架构分为四个层次：

1、彩票投注机

分布在各个销售网点，通过拨号方式向数据中心上传销售数据。电脑福利彩票销售网络系统实施中，在投注机上采用了专用嵌入式系统，具有高度可用性和可靠性，为用户提供了完善的GUI图形系统支持。

2、拨入服务器

位于数据中心，连接前端的彩票投注机和数据中心的通信服务器。电脑福利彩票销售网络系统中使用交换机作为拨入服务器，按照地理位置将不同地区的销售数据传递到对应的通信服务器上，这个过程对于通信系统的两端都是透明的。

3、通信服务器

位于数据中心，接收上传来的销售数据，进行数据的分析、汇总、将结果数据传递到数据库服务器。

彩票销售网络系统的架构

4、数据库服务器

位于数据中心，存储各种相关数据。电脑福利彩票销售网络系统中采用Sybase数据库存储全部数据，直接接收运行于平台上的Sybase客户端软件上传上来的数据，整个系统的通信稳定而流畅。

三、主要销售战略规划分析

销售战略规划是基于企业的营销战略目标与现有的营销能力，构建营销体系，并形成营销规划方案，其中包括：

1）营销战略规划：制定与实施1~3年的市场营销战略目标；

2）服务策略与服务体系规划：完善产品的服务体系和服务理念；

3）渠道策略与渠道体系规划：完善产品的渠道发展策略与管理体系；

4）销售管理体系规划：完善自身的销售管理体系；

5）促销策略与传播体系规划：完善促销策略和企业传播体系的管理。

第六节 品牌策略分析

品牌策略是产品策略中的重要组成部分。按照美国市场营销协会对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。品牌实质上代表着销售者对交付给购买者的产品特性、利益和服务的一贯性承诺。最好的品牌传达了质量的保证。

中国福利彩票本身就是一个全国性的品牌，其代表有全国联网销售的“双色球”和3D两种福利彩票，这两个品牌名称已经响遍大江南北，成为全国彩民都喜欢的游戏，通过两年的发展，双色球和3D稳健的表现，已经在彩票市场成为名牌产品。“辽宁福彩”是辽宁彩民心中的品牌，其良好的社会形象，已经成为广大彩民信赖的爱心载体。每7天就造就一个百万富翁，已经使“辽宁福彩”成为最有魅力的彩票品牌。

一个品牌最持久的含义应是它的价值、文化和个性，它们确立了品牌的基础。福利彩票是奉献爱心、支持社会福利事业和博取大奖的完美结合，是人们缓解压力、体验快乐、奉献爱心、博取幸运的精神消费品。在彩票营销战略中，我们应该提升对决策品牌的深度认识，构建品牌经营体系和平台，有效运用品牌营销技术，发掘品牌文化蕴涵，进行文化造势，建立彩民对品牌的忠诚度。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。